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2014-06-30

/C斯基洛夫斯基

公关业的资本游戏越发活跃了,传闻已久的迪思变局终于水落石出,以4.6亿的价格被华谊嘉信100%收购,迪思的老板黄小川在朋友圈表示“现在真有机会挑战蓝标,超越蓝标”,呵呵。

华谊嘉信的图谋:与蓝标公关第一股的荣光

当传闻成真的时候,很多公关业的朋友都表示了疑惑,迪思大家都知道,老牌大公司,近年来麻烦缠身;但这个收购它的华谊嘉信究竟是什么公司?甚至也有蓝标的朋友问这是不是那个搞电影的华谊的兄弟公司?

隔行如隔山,有时候不隔行也同样如隔山,但华谊嘉信绝不是“无名小辈”,之前刚刚以6.7个亿的价格成功并购好耶,在网络广告界引发了不小的反响——虽然华谊嘉信也是上市公司,但和公关第一股的蓝标想必,少了不少的公众知名度,但从两者的收购之路看,基本上都是瞄准了“全营销”这一版图,以及数字营销的美好未来。

可以预见,两家公司在未来跑马圈定的过程中,应该会被更多的拿过来做对比,对华谊嘉信来说,这是好事儿,相对蓝标的高市值,华谊嘉信的市值偏低了许多,这或许是华谊嘉信近年来在资本并购层面上屡屡出手的重要原因吧

黄老板在朋友圈说迪思有了挑战蓝标的可能,但从更可能的方向看,是华谊嘉信从线下营销中走出来,要在公关+广告+活动的全营销链条中抢占一份荣光。

迪思的萎靡:红利的加持和做企业的“初心”哪去了?

之前的关于灵思的并购传闻提到,公关业有两思很名,灵思和迪思;但相对灵思而言,迪思其实掉队很久了。

在并购消息里透露的迪思营业收入,也就刚刚过亿,这基本上是蓝标、灵思,以及诸多大公司们07年或08年的收入规模在蓝标之前上市招股说明书里,替代的竞争对手中,就有迪思,而且在公关协会的排名中和蓝标是差不多的;迪思的老板黄小川也历任公关协会的秘书长,应该说上述公司和他们的老板,在过往是公关业的明星,享受过行业高速增长的红利。

追溯迪思是如何掉队的,这个局外人可能很难看清,但资深公关人阿累之前曾经说过,迪思的衰落主要是来自于老板情感生活的变化:离婚和再婚,对于公司的伤害等等,这应该是一种说法吧。

在公关被网络撞了腰的那几年,迪思还是很有些想法的,09年左右还收购过不错的网络公关团队,但很快就不了了之——在那几年,我也有不少朋友投入迪思做贡献,但也纷纷离开,目前看,离开的朋友也都成了其他大公司的主力,没有留住足够有战斗力的中层团队,以及在娱乐营销和数字领域的不够主动,可能都造成了迪思的衰落吧。

被华谊嘉信并购,对于迪思是利,是好消息,对黄小川不一样。对于迪思来说,被竞购解决了数年来苦恼其的最大问题——资金,有了资金,迪思从理论上是可以焕发出战斗力的,而且也可以和兄弟公司们协同作战,说不定可以重新焕发出创业公司的“初心”。

对于公关业而言,“初心”当然是赚钱做大做强,但保证“初心”存在的前提是,可以跟上这个媒体快速变革时代的节奏;在业绩的压力下,迪思的老板们应该可以告别迷茫思考,好好的规划下重整山河吧——失落的5年,是对于迪思最好的形容吧,0809年,业界一度传闻迪思是可以上市的,而蓝标的可能性不是很大;但事实上,蓝标成功上市,并且通过并购成为季度营收超过10个亿的集团,而迪思还是年营收1个多亿,从而被华谊嘉信拿下。

这不仅仅是人品可以解读的吧。

好耶+迪思+华谊嘉信:可以媲美蓝标的故事亮相

之前数次提到过,蓝标上市后在同业收购上的手笔不大,但在广告领域的并购却有声有色,借助并购的广告公司,蓝标的业绩从上市之初的2个多亿,增长到现在的年营收可能突破30~40亿之间,可见在资本的协助下公关公司的增长性巨大。

华谊嘉信也同样是类似的步奏。

好耶虽然和当初江南春时代设想的不太一样,但在网络广告领域仍然有一席之地;迪思虽有些落魄,但格局和团队还在,也相当完整,而华谊嘉信在线下营销领域是足够有竞争力——线上+线下,广告+公关+活动的链条足够的完整,这个故事虽然不一定可以很好,但对于资本市场而言,这是一个足矣媲美蓝标故事的好故事,对于股价拉升是直接的刺激。

如果华谊嘉信的股价能够有足够大的提升,那么后续的竞争才会更有意思。

两者的竞争不仅仅是传播领域,而是整个营销链条的话语权和市场份额的抢占,这,应该会让资本市场更感兴趣吧。

当然,两者之外还有诸多有实力的玩家不会甘于寂寞的,如果野心停下来,就可能成为这些资本玩家的盘中餐。

面对竞争,蓝标会做什么?

真的去拿下灵思吗?又或者继续在并购这条路上玩出逼格,干脆买个媒体玩玩?皆有可能。

为什么要上市?

除了可以圈钱外,更可以在市梦率这个概念上注入更多的元素,这或许才是追梦人都想做到的吧。


2014-06-25

红总深入浅出的分析了这桩震惊国内业界的公关大并购的可行性并且提出,未来的公关公司必然是特色鲜明的碎片和专业以及规模并存的

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红斯基洛夫斯基

公关和广告行业虽然不如网络业资本运作那么活跃,但也不是外界想的那般古板和生硬,只是因为公关公司能够上市的几率实在是太低,所以资本运作的话题才会显得如何突兀吧——恩,说的就是传的有点离奇的蓝标6个亿收购灵思的话题。

聊这件公关行业难得的资本运作大传闻之前,先说点趣事。

世界杯开赛之后,各大互联网巨头很忙,也顺带着公关公司们也很操劳,所以当连续收到数封蓝标某同学给“汪继勇”的关于“百度贴吧世界杯主题相关内容”的约稿邮件的时候,还是蛮心疼这位同学的,所以默默收了看了..但当这位同学跑过来问 who am i?的时候还是有点****..

于是在朋友圈吐了个槽,魏武挥老师说他也有类似的经历,某蓝标同学加他微信后第一个问题是,“您是勇哥吗?”!哈哈!

这其实是公关从业者经常遇到的小趣事,全国这么多媒体从业者或者所谓的意见领袖,出现这种情况在所难免——这其实就是公关业,“以人为本”是这个行业最大的特点,“人”一方面值公关人主要和人打交道,另一方面,公关公司做大是必须“堆人”的。

回到灵思要被蓝标收购的主题。该传闻的主要是内容是,灵思不行了,高管也闪了,也没钱了,于是准备6个亿被蓝边收购了这传闻一出,圈内基本震惊了,因为涉及的一方是公关第一股蓝标和老牌大公司灵思,如果传闻属实这将是影响国内公关行业格局的大事儿。

很快,灵思的老板谭明就通过官方微博正式声明此事不属实,并且和邻居赵文权打电话聊过此事——恩,很多人不了解公共公司高层之间的互动其实蛮频繁的,这点上,公关协会的作用比互联网协会要好很多。

如何判断谭明的声明?是掩人耳目还是真的莫须有?是灵思真的有大变局还是确有引入资本?下面一一解读下。

对于这轮传闻,个人认为可信度不大。

首先,对于蓝标,很多人可能相对熟悉,IPO之后在收购之路上颇为激进,但对于同业(打公关公司)的收购是没有的,倒不是说蓝标没有去谈,只是前文提到,公关公司是“以人为本”的,收购不仅仅是资本层面,也不仅是把客户买下来,更有着对于团队的迫切的整合需求——所以在国内,大的公关公司之间的并购基本上是没有的,强大如阳狮拿下际恒公关后基本上也没有搅动国内公关业的格局。

蓝标在IPO后的这几年,也是公关业迅速变革的这几年,无数个中小公关公司在这个时期冒头、发展和崛起,不仅是因为互联网时代引发的变革,更有“人”这个决定性因素导致的变革——网络业的创业热潮,某种程度已经间接引发了公关业的创业潮。

其次,6个亿的传闻价格也有问题,这个金额看起来很庞大,但对于灵思而言,绝对不是一个合理的估值,灵思应该更值钱——对于估值怎么算,其实没有一个固定的套路,但作为一个年营收好几个亿,而且品牌知名度相当不错,团队也算大的公司而言,除非是老板不想干了,不然这个估值实在是有点儿低;至于传闻中的合并,呵呵,公关业的竞合没那么简单,大公司的合并或者收购牵扯广泛,来自于客户的压力就可能导致资本层面的合作的夭折。

再次,聊聊灵思这家公司吧。

对于搬家到酒仙桥区域和360、豆瓣和蓝标做邻居的灵思,近年来不是那么了解,但之前在我万通中心混迹的时候,灵思公司的办公室就是在万通,所以之前接触还算不少。

和所有大公司一样,灵思这几年来负面传闻不少,丢了神马神马客户,裁了多少员工之类的都很多,应该说,从蓝标上市之后,坊间对于灵思和迪思的流言蜚语就很多——因为这两家和宣亚(因管理层出走实力大跌)等国内大公关公司,在业务层面和蓝标之前很难说孰强孰弱,只是因为蓝标上市后获得的红利,使得其他几家公司显得有些尴尬没钱啊。

又是跑题的节奏,回到灵思这家公司,这家公司过往的成功无需累述,仅仅说下近年来灵思让我个人印象深刻的三件事,可能对于行业外的朋友了解灵思公司有一些帮助:

a 在微电影最火的时候,灵思成立了沸点公司,专注娱乐营销,《微博有鬼》系列微电影还是很有想法的,也串联起了很多业内的精英,从编剧到导演,从微博大V到段子手等等在一个私下爬梯里,和沸点当时的总监也有接触,她们对于娱乐营销的举措和想法在当时还是很有特色和执行力的(当然,蓝标IPO之后还是在娱乐营销还是财大气粗的举措的)

b 新浪微博最火的那年,新浪汽车推出了新浪微博汽车运营的榜单以及白皮书,灵思恰好是这白皮书的合作伙伴,并且承办了白皮书的发布活动——汽车公关领域,灵思虽然不是最专业的,但当时比蓝标要专业,蓝标如果要补足这一点,收购专业汽车公关公司的可行性更小,这难道是此次传闻的引爆点?

C 灵思在大数据营销上也有可落地的产品,之前灵思旗下的同学曾经给我演示过几款基于社会化媒体的营销产品,思路还算清晰,不知道过去一年多里进展如何.. 这几款产品面临的问题是,如何说服竞品公司采取,因为世面上也有类似的产品提供,以及为什么竞品不自己开发?不一而足。

以上三点,其实是客观的来说,灵思公司的一些优势吧,在快消、汽车等领域,灵思还是颇有影响力的。

但,无风不起浪,当下这个时代,做公司很难——所以由收购传闻引发的资本层面的变化传闻有一些搞笑了?

公司想要做大做强,引入外部投资对于现代企业而言是很正常的时候,蓝标在上市之前就曾引入相关投资,这对于蓝标而言,有过很大的帮助,灵思引入外部资金,除了可以多一大笔现金外,还有可能做更多的事儿,比如,给兄弟们一些阶段性的回报之类,在IPO通道堵死之后,总要想办法破局而出的。

前面说了一些灵思不错的地方,灵思这家公司当然也存在很多问题,感兴趣的朋友可以网络留意下公关同仁们的吐槽这里就不多说了。

最后,总结一下,公关公司的特点是,业务和现金流相对比较快,但对团队的稳定性有相当高的要求,所以老牌公司在这点的优势还蛮明显;但相对而言,资本退出机制因为融资渠道不够通畅(IPO几率太小),导致公关行业的资本竞合方面相对没那么活跃,所以未来必然可能出现资本层面的大变局——但这变局的诱发点是不是蓝标和灵思,确实不太可能。

就此打住,最最后安慰灵思的亲们一句:

灵思不哭,站起来后在撸。

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前几天传闻流传的时候写的感想,改了改今儿发了吧~

—–业界好友评论———

@静海听音:红总的八卦分析,还是靠点谱,也还算了解这两家公关公司的了,转来给大家中午吃饭时间添点佐料。昔日灵思也算是很早有数字营销理念,创建数字营销团队的公司之一。2009年搬到万通国际的乔迁日,我参加了整个仪式,启动的天阶计划那是印象中本土公关公司做的最好的自我营销,也让每个人参与到了这个计划中,可以让每个人站上讲台讲课。那是灵思最好的时代而后来随着蓝标上市,这个格局和变化发生得太快了。至今不清楚蓝标作为本土公关公司的上市,究竟对整个行业来说究竟如何评断!


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2014-06-18

巴西世界杯开赛近一周,不知道是不是和时差有关,关于品牌企业的世界杯营销到目前来看,基本上是没有太多亮点的,或许是和我本人的关注方向有关,也希望有朋友能够提供一些优秀的世界杯营销案例给我们,邮箱地址:181608256@qq.com。

世界杯营销品无力 德系车企搞基成亮点

在稍早之前德国队比赛之前,奥迪在616日当晚举办上市发布会,并邀请媒体留下来,观看随后开始的德国与葡萄牙的比赛。希望利用世界杯元素,结合R7激情、动感的基因实现一次体育营销,却被宝马和奔驰的创意抢了风头——宝马和分别两次在相同的时间,选取具有相同元素的图片,发布官方微博,在庆祝德国队4:0横扫葡萄牙的同时,用词惺惺相惜,颇有互诉衷肠的味道。


虽然有朋友说,宝马和奔驰赢了这个定义下的有点早,虽然赢了场面,但奥迪和宝马的日子,比奔驰要好的多,德系三强,差距有逐渐拉开的趋势。

但无论如何,这是世界杯小组赛期间,比较有意思的营销事件。

偶遇阿迪达斯O20世界杯营销案例鼓励运 动才是正道

但相比这网络里的热闹,我却更关注世界杯期间品牌企业在O2O领域的表现。作为体育营销的巨头,阿迪和耐克历来是世界杯营销的排头兵,本次世界杯也不例外,无论是赞助还是球队以及球员,都各有一番争抢,世界杯期间推出的广告片甚至也吸引了不少业内人的分析解读。

但作为一个营销人,更关注他们在线下的表现。前几天在上海的市中心徐家汇港汇中心楼下看到了阿迪达斯的搭建的线下活动场地(如下图),活动很简单,就是踢球,看命中的情况,获得相应的奖品——这个活动吸引了不少路人围观,更是有不少身着球衣的球迷和年轻的学生们专程前来试试脚法。

对于阿迪达斯和耐克在世界杯期间的营销成败各有看法,但,对于看到阿迪达斯线下活动的我来说,对于阿迪的好感无疑是增加了几分,世界杯和运动装备终究要鼓励大家走出家门,活动活动的,而不仅仅是在社交网站上搞搞竞猜和转发的。

时差是中国世界杯营销的大敌 各企业均遭遇叉腰肌无力

虽然无论是媒体还是厂商,在世界杯期间都付出了很大的精力——这和时差有关,本届世界杯仅有少数是北京时间零点,多数比赛时间都是凌晨3点和6点,这对于习惯于扎堆喝酒吃肉看球的球迷来说,这个时间在外面看球有点困难,所以对于习惯场景营销的各快消企业而言,也都带来了相当大的难度。

所以,可以看到很多企业把预算投放给了媒体,无论是央视还是网络媒体,又或者视频网站,试图通过这种方式收获世界杯营销的成果。

但,如果你看了各视频网站推出的自制视频节目,无论是黄健翔还是董路,无论是那谁还是美女沈星,且不说专业度高的太简陋,专业度不高的太无聊之外,和央视的节目水准差距太大对视频网站是填充内容的好举措,但对于赞助商而言,叉腰肌无力——他们误解了“快乐”的意义,直播的大生意经,和外围的借势营销经,是需要有不同的考量的。

比如低调的世界杯官方赞助商英利,有多少中国人知道这家公司是做什么的吗?但,在太阳能行业普遍疲软的当下,硬生生的砸成官方赞助商,这是怎么样的一种豪气啊!

世界杯期间,OneMarketing将不定期推出系列【营销世界杯】的系列随笔文章,欢迎大家转发分享以及拍砖。

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最后,不知道大家伙有没有留意,近期这个所谓的中国女子健身队的曝光率很高,都是长腿妹子啊啊哈哈哈哈~~

2014-06-16

《论公关人的前途:大龄公关人的职场末路?》

某个周日的《非诚勿扰》来了一个传奇般的男嘉宾郑涛,这是一位被宁财神也连称久仰的数十年前在外企圈风起云涌的人物——当然,这位郑涛现在好像在做培训和写书。

这不由得让我想起上周聊到的一位公关人,微博上的@真老顽童,公关圈的资深人士,历任各大公关广告公司高管,现在相对比较赋闲,大量的时间用来讲课(也有可能在写书吧)。

这其实让我思考一个问题,那些资深的公关人都在做什么?以及“公关人”这个职业是可以干到退休吗?

首先,公关对于中国而言,是新鲜的行业,从进入中国到现在也不到30年时间吧,比网络业的时间略早;但高速发展也就近十几年的时间,所以整个行业的从业人员的年龄层都不算很高,尤其是大龄——接近退休年龄的公关人很少。

其次,公关对于职场人而言,是一个相当有强度的工作,无论是作为老板还是总监又或者是新人,要扮演好公关人这个角色可能都要比其他行业要付出更多的时间和精力——所以很多大龄公关人似乎也并不多见。

那么,那些从业十年乃至二十年的公关人,可不可以坚守岗位,继续奋战在第一线?这个话题,可以聊聊。

作为一个公关从业者,平时都很少碰到仍然坚守“一线”的大龄(40~50岁)公关人。

业内同仁应该有类似的感受吧,身边40~50这个年龄段的公关人多数都是各公司的老板和高管了吧,或许可以将年龄段下拉到35岁,这个年龄段在各个公司可能都是总监或者高客,以及其他资深的职位了——以我从业近10年的经历,遇到过年龄最大的公关人可能是智扬公关之前的老板谢俊,很资深的公关人,现在应该是半退休状态;当然,各个公司公关里其实也都有一些职位是很大龄的,但他们很难被称为公关人,比如蓝标公司的那些媒体出身的资深顾问们,即使身在公关公司,其实也并不不算是真正的“公关人”吧。

不过随着媒体的行情不好,越来越多的媒体人加盟公关公司,公关行业的大龄从业者有增多的趋势——这也算是丰富了公关人的人才结构吧。

但媒体人做公关虽然优势颇多,但在公关公司里真正优秀的却不多,因为公关除了写稿发稿外,更多的还是以服务的心态和理念,帮助客户解决传播的问题——服务和理念,是对公关人的职业素养要求;而内容创作能力则是职业技能。

当然,媒体和媒体人纷纷涉足公关也是一个大趋势,所以在比稿和提案的时候,遇到媒体去提案或者媒体人开公关公司去提案现在都慢慢变得常态。

以媒体和媒体人以及自媒体联盟形式出现的“公关人”对于拉升公关人对外的年龄表象有很好的作用,但这是外力,仍然不能够解释那些资深的公关人哪里去了?

那些从业15年或者20年的公关人去哪儿了?他们可以做到退休吗?

前文有提到,业内经常碰到的40年龄段的公关人,不是老板就是总监,不是资深顾问起码也是个专业技能大拿——但是这些职位是可以数得着的,每个公司只有几个老板,也只有不多的总监,其他的资深从业者,会安心的数十年如一日的干个客户经理或者高级客户经理吗?应该不会,所以市面上才没有那么多的大龄公关人战斗在一线吧。

当然,还有一个原因,就是公关真正大发展,其实是近10年,随着网络的发展而进入到高速的,所以大量的80后是当下公关职场的主力,所以“高龄”后何去何从的矛盾还不是很突出?

这个理由可以解释大龄公关人为什么这么少,但对于大龄公关人的出路毫无帮助。

虽然和网络业一样,从业者多数都是年轻人,但网络业的前途比公关业看起来要好一些:网络业的区域分布已经突破北上广,网络业的资本更活跃,融资上hi等都可能让从业者有更多的变现通路

但公关这一行,目前国内还只有一家公关公司上市,整个资本层面都没有那么活跃,虽然薪资看起来不错;但如果说可以40岁前退休还是不太可能的。

尤其是,公关人即使做到总监或者VP,在当下这个多变的时代下,只要是事业心还有,那么就不可能真的停歇住脚步——尤其是社交媒体的兴起,其实对公关人的工作强度有了很大的增加,所以在一线职位上,个人预计,能够干到40岁的都不会很多,毕竟身体和精力以及对于新鲜事物的接受程度,在40岁后不是那么的充沛和丰富吧。

所以很多公关人,都有着去甲方的念头,从身边的案例来看,近年来去甲方的公关人也颇多——但一入公关深似海,去了甲方一样熬,就看能不能熬出口。

除了创业、去甲方以及改行,比如机缘巧合去做个生意,或许去了国企开咖啡厅当作家等等之外,还有没有其他的出路?

这不仅仅是公关人的问题,也是整个社会的问题,在天朝,很多职业出现的时间都不长,都还没有面对“退休”这个事儿,比如网络业,比如公关业,比如移动互联网业,比如游戏业,等等等等。

国民岳父韩寒有句名言,在《武林外传》中被姚晨引用,颇为应景:

“上联:再累再苦就当自己是二百五;

下联:再难再险就当自己是二皮脸;

横批:与君共勉”

改改就可以送给各位公关同仁:

再苦再累也要保重身体,

再忙再熬也要紧追潮流,

横批是:马上存钱

可以摸着胸口想一想:如果30出头木干到高客,35~40干不到总监,那么公关生涯还有没有意义?

又以及,公关这行真的不需要大龄资深的“一线”公关人吗?

如何能够做到大龄后不被淘汰,高龄后可以安然退休或退役,这事儿需要提前布局….这事儿,现在开始可以思考了,诸位亲们。




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