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2012-11-27

两个故事。

一个是诺基亚中国市场部总监把每次营销费用向自己倾斜,导致其每次相关微博的转发和评论都上几十万,自己个的粉丝也小几十万;另一个故事,据说曾经索爱在微博做过一个赠电子票的微博,虽然其粉丝没增加几个,相关活动微博转发和评论也就一两百,但是据说活动周期内拿着电子票的网友们好几千?

两个故事应该都是真的,而且都是微博产生没几年内的产物,尚刚刚起步的微博营销还没两年似乎就被大家伙儿做的有点儿死胡同的味道?

如何破局?除了抖机灵卖萌式样的寻求粉丝和每条转发和评论数之外,还有没有一些可以被考量的?

或许还有一个理查德·帕克能带来不一定的东西·

前腾讯知名员工程苓峰老师对腾讯的吐槽,让很多人被普及了腾讯微博的一个新功能—【阅读数】,程老师好奇的问“阅读数到底怎么算出来的?”;知名IT网站速途网总编范锋隔空回应了程老师的质疑,“这是微博借鉴网页浏览量的一个功能创新”。

腾讯微博阅读数,从目前披露的资料来看,是以从后台抽取内容的数量为准,即有效展示到已登录帐号页面上的数量。

在转发数和评论数之外,终于又有了第三个衡量的数据了——对于以有效到达为主要目标的微博营销而言,微博自诞生之日起,其独特的交互形式与数据展示方式,就为在这一平台的营销带来诸多困扰。

对微博营销的价值,普遍都持肯定态度,但在如何对微博营销的效果进行有效的KPI考量,却使得很多企业不敢贸然大规模投入——恩,为了有一个好看的KPI,微博营销甚至有一度被妖魔化。

在以粉丝数量、转发数、评论数为微博营销效果考量的核心数据时,营销行为逐渐出现数据水化趋势,僵尸粉横行已成为困扰微博营销再上一步的最重要障碍。在新浪微博营销界多如牛毛的“微博营销大师”的引领下,微博营销越走越偏,颇有传承中华优秀传统——江湖术士卖大力丸包治百病的风骨——左手僵尸粉,右手收编草根大号,已经是不是秘密的潜规则。

So,这个时候,【阅读数】的出现还是蛮有看点的——腾讯微博推的【阅读数】是除转发和评论外,又一衡量传播效果的数据实现可视化;尤其是对于营销业界来说,自微博诞生之日起就争论不休的KPI话题,有望就此拨云见日啦!!!

主页君有了重新认识微博营销价值的机会,如果能够就此构筑起新的营销标准体系,就可以给诸位还在坚守营销正义的小纯洁们一次证明自身努力和实力的机会。

通过腾讯微博阅读计数功能,有可能对微博营销起到较为有效的纠偏作用。

首先,微博阅读计数对于微博水军和僵尸粉是一个大门槛。僵尸粉虽多,不上线就不会阅读,水军虽多,但转发和评论不再是唯一的可视标准,弄虚作假不再有市场;其次,微博阅读计数功能对有价值的帐号及内容是一个利好消息——

整体数据从阅读计数中受益的主要有两种帐号,一种是粉丝不多但活跃度很高的真实用户,另一种是常与意见领袖互动的潜在影响力帐号,对于帐号真正价值的重新认识一定会让很多人大为惊讶,其中也包括一些实干的企业帐号。

再次,微博阅读计数功能能够有效提振平台活跃度,不仅是一些微博真正的中坚力量重燃自信,也为普通ID提供了持续更新的动力,反映到营销领域,则能够帮助企业理清微博营销思路,在符合微博规律,创造价值内容时可以做到效果的可视化,利于企业内部汇报与沟通,避免企业出现盲人摸象般的状况。

为什么新浪微博没有首先推出【阅读数】,而是腾讯率先推出?

除了腾讯更有钱外,也不排除腾讯在技术层面对新浪还有有压制的,近期腾讯微博和新浪在产品功能的分化上,还是能看出一些迹象的。此次腾讯微博在右下角的小小调整,新浪会跟进吗?

主页君们看着上万转发数千评论而阅读数不超过万儿八千的时候,会变得沮丧,甚至开始怀疑人生了吗?


ps:你愿意接受残酷的数字,还是奇幻的效果;愿意做个冷峻的PR,还是勇敢的公关人;愿意相信冰冷的数字,还是有创意的案子;愿意停留在熬夜干活,还是阳光兰灿给彼此希望。少年派,微营销,不可回头,就绝不回头。不可不做,至于微信营销,还在前方。(赵勇 木头)

2012-11-22

对于多玩成功赴美IPO上市这件事儿,除了羡慕嫉妒恨之外,就是怀着一颗八卦的心儿琢磨,创始人的报道竟然比投资人的要少很多;难道说这预示着李学凌可能捞一笔就闪,还是继续做投资人背后的那个低调的创始人?

好吧,八卦之心人皆有之,围观之。

多玩上市,是好事儿,利好消息。

说明米国资本大门对我国还是敞开的,网络圈的投资人和创业者们又会如打了鸡血般的继续努力朝着那个坎儿迈进——对于拉动科技业和金融业乃至媒体都有直接的作用,也会间接增加业内八卦的力度,有一个有钱的主儿要出现了,其他有钱的主儿难免会泛着醋劲儿给点点儿眼药水吧。

对于YYIPO,坊间讨论颇多,最常见的就是撬了腾讯的蛋糕云云——不至于,市场挺大,吃多吃少罢了。

作为一个屌丝中青年,来解读下多玩的成功还是可以说两句废话的。

在更屌丝的时候,也就是在网吧混迹的最后几个年头,玩传 奇 私 服,YY还是经常会被用的——行会活动或者攻守城的时候,语音群聊可比游戏里的聊天频道有效率多了;但是那时候yy还难说掌握多少用户的忠诚度——恩,玩游戏的其实都是想混个团伙,整点儿装备,很轻易的就可以放弃。

再次使用YY,是近期听闻多玩要IPO了于是重新下载了玩了两天——恩,亲身体验,才会明白媒体是多么不靠谱,多数媒体写的什么在线教育云云多数应该是软文吧,又或者是把美好的心愿寄托在美丽的互联网前景中吧。

多玩还是那个多玩,屌丝们,中年青年和少年,除了继续鏖战游戏外,还多了些许发泄的渠道——

恩,就是那个可以视频可以语音可以点歌可以聊天的,聊天室。这个产品不算新鲜,一直以来聊天室都是挺吸引人气的产品,只是这么多年来,能够坚持下来的不多。要么是因为想做其他更远大的产品了,要么是因为没有平衡尺度被干掉了——恩,酷六网的美女主播频道也类似,只是没有多玩做的那么大,那么能坚持。

好好赚屌丝们的钱,其实是网络业的真理。中文网络业的三大王,腾讯是赚海量用户的小钱,百度是赚海量中小企业的钱,淘宝初期赚海量开店后期赚网商的钱——恩,多玩也是如此,屌丝们将精力发泄在尤其是哄抬美女唱歌视频绝对是门大生意,多玩的成功表明这市场可以很大。

除了腾讯抓住的用户和虚拟道具等等市场外,还纯在广阔的屌丝市场可以被挖掘——十块钱不多,但是千万的十块就是金山。

灰色领域,比白色和黑色都要广泛,揍是这样。

But,虽然还是屌丝,但是俺是不会再用YY了,微信和微博更有趣些,因为当年除了玩传 奇 私 服外,还兼职在天涯做愤青,这个习惯保持下来就是在微博看热闹,在微信侃风华,揍是这样。

屌丝无限好,努力去挖掘吧。

恭喜雷帝,又可以拿来侃两年了。

围观侃科技,即日开通本人微信公众账号,侃侃科技、财经的个人观点和八卦,就酱紫。

2012-11-20

听说阿里巴巴要入股新浪微博,传的沸沸扬扬,当然传的在广泛也是传闻罢了,谁也没有亲见;联想到之前盛大试图收购新浪时遭遇的毒丸计划,总是难免感慨世事变迁,总有无常。

其实还很好奇,是阿里巴巴这家公司入股新浪微博,又或者是马云和云峰基金入股,虽然都是一个方向,但是名义的不同还是有很大的差异——如果是云峰基金,那么这可能是网络大佬们的一次联手投资;如果是阿里巴巴,那么业界的猜测和解读才有点意思。

关于阿里巴巴和新浪微博的分析已经很多,也都很有道理,个人只是有点奇怪,为什么国内网络大企业们都会这么痴迷电商?

把目前转移到米国,YahooGoogle又或者FacebookTwitter们似乎都没有被传过直接进军电子商务领域,即使是他们有自己的硬件产品,也是借助渠道的力量-恩,所以关于亚马逊和这些大网站们之间的“绯闻”很少,更何况,虎视眈眈的亚马逊也一直试图蚕食他们的互联网广告市场。

到了咱们这儿,无论是新浪搜狐,又或者百度腾讯,都曾经或者正在进行着电商的事儿;虽然很多情况下都是折戟沉沙,投入大回报低,但是他们似乎还抱有很大的期望——

So,对于更强大的百度和腾讯而言,电商都不算很美好的愿景;百度的电商也渐渐低调,腾讯虽然电商的投入和收入有明显增加,但是成本高居不下使得电商成为腾讯的耗钱大户。

如果评判国外网络大佬们电商保持的距离,和我们这儿对电商的热情;可能不仅仅是梳理国内网络企业变现能力和商业模式设计的问题,也有可能是创新能力不足带来的对规模经济和现金流的狂热心结。

以新浪为例,入股电商麦考林是其这么多年来最匪夷所思的资本操作之一,在最初还有人分析社交和电商的结合可能碰撞出火花,很遗憾,火花是没有的,亏损是持续的。

那么阿里巴巴如果真的入股,会不会带给新浪微博更积极的变化?

淘宝系的交易额据说2012年要过万亿,但是阿里巴巴集团的整体盈利也就10个亿左右,离腾讯和百度距离挺大,但是比新浪要有钱的多,尤其是支付宝沉淀的巨量现金更是庞大的财富——但是淘宝并非高枕无忧,对流量的依赖和要保持整个电商产业相对垄断的市场地位,都要求淘宝系对影响力和流量有非常激烈的要求——必须保持足够的增长,让商家们相信生意不仅仅是现有人群,更还有广阔的空间,这是淘宝系必须完成的任务。

这也是新浪微博对于阿里巴巴的重要意义,对新浪微博而言,也可能需要阿里巴巴的冲击给他们带来对商业模式的重新设计。

有可能,以及新浪微博正在做的事情是,将原本分散的微博推广的渠道和资源汇集到新浪自己手中,以实现流量的变现,这个观点可以看看魏武挥老师关于此事的博文。

本人唯一担忧的是,本来是个嘈杂的大广场,也有做小买卖卖烟卖酒卖咖啡的,但是高谈阔论为挂么溜达还是主流;如果将广场改造成菜市场,那么买卖才是主流,虽然也嘈杂和高谈阔论,不过那是砍价——

就是这样,还是期待新浪微博保持足够的独立性,增加商业营收能力,over

2012-11-11

要感谢电商们的各种促销,比如刚刚结束的淘宝/天猫发起的光棍节网络大促销活动以及京东苏宁们的各类促销,它们面对固定时间段内激增的访问人群而发生的页面不畅和宕机等各种问题,让很多人开始理解12306网站的事儿了—— 不过过年买票的时候买不到票该骂还是要骂12306的。

在此次双十一天猫大促前,马云接受了央视的采访,表示双十一并不是一场电商大战,而是新商业模式与传统商业模式之间的大战。天猫不想成为一直消灭竞争对手的电商职业杀手

据天猫官方宣布,截止到11111338分,天猫11.11购物狂欢节当天累计的支付宝交易额达到100亿。用13个小时38分钟达到100亿。

说句实在的,看着这组数据竟然没有太多的惊讶,可能仅仅是哦了一声,不错的数据罢了。

就好像看腾讯百度搜狐等公司的财报一样,每年都在增长;也好像看京东苏宁当当们的各种大的促销活动,都是屡屡冲高的数字——但在微博上看到的评价,其实没那么美好,各类的小问题,可能是配送可能是缺货可能是支付,可以更美好的电商狂欢总是有那么一点点的瑕疵。

淘宝商场改名叫天猫也有一年时间了,这样算下来,国内市场份额最大的电商平台天猫和京东都还没有IPO,所以他们并没有公布各自相对靠谱的财务数字,从外界的评论来看,天猫的模式可能让其财务更健康些,而京东的模式仍然处于高投入低产出的阶段——其他平台型电商也大致如此吧。

满眼望过去,无论是自由品牌电商还是平台型电商们,似乎都是流血运营,依赖投资人输血维持的亚健康状态。

所以思考一个问题,哪一家电商才是最有可能成为国内“亚马逊”的?

这个命题肯定不是很准确,同学们肯定说比如淘宝在其C2C领域早早的就是绝尘而去,但是我们还是看看B2C或者自有品牌如凡客等电商们,哪一家更有亚马逊的气质。

亚马逊的气质包括但不仅仅包括,相对垄断的市场地位、高度重视物流中心的建设、针对性的客户关怀行动以及面对未来的如云计算和kindle的投入等等——更重要的是,贝索斯和亚马逊做到了让投资者们相信虽然亚马逊的净利润不高的情况下实现了超高的市盈率——亚马逊的市盈率超过3000倍,而苹果是40多倍。Google20多倍,facebook200倍左右。

天猫的综合,京东的3C和当当的图书音箱,或许都有类似的市场份额,并且他们在物流上的投入也颇高,但是这些都不如亚马逊做的那样极致,也没有做到亚马逊般的市场占有率——而在面向未来的业务,如云计算如kindle的投入和取得的成绩,国内电商中则几乎没有可以对比者,或者阿里巴巴有着类似的野心,当当网也曾做过电子书的梦外,我们没有看到国内电商们在整体感觉上有类似于云计算和综合竞争上有经验表现的电商类企业。

所以亚马逊是全球最重要的高科技公司,而不仅仅是电商平台。

当然,类似的对比是没有太多现实意思的,无论是亚马逊还是天猫京东当当苏宁易购等电商们,除了资本技术和运营外,时间是所有电商最大的成本。

以上,纯属个人观点,双十一以及各类促销活动无感奥特曼网民的无聊感想罢了。


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2012-11-05

2004年,一本叫《狼图腾》的小说横空出世,畅销一时,并且在企业界形成了狼性文化的大讨论;大概也在那几年,华为逐渐展现出与众不同的特质,狼性文化打造的团队让华为速度崛起,进而成为最有国际竞争力的科技企业——

2012年,据说李彦宏要在百度推行狼性文化,淘汰小资……

李彦宏正在百度进行「整风运 动」口号是「鼓励狼性、淘汰小资」。对狼性的三个定义是:敏锐的嗅觉、不屈不挠不顾身的进攻谨慎、群体奋斗;对小资的定义则是:有良好背景、流利的英语、稳定的收入,信奉工作只是人生的一小部分,不思进取,追求个人生活的舒适才是全部……

因为没有看到李彦宏讲话或者邮件的原文,有可能会误读;但是仅就这只言片语来看,在互联网顶尖企业家群中,李彦宏的理论水准和对企业文化的理解上,比马云和张朝阳要差点意思,和马化腾丁磊有可能类似,但是小马哥和丁磊起码知道藏拙——恩,是的,李彦宏提出整风的意图是好的,但是表述上无疑是存在很大的漏洞的。

在之前一些提到百度的博文中,对百度面临的问题有一些描述,但是这并没有否认百度是一家财务健康的公司——且不说其商业模式存在的隐患,但是无论从营收还是财报数据,百度都是一家处于增长的互联网公司。

但是,“狼性”是个有点过时的口号,尤其是在直接受硅谷文化影响的互联网行业——努力和勤奋是必然的,但是为什么“工作”却应该和10年前有很大的不同。

百度当然应该有变化,但是这不是“整风”,据说有很多百度员工10点半还不到公司,ok,那么之前制定的企业制度应该有相应的处理办法吧——这不是整风,而是正常的企业运营,弹性工作制自然是好的,但是也是要在提高效率的基础上吧。

从企业创始人和管理者的角度而言,希望员工们更努力更积极是有拼劲是自然的,但是淘汰小资的说法有点儿违背潮流和不尊重人权的嫌疑。

员工为什么要工作?除了赚钱、养家、体面外,更是为了提高生活品质;良好的背景和流利的英语以及追求稳定的收入,这难道就是“小资”的定义?把工作当成生活一部分就应该被淘汰?

李彦宏真实的想法如果真是如此,我想百度的员工们也没有必要真的热爱这家公司?难道百度的企业文化一直如此?只希望员工们拼命的干活儿,而不想着提升生活品质?

硅谷的经验虽然不一定符合国内的实际情况,但是努力工作和享受生活不应该被对立——如果李彦宏真的这么想,那么只能说,一个不尊重员工生活方式的企业家注定是一个没有道德感的企业家,这或许也是百度被外界称为“流氓”公司的深层次原因?

对比下中美顶级的互联网公司们在做和想要做的事情,或许能够得出简单的结论,我们这边或许更狼性,但是在创造力上面差距很大——虽然在应用层面或许咱们这儿更发达,但是在想象力上,狼性文化比硅谷文化要差太多。

事实上,华为不提狼性文化也有年头了,改造企业文化改善狼性文化也一直是华为在做的事情;李彦宏这时候提狼性,虽然有来自于“危机感”,却有点无厘头。

只能这样解读,李彦宏感觉到了百度的问题,但是却没有找到问题和解决问题的方法,于是,在不高明的企业管理水准和表达能力欠缺下,做了关于淘汰小资的讲话——就是这样,急不择言罢了。

亲爱的 百度同学们,难道受到好的教育、会讲英语以及享受生活的乐趣也成了你们被辞退的理由吗?这难道不是无厘头吗?

2012-11-04

周末两日,帝都雨雪交加,北风凌厉,适合蜗家阅读看碟;感谢网络时代,笔记本、智能手机、平板,足不出户可知天下,这就是互联网的魅力和终端们带来的便捷。预计周一,帝都出行不便,兄弟姐妹们注意出行安全,尽量避开高峰。

看一则科技新闻,李开复老师在中投集团主办的2012 ChinaVenture中国投资年会上高调宣布中概股阵营反击美国香橼做空的胜利宣言

有网友评论说,何谓告捷“? 是香橼(Citron)认输了,还是像中国公司道歉赔偿了,还是承诺不再祸害中国公司了?“——额,元芳怎么看哥不知道,但是该被打的已经被打了,离尚远。

美国资本市场对中国企业的冷漠器持续了些日子,近期有解冻的迹象,YY提交了招股说明书,凡客也似乎有赴美融资的迹象。

对于YY来说,市场比较看好,虽然拿“教育”开做公开宣传有点儿欲盖弥彰,但是YY除了抓住游戏市场外,还是抓住了广大宅男们的无聊时间和部分女孩子的虚荣和赚钱的特点的,通过“微支付”,yy这些年形成了比较独特的竞争力——之前做这块的没有做起来,酷六网也有部分类似的频道,但不如YY专注。

对于凡客而言,品牌是具备的,专门盯着优衣库也是正确的策略,但是凡客为代表的电商要解决的还是高投入低产出的顽疾。

如果,如果YY和凡客成功IPO,这功劳要算在李开复老师阻击做空机构的战役吗?又或者,这是因为YY和凡客修炼内容的自自然然的结果?

谁晓得?但是,可以遇见一定会有朋友们会出来这么说的吧。

看到一则消息说全球广告业继续面临挑战。

全球四大WPPOmnicomIPG、阳狮们认为2013年期间各大企业的广告支出规模将出现全球性衰退(IPG数十年来首次亏损其他三家增长放缓)so,经济大环境不好,无重大利好,所以13年他们可能会裁员或收购维持增长,以及加大对新兴市场的投入。

有一些言论认为这可能是社交媒体的兴起对传统媒体冲击导致的结果,个人观点,媒介平台的变迁是广告业一直会面对的,但是这不是导致广告业有可能衰退的主要原因。

经济总体走势才是影响广告公司们最主要因素,尤其是大公司们的业绩和投放计划,才是影响四大营收的最主要的因素。

对于大公司们而言,通过广告公司来管理其包涵社交媒体在内的媒体投放,是最省成本和最有可能高效的;而大广告公司们可以通过收购和多品牌来保持在新媒体的竞争力。

恩,总结下,大环境的好坏对大小广告公司们都会带来同样的挑战,但是每次危机总会有逆流而上的公司脱颖而出——这除了对客户的把握外,业务的创新和为企业提供更有效的服务,帮助企业在经济复苏缓慢和媒介环境变化的情况下、保持强有力的竞争力的广告公司会发展的更好。

总结四大的成功之路,更大规模的收购和充足,有可能在随后数年接憧而来。

但是这似乎离中国有点远,雄心啵啵的中国大公司们和中国广告公司们一起还在成长——只是本土的广告公司们要的不仅仅是做好业务,更要学习资本运营,诸如收购和并购,本土广告公司出现大品牌大集团的必由之路。

就是这样,广告主们会变得谨慎,广告公司们会变得更积极和有创新精神吗?

Ps糊弄,是人性的一面,但是我们总是要克服那些诸如贪婪、懒惰等等天性,才能够积极向上进去;所以糊弄是不可能赢得客户的认可的,这和关系好坏无关,职业操守罢了。可以有取舍,但不应该「糊弄」团队和给你银子的甲方。以上,雪后迎风溜达有感。