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2012-03-31

近日,全球最大的消费品企业之一联合利华CMO Keith Weed携营销高层团队到国内高调的造访了一些网络企业,分别和百度的李彦宏以及新浪的曹国伟团队进行了亲切的会晤——

企业之间的互访不是新闻,跨国企业来华也不算什么大新闻,但是新浪和百度之后的宣传很有意思的。

 

 

百度——Keith Weed与百度CEO李彦宏及高层代表就搜索营销如何与消费者建立连接和沟通,树立品牌,以及百度的技术与创新给快消行业带来的新机遇等问题展开了深度讨论。Keith Weed明确表示,百度(含爱奇艺)是联合利华在中国数字媒体领域最大的战略合作伙伴,两年间其投入翻了6倍。

 

新浪——全球著名消费品牌联合利华全球、北亚、大中华区高管团队28日造访新浪,与新浪CEO曹国伟、COO杜红等高管进行战略合作对话,表示将在2012年继续加大旗下诸多产品线在新浪及微博双平台的战略投入,并就企业微博和社交广告等产品进行深度合作。

 

关键词:搜索营销、战略合作、战略投入、企业微博、社交广告。

 

显然,从这些关键词可以看出来,联合利华的市场营销费用分配上百度会占据较多的份额,而新浪则因为微博而受到了格外的关注。

为什么百度和新浪会对联合利华高层的来访这么的重视?这不仅仅是因为联合利华作为消费行业巨头能够带来不费的广告,更是因为以联合丽华为代表的广告主对于百度和新浪的重要性;当然,可能这对新浪更重要。

 

新浪作为传统的门户,最主要的商业模式就是广告,品牌广告主的投放占据了其收入的重要部。所以一直以来,新浪的总体市值和营收,在国内主流互联网企业中都不算太高,其营收也很难有大规模的提升。

而新浪微博的崛起带给新浪不一定的契机。业内的共识是展示广告虽然还有增长但是放缓趋势明显;而搜索广告和社会化广告以及移动广告则处于高速增长阶段——对新浪而言,搜索是百度的事儿,所以微博崛起后,如何借助微博掘金社会化广告和移动广告成了新浪微博最需要探索的课题——

新浪的强项一直在做内容,所以短期内指望其改变以品牌广告为主的营收模式有点难,但是借助微博,新浪可以让这些品牌广告主的投放变的更灵活和时髦,因为微博具备了移动和社交的双重特性。

恩,因联合利华为代表的品牌广告主无论过去还是现在以及将来都是新浪的金主,自然是要重视,以及建立良好的关系为其他品牌广告主建立示范。

 

百度作为占据中文搜索领域的绝对领跑者,占据着超过70%以上的市场份额,且百度也打造了良好的商业模式,近年来收入大幅增长,是毫无疑问的国内在线广告领域NO1——虽然阿里巴巴集团和腾讯也很牛逼,但是仅就广告而言,百度是绝对领先的。

百度借助竞价搜索体系,成功吸引了数十万中小企业广告主,并且携数十万中小企业成为中文在线广告领域的领先者,而且因为其效果相对可以考量,也一直被成为最有效的广告投放渠道。

和阿里巴巴一样,在中小企业掘金总会遇到天花板,而且因其模式的种种弊端也一直被外界所诟病,所以开拓大客户引入品牌广告成了百度近两年来的转型期——无论是曾经的阿拉丁计划还是现在的品牌合作专区等等,都是这个思路,除了让企业更好的找到潜在消费者,同时也让品牌企业得到更好的展示,这就是百度的商业思路。

所以联合利华对于百度很重要,是百度转型升级的典型客户,如果做得好,自然会引来例如宝洁护舒宝以及妇炎洁肯定会跟上的。

 

综上,一为和大广告主保持良好的关系,二为树立良好的口碑和案例,所以百度和新浪如此重视联合利华也就不奇怪了。

如果您要问联合利华们会觉得百度和新浪哪一家更重要,可能除了联合利华的高层们知道我们谁也不太清楚。但是有一个结论放之四海而皆准,对品牌广告主而而言,广告模式不是最重要的,最重要的哪一家能够长久的保持住流量和留住用户——流量为王,广告主们就是这么现实。

 

 

 

Ps

前几天看到了篇史上最搞笑的网络业新闻。

在腾讯科技频道看到了篇题为《艾瑞:2013年谷歌网络广告收入将超Facebook》的新闻稿,恩,这肯定不是facebook或者google指示媒体更改的吧,稍微有点网络业常识就能看出来这其中的笑点;哎,不知道是腾讯科技还是艾瑞网提前给网民们提前的愚人节礼物吧?哎~

 

2012-03-29

商业记者需要有一定的科学素养吗?

 

近年来涌现了一批可读性很强的商业杂志,如第一财经周刊、环球企业家、中国企业家以及创业家等等;这批杂志比《财经》等文风要活泼生动;当然,本无优劣之分,只有读者喜好不同。这批杂志走的是市场路线,在各自领域内都很有影响力。

 

可读性强的商业报道,有时候不仅仅来自于有“料”、独特的观点、第一手的采访等等,更来自于文字的写法。

比如在微博上引发争议的创业家的封面文章《干细胞狂人:揭开北科生物干细胞面纱》,就是一直以来可读性很强的商业报道——

不仅仅写商业模式,而且也创业经历,并且有很多细节描写,比如外貌,比如心情,比如坎坷等等。

 

类似的商业报道还有同样惹了麻烦的第一财经周刊写网络分析师400万年薪的那篇——这两篇文章究竟是不是软文,除了当事人,外界应该都是推测罢了。

 

首先,还是说明立场吧。

从来没有买过创业家,但是在网上经常看到一些创业家杂志的好的文章,对于《肝细胞》一文的作者雷晓宇也仅仅是耳闻,但是素未谋面,对土摩托也是一样。(至于三联,很久以前迷恋过几年,近年来几乎也没购买过)

恩,和争论的双方都不熟,不涉及朋党,所以从旁观者的角度来说说这篇文章引发的争议。

 

1.     土摩托在微博中的质疑雷晓宇该文的水准,而且可以看出很雷晓宇应该算是旧识;

2.     部分网友对雷晓宇冷嘲热讽,支持土摩托的观点;

3.     雷晓宇辩解几句,并且说绝对没有写过软文,且认为其文章没有问题;

4.     雷晓宇声明退出微博;

5.     创业家的责编出来隔空喊话,让有事儿冲着他去;

6.     创业家杂志主编牛文文表态支持雷晓宇;

7.     土摩托列举其他媒体对干细胞美容的报道;

8.     雷晓宇复出,此事告一段落。

 

 

从对干细胞一文的质疑来看,主要发起人和作者本人,除了情绪有点激动外,都保持相当的克制——但是双方的争论其实并没有能够在一个水平线上。

也就是说,商业报道中的作者,需不需要具备一定的甄别能力,又或者说需不需要拥有一定的伦理观——通俗的说法,是不是需要具有价值观。

商业报道需要伦理观吗?这个问题算是一个问题吗?又或者这仅仅是个伪命题?

 

话说,自从互联网成为普遍的平台,以微博为首的社会化平台成为实际意义上的“自媒体”,我们能够发现越来越多之前没有看到的商业报道的趣事。(且抛开其他领域不谈)

微博上,号称大嘴的不仅仅有当当网的李国庆、京东网的刘强东,还有退休国企干部任志强,房产大亨潘石屹等等——当然,最容易挑事的还有360的周鸿祎等等,他们经常会放各种大炮,有些是真有些是假,有些纯属泄愤——

跑题了,他们毕竟是个人,虽然社会应该对公众人物的言论有一些制衡,但是在这样一个末法时代,谁还能要求谁很有伦理的底线?

 

但是,对媒体我们应该有比对个人更高的要求,尤其是商业报道——起码应该具备一定的客观性,需要有采写的事实;但是如果经过采写仍然写出的商业文章还是有问题捏?

从商业报道的宽泛,以网络业的报道为例,类似涉及人身安全的大问题不太多,但是各种虚假和浮夸的文字屡见不鲜——最近比较流行的就是“破产”说,从电商到视频,然后再到信息分类,被传资金枯竭的网站越来越多,但是真实性究竟有多少?

而刊登到媒体上的白纸黑字,又有多少记者和编辑能够多打两个电话确认下事实?

 

商业报道需要有伦理观吗?

虽然我不是传媒专业出身,但是我觉得需要。

虽然我们整个媒体环境,无论是电视,电台、报纸还是网络,充斥着各种各样滋阴壮阳的广告和软文,但是商业报道还是应该避免类似的浮夸和不真实感的。

就比如这篇《干细胞》的文章,阴谋论者当然可以怀疑这是骗子们为了更大的光环而炮制出来的软文;但是也有可能是长期在浮躁的媒体环境中,不谨慎而造成的媒体“污点”——

牛文文,又或者雷晓宇,成功学涉嫌“欺诈”应该是大家的共识吧;而类似干细胞美容,你们会亲自尝试吗?

 

最后,希望讨论回到原点。

应该讨论商业报道应该不应该这样写,以及商业报道的作者们是不是要具备一些科学的素养——当然,如果可以,更希望可以针对干细胞这事儿的骗局做更多的揭露——

这才是媒体和媒体人更应该做的。

2012-03-27

突然很想念那个意气风发指点江山的马云,当任大炮对网络业大放厥词的时候,怎能不让我们怀念那个可以用语言捍卫行业的‘外星人’。

各行业之间的差异是明显的,不了解不知道不明白是正常的,就好像我们对于房地产业的印象也多留在“高房价”、“强拆”以及“官商勾结”、“天价地王”等等不好的字眼——但是我也知道这仅仅是片面的看法,房地产业对经济和社会的好处也肯定不少。

 

但是,当看到任志强老先生对网络业的那些“有趣”的说法的时候,其实是期待马化腾、李彦宏们能够给予一些反击的,“绵里藏针”式的幽默回应肯定会赢到普遍的掌声的。可惜,这两位不是马云,工程师出身的他们面对近年来声势显赫的任大炮,还是有一些青涩——可惜马云不在。

不止马云不在,我们熟悉的那些网络业的大佬们,比如李开复比如雷军比如蔡文胜比如王冉等等等等,似乎都把任志强的言论当成了“空气”——也不是空气,他们也回应了,但是看起来有点像拍马屁。

 

好吧,作为网络业搭边的小民一枚,想回应下任志强们的偏见。

 

依照惯例,首先要说明立场。本人对任志强绝对没有任何个人偏见,相反对于他的闺蜜潘石屹倒是有一些异议;尤其是有了微博后的任志强,更是以一个言论犀利、面目可爱的老头形象深入我等小民的人心。虽然对于任志强的关于房地产方面的言论不慎认同,但是任志强的真性情足以让很多房地产业的大佬们汗颜。

恩,开场白讲完了,来说说任志强对网络业的言论是不靠谱的更是可怕的。

 

任志强对网络业偏见的可怕性来自于任志强的“社会”身份。

任志强作为国企高管和社会名人,其观点很可能代表了主流的50-60部分中老年人群——如果这个结论是成立的,那么可以想象,这个国家的高层对于网络业是什么样的印象,这些中老年人对于网络业的印象总结如下:1,缺管制;2,赚钱快利润高;3,推高消费——

好可怕的论断,如果高层们对网络业的认知是如此的,就可以理解为什么会出台那么多以及潜伏在阳光下对网络业的管制了。好吧,作为这个国家最阳光和最透明的行业,网络业不应该接受任志强们如此的言论。

 

对于任志强说网络业的高新推高了大城市的房价,这一观点甚至于都不需要做回应;感谢任志强老师的鼓励和激励,我们一定会努力工作争取尽早买房;并且记住网络业的崛起,让这个社会更光明和透明,乃至于更公正和公平。

 

其实,和国内所有行业一样,网络业不缺乏管制,仅就网络业的婆婆来说,可不仅仅是工商税务消防,也不仅仅是工信部广电,好包括文明办法制办****——似乎所有的头头脑脑们都能对网络业管个三二一;至于封站神马的事儿也不罕见。

但是,和其他行业不同的是,这一行国有资本难以占据优势——在房地产行业上,任志强吃过不少国有大资本的亏吧?但是网络业,功成名就的多是民营资本,无论是腾讯、百度还是阿里巴巴、搜狐,以及网络视频业等等,具有国有资本背景的仅仅是打酱油。这一点,房地产业比网络业逊色好多。

当然,网络业的创始人们在富豪榜上的数量远远逊于房产商人,毕竟,这个国家房事才是第一要务。

 

接下来说说为什么网络业会扎堆大城市,而不是到三线去。

任志强拿美国硅谷说事,关于美国网络业为什么会集中在硅谷,已经有很多的论断,最需要说明的是硅谷的高校资源推动的硅谷的形成,而如思科英特尔惠普苹果等大公司的崛起带动了整个区域的创业氛围——恩,仅此就可以说明为什么我们的高科技企业多数都在大城市,因为我们的高校资源多数都集中在北上广,就这么简单。如果我们能够把首都的高校和企业都迁往西部,以及主管部门能够少些管制,网络业往二三线城市流动也是有可能的。

但是仅就目前的格局看,最好的网络业公司仍然会集中在北上广以及江浙区域,但是这并不排除其他区域网络业的澎湃发展——网络是可以拉近空间的距离的,只要有技术,商业奇迹随时可能上演。

但是,房地产业,有资本不一定能搞过有关系的,有关系的又不一定能长久——网络业,搞定用户足以,这点,房地产业更比不了。

 

至于说资本市场上的受益,要感谢网络业的精英们能够拿到国外的资本然后在国内做出一番事业——连我们这些小民都知道国内股市就是劫富济贫的,且和整个科技产业发展不符的,优质的网络业资产在国内资本市场受制于多种桎梏而无法得到很好的融资渠道,所以我们最好的网络业资产,腾讯,百度,新浪,搜狐,盛大,携程等等,都只能在国外市场IPO,利用国外资本得到发展助力,也会国外的投资者们带去了良好的受益。

而我们的股市,能够上市的多是关系户或政策户,无需点名,任志强先生可以亲自去看看资本市场的现状,应该会改变一些看法吧。

 

希望这仅仅是任志强先生的偏见,而不是代表某个阶层对网络业的偏见,在夹缝中生存和壮大的网络业,是少有的可能涌现世界级影响力企业的行业之一,而这,都不是管理带来的,而是一个可以充分竞争市场的产物。

无论建筑民工还是IT民工,都是靠劳动吃饭,既然爹都不是李刚,敬请相互理解,互相支持,而不是各自攻讦,误导舆论。

感谢任志强对网络业的支持,网络对任先生的改变有目共睹,而网络业对这个社会的改变才刚刚开始,请多一些宽容和了解,多给一些空间让网络业发挥,善莫大焉。

2012-03-26

1.「任志强对网络业的偏见释放的信号」:任志强老爷子在It峰会大放厥词,虽然大炮频响,但是从任老爷子的只言片语中,可以看出传统行业以及相当多位高权重的人群对网络业的看法:缺管制、来钱快、推高消费。任老爷子,可以对您说个文明词吗:玩去!封站删贴跨区抓人等等,你们干得还少?

 

2. 「唯品会」带血上市成功与否,与电商大局基本无关。1.无论知名度、用户数量以及营收,这站都很小众,不代表电商大局;2.唯品会的模式也并无太大亮点,资本催熟,严重亏损,竟争力不强;3.快速成功,及时变现的思维是不是该换换了?4.股民应该对这些不良企业说不!

 

3. 「魔兽世界。熊猫人之谜」1.这货不是熊猫,是功夫熊猫阿宝沧桑版~~2.这新资料片,纯东方背景,暴雪携手功夫熊猫打造东方风情哦~~3.新种族+东方概念,会使魔兽世界的玩家high起来吗?~4。好莱坞和老美玩中国元素的水准相当的高撒~~5.网易,又可以傻乐两年了··

 

4. 「网络辩论很少会有结论」你和我聊瀑布流,我就和你聊商业模式;你和我聊Draw Something,我和你聊商业,模式;你和我聊微博营销,我和你聊商业模式;你和我聊商业模式,我和你聊效果评估;你和我聊效果苹果,我和你聊消费心理;你和我聊消费心理,我和你聊瀑布流-反正就是不和你一条线

 

5. 【九城2011Q4财报-尚未走出失去魔兽的阴影】1Q4财季,营收440万美元,支出高达2230万美元,损额高达1.26亿元,比肩电商和视频网站了·2,看着网易和魔兽续约3年,九城老板的内心是不是有掐死丁三郎的冲动~3,阿内尔卡能提升九城网游的营收吗?~自主研发、代理均对九城无太大改观,离一二线越来越远

 

6. 「移动互联网时代中国能超越美国吗」1,以旁观者来看,暂时没有特别的迹象领跑全球;2,代表性企业目前来看是诸如91360都黑白通吃的工具类;3,人口红利型产品如微信米聊陌陌等~~~4,其他。个人觉得,不太好玩,有趣的不多。

 

7. 2012版的QQ1,QQ圈力推朋友网,朋友网抢占了客户端的首要位置;2QQ圈来源于朋友网?对腾讯深度用户可能很准且重要,对我等意义不大;3,消息显示多任务化?4.同时支持20人视频,让人怀念那个视频聊天室看美女的青葱岁月~~5.给对方播放影音重出江湖,宅男和分居情侣们们的大爱;6,吃客户端能吃多久

 

8. 「完美世界Q4财报数字摘要」1.总营收7.764亿元,净利润2.6亿元;2,网游收入达7.069亿元,海外市场占四分之一多;3.毛利为6.39亿元————网游真赚钱,尤其是当电商和视频网站们在苦苦煎熬的时候

 

9. 【网易回应不分拆门户】新浪说微博用户超3亿,网易说邮箱用户超4亿;腾讯说微博用户3.75亿,网易说邮箱用户4.75亿;搜狐分拆畅游分拆搜狗,网易说它邮箱用户超4亿;凤凰网说它广告收入飙升,网易说它邮箱用户还是超4亿——你说网易要分拆门户业务高层流失多,网易发新闻稿说它邮箱用户还是超4亿

 

10. 【乐视网2011财报数据显示】1.版权投入7.98亿元,收入3.56亿元;2.账面上的货币资金不过1.3亿元,还能买多少?3.超清机投入仅500万,额,这个投入,仅为资本噱头吧?4.如果公司债发行不利,乐视网还能坚持多久?网络视频业血拼到底啊,拯救版权买卖的中国视频网站们,该好好思考前途如何了?

 

11. 【透过网络看企业】有好友问一家叫钱旺网的网络企业怎么样?1,通过微博搜索,相关信息量不过七八条,说明基本没有被讨论被重视;2,如此一家和促销有关的网站,百度相关搜索竟然很干净基本没有负面——除了软文基本没有其他,这说明不是企业SEO做的太牛逼就是真的缺乏关注度~~

2012-03-22

在数据调研机构CICWPP旗下机构收购的时候,还替本土领先的传播机构蓝标没有拿下CIC惋惜;但是看了CIC为新浪量身打造的《2012企业微博白皮书》后,又觉得幸亏没有被本土企业收购,这样的水准实在是让人对CiC“刮目相看”。

白皮书,某种程度应该代表着官方的严谨的客观的,禁得起推敲的文件或者研究成果分享,而CIC为新浪定制的这份白皮书,稍微不客气的说法是:有点儿无知。

 

2012企业微博白皮书》洋洋洒洒27页,图文并茂,大概万余字,可读性不错。

该白皮书最有价值的一段文字,应该就是在微博中被广泛转载的这一段:

“新浪微博联合CIC发布我国首份企业微博白皮书,企业微博总数超13万,世界500强开通近三成,其中,餐饮美食类企业独占鳌头,以近5万个企业微博账号排名第1!”

 

该白皮书共计7大张,其中应该是新浪微博提供数据的章节为123章,主要介绍企业微博的概况,包括地域分布、行业分布、粉丝分布,以及其他等等;这些数据对于我们了解企业微博在新浪微博的整体情况很有价值。

后面的章节,涉及到主观的判断以及对数据分析的方法论,对数据挖掘可信度的判断,以及基于数据追踪的微博营销效果评估、效果;还有就是企业微博的优秀案例以及对企业微博运营的建议——这些章节都很浅白,且很有受利益驱使的愚蠢的拍马屁的嫌疑。

 

最无知的文字如下:

4.4 企业微博的商业价值   6成新浪微博用户因看到某条博文信息而产生实际购买行为,9成用户有过搜索行为,高学历的用户会更有意去搜索相关信息,而更多的搜索激发了他们的购买行为。

CIC的无知和偏颇鈥斕浮2012企业微博白皮书》

 

亲,这个结论是如何出来的?得出这个结论的方法是什么?数据来自于哪里?取样的用户群在哪里?

且不说这些数据调研公司必须要具备的东东,只说文字就有不妥;6成用户因博文产生购买——9成有搜索,这个9成是指看了博文的?还是指这6成中的9成?如果这个结论成立,想必百度会很感谢企业微博以及新浪微博,给百度带来了巨大的流量。

 

6成和9成,神一般的数据,想必没有任何一个网站或者传统媒体,都没有这么强大的转化率吧?及时强悍如直销,也不会有这么高的成功率吧。

亲,写这个结论前,能不能动动脑子?如果这个结论是真的,新浪微博的市值赶超腾讯不在话下,超越google指日可待。

强大的CIC啊,神一般的白皮书数据啊;即使成为全球最大的传播机构的一员也不能这么忽悠吧。

至于案例那一章,仁者见仁智者见智。

不过仅就这一段无知的文字,这份白皮书的得分可以从80分直接降到40分——40分来源于新浪微博提供的企业微博相关数据。

CIC还没有从论坛分析口碑的氛围中走出来吗?

 

 

需要说明的是,本文决定没有否认微博平台的强大;只是想表达企业微博并不一定必须要实现所谓的“购买”。

企业微博的目的,根据企业的特点可以有不同的目标和任务——餐饮企业当然希望借助微博能够吸引更多的食客,但是汽车企业就不太可能指望发几条微博做些活动就能够卖车;杜蕾斯的微博可以专门走下三路且让人好感,食品企业就不太适合太三俗(可以适当幽默);微博可以是品牌推广平台,可以是促销平台,可以是活动平台——但是,绝对不是卖货的最佳平台,卖东西有淘宝捏,亲。

 

CIC的意见是,购买是既复杂又简单的消费行为,而且很难监测——或许网购可以,但从微博到电子商务网站然后实现购买,是需要数次跳转的,这个数据CIC可以监测到吗?

即使是淘宝上比较火热的网店,想必也不会有出现十个网友点击某个产品而六位购买的吧?

 

在之前那篇写cic被收购的文章中写到: 对于互联网数据分析以及营销效果评估乃至危机预警等等才是数据挖掘数据追踪数据分析这些第三方机构们最大的挑战——

目前来看,CIC沦陷了,艾瑞和易观又或者DCCI尼尔森神马的会靠谱点吗?

2012-03-15

“全民公敌”,腾讯的这个绰号,既是斥责,更是艳羡。

对于腾讯而言,一方面因其涉足的领域广泛而要和多数互联网企业直接竞争;另一方面也说明无论是产品创新还是坐拥海量用户,都要做的不错才能够被指责为垄断和破坏创新——

当然,在国内谈网络业的垄断没有太大意义,当然,腾讯在国内网络业一骑绝尘的架势并没有因一系列的指责和口水而放缓前进的脚步。

腾讯公司近日公布了截至20111231日的第四季度和去年全年业绩。财报显示,腾讯在2011年全年的总收入为人民币284.961亿元,其年度净利润则为人民币110.056亿元。

在国内已上市的互联网公司中,腾讯成为首个年度净利润超过百亿的企业。截止目前,在已经公布业绩的上市互联网公司中,百度以2011年净利润人民币66.39亿元居第二位。

从腾讯的财报中,可以很清晰的看出腾讯的优势—游戏和会员费:

总收入为人民币284.961亿元(45.225亿美元)比去年同期增长45.0%。互联网增值服务收入为人民币230.428亿元(36.571亿美元),比去年同期增长48.8%

移动及电信增值服务收入为人民币32.708亿元(5.191亿美元),比去年同期增长20.4%

网络广告收入为人民币19.922亿元(3.162亿美元),比去年同期增长45.2%

从财报中可以看到,腾讯在网络游戏的优势近一步扩大,而以会员费为代表的增值服务更是腾讯较其他竞争对手拥有巨大优势的利润来源。

从财报中也可以很清楚的看到,虽然腾讯各条产品线的用户很庞大,但是仍然没有找到合适的方式激发其广告价值,广告收入在总体收入所占的比重偏少——当然,腾讯的广告收入其实也不算少,但是庞大的用户群以及腾讯的地位都决定着,应该可以做到更好。

从腾讯财报中,我们也可以看到一些很精彩和值得留意的数字:

1. 一个腾讯已大于一整个中国互联网腾讯财报显示,目前腾讯即时通信服务活跃账户数7.2亿(CNNIC数据:至2011年底中国互联网用户数5.131亿).

2. 腾讯微博的活跃用户超新浪微博?据腾讯2011年第四季度显示,截止2011年底腾讯微博注册用户3.37亿,日活跃帐户6800万(新浪财报说新浪微博大概2000多万活跃用户)

3. QQ空间逐渐成为国内最主要的sns平台,“QQ空间活跃帐户数达到5.521亿,“QQ空间平台上第三方和自有应用的按条收入大幅提高…….

无论从营收还是净利,无论是PC用户还是移动互联网用户,腾讯都走在了国内网络业的前列;但是腾讯市值的近一步提升和股价的被热捧,可能来面临如下挑战:

1. 先不说什么原因,腾讯已经事实上坐拥国内绝大多数网民,一直也在享受网民增加带来的红利,但是每个腾讯用户的ARPU值并不高——如何提升ARPU在享受网民增加红利后腾讯必须要面对的;

2. 虽然腾讯已经涉足IM、邮箱、门户、微博、空间、游戏、开放平台、微信、浏览器、网络安全、搜索、电商、视频 但是腾讯真正可以说占据主导地位的也就是IM,处于优势地位的是游戏、空间、邮箱,拥有竞争力的是门户,而浏览器、网络安全、搜索、电商、视频等等,腾讯都并不占据优势——

3. 移动互联网,腾讯的商业模式也并不清楚,当然,微信的成功使得腾讯除了手机QQ外又添了一个杀手锏,足以在三五年内构建属于腾讯的移动互联网梯队。

4. 如上,腾讯的产品线过于庞大,如何打通成了一个很大的课题,不可能所有的产品都是围绕桌面版QQ进行的——目前来看,微信和邮箱以及IM还是做的不错,但是腾讯所谓的一站式服务很难被真正的打通。

5. 开放平台,何时开花结果?整个2011年,是腾讯所谓的开放元年,但是很遗憾,虽然给合作伙伴的分成多了很多,但是仍然没有诞生出特别好的应用——这一点,仍然需要向苹果和facebook看齐撒~~

6. 广告价值如何近一步被认可?2011年广告收入占总收入的不足7%~广告不应该仅仅是品牌展示、弹窗以及官方微博运营——如何通过更好的方式让广告体系更清晰和可被追踪,可能是腾讯各产品线打通的关键。

7. 过度投资可带来的运营成本上升和利润率的降低:2011年某创投公布的前十TMT行业战略投资中腾讯占据5席,投资Riot Games 16.79亿元,金山软件8.92亿港元,开心网1亿美元,艺龙8440万美元,华谊兄弟4.45亿元….投资有风险,2011财报,这些投资已经拉升了腾讯的成本降低了利润率,而对电商以及快递等的投资和收购,在2012年很有可能会继续带来类似的风险。这对腾讯的财报都可能带来影响。

8. 在企业市场方面,腾讯尚无太多建树;

9. 在企业形象和品牌形象上,腾讯仍然还需加大投入和精力,改变传统认识和树立品牌——

年利润超百亿的腾讯,绝不是外界所说的那个垄断和缺乏创新的互联网巨头,而是一个有创新有竞争力的产品型互联网公司。

如果腾讯想要近一步挖掘商业价值,可能就向谢文老师说的那样,需要建“一个依托真实的用户和人际关系,建设开放型平台,集成数以百万计的第三方应用以满足个人化,个性化网络生活需求的大平台——”

2012-03-13

一般的认知里,“投行”里的金融才俊们大多数都是低调、神秘、模糊、能量巨大;虽然全球人们对华尔街的投行们都很有异议,但是在好莱坞的影视作品中描述的华尔街的精英们也多数都是“低调做人高调赚钱”的形象。

不过,到了国内,事情似乎不一样。不说他们经常上杂志封面和电视栏目的,就说在微博上也经常是掀起阵阵腥风血雨,前有大摩女勇斗李国庆,后有包凡打假王冉——“投行”们一改平日里的低调作风,如何高调究竟为哪般?

需要说明的是,无论是VC还是PE,天使投资还是IB或者财务顾问——这儿统一称为投行吧,就好像华尔街的金融才俊们开发出来的各式各样的金融产品一样,对于那个神通广大的神秘圈子,普通人实在是难以说清楚之间的门道。

此次,高调的是在微博上分别拥有上百万和几十万粉丝的华兴的包凡和王冉。

事情要从优酷和土豆网合并,之后引发了这两位知名人士之间的口水仗“华兴资本创始人、CEO包凡在微博中指责易凯资本有限公司CEO王冉冒认此次交易的财务顾问身份,称其欺骗客户

先来看看包凡的质疑:

这是优酷土豆合并官方新闻稿中文版 http://t.cn/zOfEBNG 英文版 http://t.cn/zOfDsWX 一共五家投行参与此次交易。代表优酷:华兴资本,高盛和Allen&Co,美国最顶尖的媒体专业投行。代表土豆:大摩和瑞士信贷。其他自称参与本交易的均属山寨。投行比的是实力,光吹没用,粉丝再多也瞎掰。

科普一下,作为美国上市公司的财务顾问,必需在给美国证监会的文件里披露,不是随便说说而已。既然文件里没有披露,那就不是。至于土豆官网,那是给冉总个面子,在我们业内叫“Buy Prints”,光赚吆喝不赚钱。这其实是对客户的欺骗,因为你根本不具备这种能力。更是对自己的欺骗,因为你的腰包不会骗你。

这就是事情的来龙去脉,本想给冉总点面子,但我不想继续害他。冉总99年就创立易凯,而我04年才做的华兴,今天两家在行业的地位,业内人士一目了然。冉总败在一个面子上。公知的身份,头上的光环,远比公司的实力,自己的腰包和团队的奖金更重要。要超越自己,首先要有面对自己的勇气。该醒醒了。

在来听听王冉的回应:

【关于优酷土豆合并】1 易凯资本非常高兴亲身见证这一重大交易,也非常高兴在这一过程中参与了土豆网的顾问工作。2,新一轮洗牌即将开始,最后这个行业将剩下不超过四个主要玩家,交易后优酷土豆成为1/4的可能性终于超过50%3,不要低估腾百狐浪的后劲,不要忽视电视那块屏和用户付费市场。

嫉妒心太强,对自己和行业的健康都没好处。我们只在意客户的认可,土豆网的新闻稿和@土豆网 官微已经说明了一切。没错,投行要靠实力说话,所以这不会是易凯近期发布的最后一个视频行业交易。无聊到此结束,明天继续关注刑诉法修正案,那才是大事。大家晚安。

在土豆优酷交易中真正站在一线起到关键作用的是两家大行。一个在交易过程中连交易对家的主要负责人的面都没见过的财务顾问却说是自己促成了交易,不知道高盛和Allen会作何感想。我们本土投行离国际大投行的距离还很远,还有太多需要学习和积累,希望我们和我们的竞争对手都能在学习中不断进步。

感谢微博这个平台,如果不是有这样的social平台,很难让我们如此近距离的看到他们如此真实的形象和言论。

不太清楚欧美企业在资本运营成功后,会不会向参与这一过程的金融机构公开表示感谢——在年前徐静蕾的贺岁剧《亲密敌人》中的对投行的描述也是低调的,尽量避免被外界接触和了解他们的 作业方式。

所以,当看到优酷网和土豆网分别在微博,对华兴和易凯等金融机构表示感谢的行为很是不解——尤其是,分别为两家服务的财务顾问公司竟然还发生了公开的口角之争。

是不是可以理解为,华兴和易凯只是揭露了优酷和土豆的“合并“并不是那么的美好。

互联网资深人士谢文发表观点称,优酷土豆并购案是资本界的可耻记录,没必要一个个跳出来丑表功。

谢文称:优酷土豆并购案是资本界的可耻记录,没必要一个个跳出来丑表功了,吃死尸的秃鹫而已。一个公司上市没几天就只好卖掉,忽悠了投资者,害了公司员工,有什么可吹的?还有记者追着问,说是有业内专家分析优酷买土豆买是为了埋。花十亿美元的代价去埋一个行将就木的对手?活雷锋啊。

谢文说的有一些道理,确实,对于上市没多久的土豆网而言,不仅仅意味着王微团队的运营不善,也代表着相关投行在土豆网上市前后的判断失误。

而将土豆网卖给优酷网,土豆网的投资人们(包括新浪网)退出且盈利的几率都大了一些。

其实,仅就目前露出的言论和事实,华兴应该是参与到了优酷网方面的相关工作——易凯很有可能也参与到了土豆网的小部分财务顾问工作,和高盛等国外投行相比,两者在这笔交易中起到的作用应该都不会很大?这点应该也是事实。

如标题所问,为什么“投行们”为这么高调?

谢文老师也无需这么愤怒,因为这其实就是“投行们”的宣传和品牌推广罢了。

无论是优酷网还是土豆网,公开感谢华兴和易凯们的工作——为什么他们不感谢股东以及员工,而是感谢这些“投行”?

私下揣测,这很可能来自于“投行”们的要求或者说暗示,恩,这样一笔大交易,中国网络业前无古人的合并案子,如果能够借此显示实力——在澎湃发展的中国,类似需求肯定会越来越多,所以才会有如此这般的高调行为。

这些人精们才不会傻了吧唧的轻易露怯的,无论是冒领还是邀功,都是做给外界的“秀”——

但是,总有一个人在说谎,而在某些利益方的掩饰下,真相很难浮出水面;不过,即使被指责造假的王冉,坐拥百万粉丝和公知大V地位,并没有受到太多的责难——包凡的爆料也没有真的形成“打假”的大热点。

或许这也是商业,该在背后做工作的,还是应该尽量少浮出水面吧。

高调,也是商业的选择。

2012-03-12

312日下午消息,优酷(纽交所上市:YOKU)土豆(纳斯达克上市:TUDO)宣布将以100%换股的方式正式合并。合并后,优酷股东及美国存托凭证持有者将拥有新公司约71.5%的股份,土豆股东及美国存托凭证持有者将拥有新公司约28.5%的股份。合并后的新公司将命名为优酷土豆股份有限公司(Youku Tudou Inc.)。优酷的美国存托凭证将继续在纽约证券交易所交易,代码YOKU

虽然官方说法是合并,但是无论是土豆网在这交易中的弱势,还是在未来管理层中王微位置的淡化,都在向外界说明这是一场收购和被收购、买和被买的交易。

优酷要买土豆不算“新”闻,古永锵说过不下三五次的想拿下土豆,尤其是优酷网比土豆网早IPO且土豆网一波三折的上市历程;但是当这一天真的来了的时候,仍然极大激发了网络业内外朋友们的好奇心和八卦,从网络里汹涌的段子就可见一斑。

对于优酷网并购土豆网,个人在微博上有如下言论:

1.一将功成万骨枯,没有永远的敌人只有永远的利益~~~

2.脑海里开始响起老祝多年前博文中的的那句:所谓强强联手,大多是心怀鬼胎。只有弱者才不得不想着抱团。”——优酷和土豆合并,前一秒还在剑拔弩张指桑骂槐,下一秒就投入资本的怀抱,这就是商业。对视频业而言,应该是1+1<2哦,搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频抓紧圈地,让youtudou难受先。

作为视频分享类的前两名,优酷网收购土豆网,这个案例应该让很多人再次认识到商场上的金律:没有永远的敌人,只有永远的利益。

优酷网和土豆网之间的争斗,不仅仅是来自于版权,更来自于日常的琐碎公关工作。如你我所见,优酷网对于土豆网的负面从来不吝啬背后使坏,而土豆网的公关部重要的职责想必也是没事儿爆点儿优酷的负面和打点口水仗。

最典型的案例,莫过于王微离婚前后土豆网上市受阻期间,两者相互的指责和口水,热闹和混乱不亚于3Q大战。

所以两者最终在资本的黑手操纵下,成为一家人,还是有一些出乎意料的。

只是,曾经的剑拔弩张,能够平和且安稳的共同成长吗?

从数据看,并购后的优酷网情况并不乐观。

其一,优酷目前市值为28.5亿美元,土豆市值为4亿美元,优酷市值为土豆市值的7倍之多。而在新公司优酷土豆,优酷占股份71.5%,土豆占有股份28.5%,土豆占股份可谓不少。所以,此番收购溢价不少。其二,优酷刚刚发布的财报显示,2011Q4亏损扩大,从2010Q4亏损570万美元扩大至790万美元,亏损扩大38%。亏损夸大表明优酷运营业绩面临巨大压力。其三,土豆、优酷内容同质化严重,两家均在短视频业务方面有强项,但弱项长视频方面均不佳,不能形成互补效应,所以内部面临的整合将是更大挑战。

优酷网买下土豆网无外乎三种可能:

11+1>2。就好像部分御用媒体和相关利益人所说的那样,优酷拿下土豆后,不仅仅是运营成本降低,带宽和版权费用都有可能降低,增强广告溢价能力;客户、流量、版权等等都可能形成所谓马太效用——额,其实看着我都有点恶心,这基本上太难,且不说门户类梯队的虎视眈眈,仅就两者团队的差异就让人怀疑两者能否和谐融合。

21+1=2。优酷拿下土豆网,借此构建防火墙,赢得宝贵的缓冲时间,借此形成大优酷小土豆的双品牌格局。

31+1<2。如前文所言,王微放弃土豆网的独立运营的原因很简单,就是土豆网独立运营的难度太大,因种种意外,土豆网虽成功上市,但是融资额度太少,且运营费用居高不下,资本市场对于土豆网的亏损不满且不看好土豆网的未来——被收购退市成了不错的选择,买家无外乎腾讯百度等数家巨头,又或者优酷等,腾讯和百度都不是好买家;就是这样,溢价收购的优酷网,成了土豆网股东们和高官们的最佳选择。

这就是商业,理想主义者在商业社会底下了高贵的头颅,又或者理想一直是为了变现的那一天。

虽然认为优酷并购土豆不太可能大于等于2的效应,但是也不排除这种小几率事件的发生。

对同一市场竞品之间的并购,判断其是否成功有且只有一个标准,那就是能够让消费者(视频用户)成功记住其中一个品牌,忘记另外一个品牌(比如当年惠普收购康柏,比如无数个被国外品牌收购的国内品牌)——

所谓双品牌战略,仅仅是为了让土豆网体面的下台罢了。

知名网络人谢文说土豆网可能会在未来消失——如果土豆能消失,说明优酷网的收购是成功的,因为这说明优酷网把土豆网的资源、技术、人员和品牌可以利用的很完全,杀死土豆的优酷,或许才是中国视频网络业真正的“王”吧。

这就是商业。

也许很残酷,就好像“合并”的消息传来的时候,优酷网员工们据说欢呼雀跃,而土豆网的员工们则很失落一样,因为他们都知道:这是优酷网的商业胜利,也是土豆网的商业失败。

最后八卦一下,网易科技果然有先见之明,在前几日分析土豆Q4财报的博文中提到网易科技中概股专题页面中一直没有把土豆网列入其中,难道是预见了土豆网早晚会被优酷拿下?

在偷菜抢车位最火热的年头,谁也不会相当人人网(校内)会抢先IPO,并且,当然,开心网的颓势和人人网也没太多关系——但是从校园起步的人人网确实这点挺像facebook的;人人网虽然市值挺高,IPO后手里现金充沛,但是如何通过抢占广大网民的互联网入口,并且实现良好的盈利状态,仍然是摆在陈一舟面前的重要课题。

 

前几日刚刚发Q4财报的人人网盈利了,恩,净利4430万美元,这来自于出售艺龙网股份的一次性受益(出售艺龙股票获得5,090万美元收入)。

如果不计入出售艺龙网的收入,人人网还是亏损千万美元左右,这个窟窿有可能来自于并购56网,也有可能来自于团购业务糯米网的持续投入。

在以微博和微信能产品的冲击下,人人网的压力不仅仅来自于商业上的压力,更来自于这瞬息万变的网络业变迁时代如何保持用户的“爱”。

 

前几天看有人写京东能不能成为facebook中用了一句话,说京东有爱的能力,但是没有做爱的能力——

这话放在人人网身上同样有用,陈一舟有模仿和跟随的能力,更有资本操作的能力,但是没有成为像facebok、腾讯们那种拥有创新能力塑造流行产品的能力。

从人人网的财报上来看,人人网的收入主要来源于:广告、游戏;其中Q4季度,人人网广告收入1500万美元,增值服务(包括游戏1750万美元),而人人网寄予厚望的糯米网仅仅带来270万美元。

 

从人人网的主要收入来源可以看出其和facebook最大的区别不仅仅来自于产品和理念,更在于对产业链的打造上——虽然开放平台喊的震天响,人人网依然是要把有可能赚钱的业务自己来做,无论是游戏还是团购。

比开心网优秀的是,人人网比开心网坚定——虽然对人人网在团购项目上的商业前景不是很看好,但是和开心网的瞻前顾后相比,糯米网还是借助人人网的平台形成了一定的口碑和品牌的。

 

令人担忧的是人人网董事长陈一舟对于未来未来的判断:

【人人网移动流量商业化的三步棋】人人网财报数据:50%以上日活跃用户来自移动用户;而移动月活跃用户也占到38%。移动社交流量增长迅猛,商业化痕迹显露!陈一舟表示要走三步棋:1添加LBS服务,带流量到团购网站,做本地商家的在线广告平台;2进入移动游戏商业模式;3移动平台广告也可以有。

 

添加lbs服务,带流量到团购网站以及移动游戏和广告——好吧,跟人对此表示担忧。仅从字面来看,目标很清晰且美好,但是团购业务正在被证明是投入大产出小且需持续投入的长线业务,而移动游戏不仅仅是依靠平台的力量就能够打造的,google又或者facebook都不可能做到,除非,人人网能够升华为腾讯版的产品型公司。至于移动平台广告,暂时还是雾里看花。

 

人人网的商业模式很累,从人人网的人工成本和销售成本就可见一斑:广告收入依赖品牌广告主的活动,这对策划和执行而言,都很有工作量;游戏的研发和推广也是钱来堆积;团购和未来的LBS更是拼人拼钱拼耐力——

 

国内网络业SNS唯一的上市公司人人网,并不是抱的金蛋的金主,而是扛的木头的苦力——这苦力活儿,更需要能够留住学生用户和进入社会曾经的学生,只有他们都还能够在人人网活跃,人人网就有试错和抱金蛋的机会。

 

亲,嫩还人人网吗?

2012-03-09

果然如我在《关于iPad3改名aiyou3的可能性:钱袋子的响声》一文中的戏言,传说中的ipad3果然不叫ipad3,而是暂时叫“The new iPad”;因其第一批和第二批不会直接面向国内销售,所以未来The new iPad会以什么名字通过正规渠道进入国内销售,目前尚无定论。

 

正在流行的一个段子:A:“我买了部新iPad。”B:“真的? 1代还是2代?”A:“新iPad 啊!”B:“你妹啊!一代还是二代啊?!”A:“就是。。。就是新iPad 啊。。。”B:“…….”

北京时间3月8日凌晨两点,苹果在美国旧金山芳草地艺术中心举行发布会,发布了新iPad平板电脑和Apple TV——其中备受瞩目的“ipad3”或者“ipad2s”被暂时命名为了“The new iPad”。

挑大梁的The <wbr>new <wbr>iPad,将埋葬传统PC的大业进行到底

于是,关于这个新ipad的段子就开始了它的流行,感谢苹果公司的新品发布会,每次都会带来那么多的欢乐和小道消息。

 

The new iPad揭开神秘的面纱后,主流观点是苹果此次的创新不足,不够有颠覆性,以及没有展现出乔布斯在世时的风采。

以四大门户科技频道的焦点专题的一些标题就可以看看比较主流的言论:

新浪科技——“没有悬念的剧本”、“[纽约时报:新iPad创新不突出]、[新iPad命名存识别困扰]….

搜狐科技——“五大遗憾”、“缺乏亮点”….

网易科技——‘外观毫无新意”…..

腾讯科技——“锵锵五人行:新iPad是否意味苹果创新力衰减”….

 

当然,和大家意见一致的是,这货当然没有 ipad又或者iphone刚上市时那么让人眼前一亮啊!

但是后来看了华为的某位高层说他们的新产品的各项配置都完胜The new iPad的时候,我又觉得苹果公司很牛逼!你的产品配置比The new iPad高不高的另说,但是你做出来的东西真能颠覆ipad的吗?还是仅仅在跟随和模仿?

虽然乔老爷子不在了,但是The new iPad这款产品也绝对不是像媒体们说的那么没有特色,这里不列举具体的数字了,可以去看看相关的专题。

The new iPad让人眼前一亮的不仅仅是更快速的处理器,也不仅仅是500万象素的摄像头,更是华丽丽的高象素屏幕和对图像处理的用户需求的把握——这点,不仅仅是国内的厂商达不到的高度,更是安卓厂商们短期内达不到的~~

 

引用两位网络业的达人的观点:

@白鸦: Apple是艺术和科技结合的产物,是个有理想的商业公司。他它只需要做到超越对手,超出一点点用户期望,就够了!没必要次次都超出我们的想象。New iPad没让我失望,反倒让我更看好apple的未来。库克,是时候开始管理果粉的期望值了,满意﹦超出期望一点点﹦口碑。

keso: 除了iPhone 4的精美设计和视网膜屏,其实大多数时候没有什么颠覆,只是每个人都会在心中合计,我想不想要,想不下换?当初iPad 2发布,很多人认为没有颠覆,iPhone 4S发布,很多人认为没有颠覆,事实是,每一代产品都比上一代卖得更好。

 

虽然The new iPad不是那么的颠覆性,但是作为ipad开创的平台市场的升级产品,The new iPad完全是要继续保持苹果公司在这一市场的领先地位——尤其是在产品体验和产业链已经打造的比较成熟和情况下。

其他产品想要挑战苹果的领先地位,不仅仅从配置上超越The new iPad,更要是产品的整体设计、观感、用户体验以及产业链打造上完胜苹果数倍才有可能超越苹果公司的脚步——目前来看,以硬件制造为主的厂商们基本上还没有展现出相应的可能性。

可能离苹果较近的,反而是另辟蹊径的亚马逊的Kindle fire、为广大硬件厂商提供武器的google——至于部分媒体吹捧的微软的win8,你懂的,暂时还没动静。

 

 

如标题,The new iPad将是下一阶段苹果公司挑大梁的重量级产品,也注定还会是整个科技业的超级明星,继续为苹果公司赚取超级利润。

当挑大梁的The new iPad定价维持ipad2的价位的时候,当ipad2开始降价的时候,可以预见的是亚马逊的Kindle fire肯定会保持低价策略,哦,其他厂商们的日子可怎么过捏?

既不能正面迎战The new iPad,又不能像亚马逊依靠提供内容弥补亏空….好吧,就好像某媒体所言,借此产品,苹果将血洗平板市场,继续进行将传统PC送上断头台的大业——