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2011-06-27

最近社会化电商正在成为越来越重要的名词被提及,一方面有诸如人人网陈一舟认为社会化电商将成为社交网站重要的变现方式,另外一方面社交网站成为越来越多的电商品牌推广和营销的重要阵地….当然,还有一些基于社会化媒体而创建的新型电商….

 

有一个在全球科技界流行的概念叫做SoLoMo(见本人之前博文《说说SoLoMo概念和其对营销的挑战》),说的其实就是无论是本地商务还是移动互联网都应该具备Social的特性,这是行业发展的大趋势——社会化电商从某种程度来说,正是SoLoMo概念的国产化解读,下面我们一起来看看国内针对女性市场的几家社会化电商。

 

美丽说

 

在2011年第20期的《第一财经周刊》中一篇题为《美丽一起说》的文章让很多人开始关注到一家叫做美丽说的社会化电商。

 

美丽说的创新在于,只要用户看到喜欢的商品信息,就可以自动抓取相关信息,发布在其社会化媒体账号(新浪微博、腾讯微博、人人网等),用户的朋友们可以再次页面互联网评论推荐等等。

 

LC风格网

 

其实在看到介绍美丽说的文章之前就已经开始关注针对女性的社会化电商网站。在一个圈内的聚会上,有一个资深的互联网观察者说他注意到垂直领域电商尤其是带有社会化色彩并且和移动相结合的一家网站的流量做的不错,这家网站的名字叫做LC风格网。

 

LC风格网每天会去找全球的明星街拍照片,将其身上的服饰搭配由专业的时尚编辑拆解开来,逐一讲解流行趋势,并且将B2C网站上类似风格的商品也做进这组专题,让用户在了解流行信息的时候往前多走一步,点击购买。

 

蘑菇街

 

虽然社会化电商蕴含的很大的商业机会,但是目前中国的社会化购物的大环境仍然不成熟;比如必须要面对的抄袭以及模仿….有一家叫做蘑菇街的网站在诸多细节上开始抄袭和模仿美丽说和LC风格网,并且在内容层面上采取了直接的拷贝——美丽说推出任何一个设计或者功能,蘑菇街很快就抄走,蘑菇街看到美丽说和LC风格网的设计更好后直接就拿过来了。

 

另外在内容层面上,对于时尚达人的抄袭就更多了,美丽说的签约红人有“呛口小辣椒”、”vivi小教授”等红人,这些红人发了一些分享的宝贝后,蘑菇街也立刻会找人把这些分享的内容发到蘑菇街,甚至蘑菇街为了怕指责干脆在站内把“美丽说”三个字屏蔽…

 

可以不客气的说,女性社会化电子网站中抄袭最严重就属蘑菇街。美丽说的模式的优势在于主要是增加用户的黏性、互动性,同时打通社交网站和电子商务网站的信息通路,彻底消灭电商网站的信息孤岛问题。而LC风格网则通过大量时尚编辑的精挑细选为用户将时尚杂志搬到了网上,并吸引了大量用户。这两个网站的创新,一个是用户习惯的创新,一个是时尚内容的创新。但在蘑菇街上,看不到任何创新的亮点。

 

虽然大家都知道国内互联网的创新一直低于国外,而抄袭高于国外,但我依然相信互联网领域中绝不需要第二个百度、第二个FACE BOOK、第二个360安全卫士。单纯的抄袭可能一段时间能迷惑用户和行业,但从长远而言无论对产业还是对用户都是更大的伤害。

2011-06-26

前几天在微博里说要关注下轻博客的理由: 1,Tumblr用户数从700万到2700万用户仅用了半年;2,点点网被人人网封杀了,说明人人网已经感觉到来自于轻博客的威胁了;3,新浪推出轻博客Qing了,判断一个应用是否有前途,在国内基本上就是看是否有互联网巨头们跟进了….

 

其实还有更重要的一点原因没有说出来,但是在互联网行业我们不应该轻易的忽视带有创新性的产品,尤其是含有SoLoMo概念的互联网产品….因为谁也不知道下一个facebook和twitter是什么样子的?又会是以什么样的模式来颠覆我们对于互联网的认知。

当然,轻博客不一定就能够承担类似的使命,因为建立在其他平台上的高楼,太容易倒塌了。

 

来说说轻博客。轻博客和博客虽然功能上有一些共性,但是绝对不是类似的产品,而是更接近于微博的互联网产品。轻博客具备喜欢、转载、回应和关注等社交互动功能,而较之微博又更注重内容的质量和精度,是你随心所欲、简洁漂亮、形式多样、内容丰富、功能强大的网络私人空间。

 

对于轻博客在国内的发展,每个人似乎都有自己的看法:

 

@许朝军(点点网创始人):“轻博客的本质是兴趣图谱,让兴趣相投的人聚在一起。”

@魏武挥:总体上来看,轻博客在国内,有这个可能“转化”成一种微博。这种转化在于,各个微博服务商并不会把自己的招牌改成“轻博客”,而是事实上那个微博,已经是一个轻博客了。如果是这样的话,无论是创新工场的点点,还是盛大的推它,在缺少媒体运作经验的情况下,前途还真得不好说。

@月光博客:轻博客是一种介于博客和微博之间的一种服务,从轻博客的发展来看,其易用性比博客好,更倾向于图片博客,比微博大,比博客小,轻社交,重内容,适合较高质量的内容发布者使用。

@柳华芳:用户数没用,活跃用户数才说明问题,腾讯弄出个来,客户端引导激活,过亿用户数轻而易举……

 

更多的人可能还是会说轻博客基本上没什么前途,但是作为一个社会化媒体营销人却不要轻易的下这个结论,判断一个产品是否可以发展的很好应该结合大势——是否符合SoLoMo概念。

从SoLoMo来看,轻博客具备了相当的潜质,相当具有social的特性,并且支持插入多图等等,都是轻博的优势——有可能成为微博很好的补充,同时也可以让懒的写博客的喜欢发图的网民都找到一个很好的应用——

 

但是这优势都是建立在理想的状态下的,那就是国内的巨头们不轻易的改变产品的基本模式——新浪已经推出了Qing,并且据说改版后的微博也更加的facebook化,增加了诸如相册等等功能;而腾讯微博则直接增加了多图的功能…..

 

轻博客的命运几乎可以和博客以及微博类似,虽然创新者们努力想要获得成功,但是巨头们的模仿轻而易举让创新者的努力付之东流。

魏武挥老师撰文说轻博客的前途,并不取决于它的传播机理,而在于有没有来自门户似的商业力量去驱动——恩,国内的巨头们做得更绝,直接把轻博客的产品特性叠加在其产品中,而不一定推出独立的产品。

轻博客作为独立产品的命运很脆弱,独立轻博客点点网的百万用户还是建立在和微博sns合作的基础上——轻博客是个易碎品,但是轻博克的创新被继承和模仿。

这或许就是轻博客的命运吧。

 

 

微博,无论新浪还是腾讯都变得越来越“重”,我们有必要思考一下为什么twitter还是那么的轻?

2011-06-24

在一场大雨降临帝都之前,一篇题为《本土互联网泡沫样本:我友网大裁员曾称投20亿》的文章很是受到关注:为了招人,它曾开出高于对手两倍、三倍的工资挖人,甚至曾承诺,在上海工作满6年的员工将给一套住房。但半年后它开始大量裁员。这是一家名为“我友网”的公司,可能已经成为中国互联网行业激进扩张的反面案例。

 (文章链接:http://www.techweb.com.cn/internet/2011-06-23/1054860.shtml

 

标题很是生猛,如果不是20亿和泡沫样本,可能不会受到这么大的关注;无论是投了一个亿还是20个亿,都改变不了一个事实——我友网是个不太入流的网站。

这话说起来有点糙,但是无论是知名度还是影响力,又或者是流量排名还是商业模式的,我友网都离互联网的一线很远,二线尚有距离,勉强能成为三流网站————如果不是被扣着泡沫样本和所谓20亿的噱头,估计即使真的关门也很难被外界所知。

 

所以有一些认可我的好友@何峰 的观点:这不是本土互联网泡沫样本,而是富二代折腾样本。

前半句很同意,后半句有一些保留意见。可以确定的是,我友网的高层对于互联网并没有特别深刻的认知,但是能够一头扎进来多年,没有什么起色竟然还能够坚持至今,也算破不容易——从这点来说,甚至应该有一些尊重给他们。

如果他们真的很有资本的话,最好的方法应该是投资给李开复雷军沈南鹏之类的机构,这样应该可以有更大的几率收获到来自于互联网的红利。

 

发表其他感慨如下:

1, 如果没有记错,这个叫兰董的女人就是他们炒的;(以攻击80后为走红原因)

2,每一个成功的网站背后都站着一群会炒作的女人…天涯—流氓燕、二月丫头….猫扑:145….优酷-饶颖。…新浪微博:郭美美、局长县长……每一个差点成功但是失败的网站背后往往站着一个光着屁股的女人….我友网:兰董…..酷六兽兽…博客网-木子美….myspace-赤裸蝴蝶…..

3,不知道大家还记得那个大明湖畔的世界门户3.0的龙讯吗?也是号称财大气粗的主投的没坚持几天,woyo算是比较好的了。

 

20亿其实就是个噱头罢了,就好像曾经夸下十亿人民币打造所谓3.0门户龙讯网一样。

第一点理由其实是想说,对于woyo还算有一些了解的。早几年的时候在互联网上次热潮中曾经在上海做过互联网,那时候woyo网刚刚起步,就显得很是财大气粗,四处挖人…还有朋友曾经去面试甚至到里面上班——

那个时候就流传woyo网很有背景,从办公环境还是招聘力度都能够显示出来。

但是woyo网没有成功互联网公司的特质:专注,重技术重底层…

从20亿一文中有很多的举例来说明woyo网不够专注不够重视底层技术等等。

后来离开上海赴京后,因为上文提到的那个网络红人再次接触到woyo网,那时候他们已经转型成了视频分享网站…..兰董的炒作还是算成功的,还是能够把脉当时互联网的趋势的….即使到了微博时代类似的手法依然有可能取得一定的成效。

 

但是还是如上文所说,woyo太缺乏互联网感觉了,虽然短期内流量获得了一定的提升,终究还是被打回了原形。

上面举了一些知名网站主动或者被动炒作事件和人的例子,有的平台成功有的失败,只是想说,炒作很重要,但是不是决定性的因素。网站的成功,更大原因还在于是否尊重网络发展的规律….

 

其实外行人搞互联网并不一定失败,比如马云,比如京东刘强东等等…..

就如网友@乌鸦日记 所说:“厄,靠这样炒作的平台做不大,大平台说它是靠三俗炒作壮大的,证据何在?就因为放了个视频就说它是靠它炒火的?它的后台技术看见没?它硬件设备,成功营销理念看见没?这些才是一个平台会壮大的根本原因!!”

 

 

所谓woyo网的所谓20亿失败案例,并不能代表当下的泡沫。

仅仅是一个个案罢了。

恩,不懂互联网就不接受互联网理念的资本打的是水漂,而不是泡沫破灭的象征。

最后祝woyo网好运,能够上演起死回生的奇迹,虽然基本上不可能。

 

 

 

ps:

近日心情白描——茶留唇香,闲散难得,长叹何处长安。写文弄案,唱伴月光行,烛光未熄尚好,又何必,缘木求鱼?无人知,喧嚣恰恰,何掩细纹生。/ 网络,如水军,难堪大用,不耐经久。更谁家有效,搅动营销?莫说环境艰难,需热情,追随大潮。行道难,坐而论道,何处不风流。

 

帝都有雨随想——

1,北京最浪漫的事情,就是上班时陪你在办公室看海,下班陪你在地铁看瀑布……2,北京就下了一场雨淹了半个城…..3,紧急借调武汉船长们入京抗雨…..4,恩,各公司紧急为员工们配备泳衣….5,到莲花桥看海到白石桥看瀑布,成了京城新景观….. 6,下一个会是上海吗?问上帝捏~

2011-06-22

从丽江新城到束河古镇的路上,可以看到一个很大的熟悉的招牌,上面大概是类似丽江新浪运营中心的字眼,很显眼。据说新浪在丽江正在做的事情是,让所有的客栈酒吧老板们(据说仅在丽江古城就是三两千家客栈)上微博然后给予认证和推广支持,并且顺势推出新浪丽江频道…..

 

当时想起两件事。

一个是想起来近年腾讯的地方门户大成网、大渝网、大楚网、大秦网发展迅猛。但是为什么腾讯没在丽江搞点动作,话说丽江地儿虽小,但是来往的都是小资小白领小文艺等等,都是各大网站窥视的优质用户和有影响力的人群….

二是想起来一个名词就是近期大火的SoLoMo,这个名词诞生不过四月,但是已然似乎能够代表当前互联网发展的大趋势….

 

20112月,著名风投、美国KPCB风险投资公司(Kleiner Perkins Caufield & Byers)合伙人约翰·杜尔(John Doerr)第一次提出了“SoLoMo”这个概念。他把最热的三个关键词整合到了一起:Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)。

我们正处于一个新时代的开始,社交网络创新者正为用户重新想象和重新定义一个网络,这一网络超越文档和网站。杜尔说。随后,SoLoMo概念已经风靡全球

 

TeitterFacebook这样的“So”已经无处不在;而“Lo”则代表着以LBSLocation Based Service(?)服务为基础的各种定位和签到,它是Foursquare或者街旁,也包括谷歌纵横(Google Latitude)和Facebook Places“Mo”则是拜苹果和谷歌Andriod带来的各种移动互联网应用。

 

而在国内,SoLoMo概念同样很火热。

国内的SO当然是sns以及微博等等;lo不仅仅有街旁四方切客新浪也推出了位置服务等更应该囊括团购等本地电子商务活动等等,而“MO”同样很火热,基于各种平台开发的移动互联网应用在国内同样很火爆。

简单画了一个国内SoLoMo的示意图,当然,这个图肯定是不正确的,MO不可能被LO所覆盖,但是仍然能够看出一些有意思的内容——

来看几组最新的数据:

据国外媒体报道,据市场研究公司eMarketer统计,Facebook已成为美国第一大显示广告平台,预计今年其显示广告收入将超过20亿美元。该研究显示,Facebook将超越雅虎获得领头羊地位,还表明该公司过去一年中收入增长率达到80%

科技博客Inside FacebookFacebook移动服务的流量进行了分析。数据显示,通过各平台访问Facebook移动服务的每月活跃用户达到1.61亿。

Facebook去年7月公布数据显示,该网站的每月活跃用户数为5亿。而Facebook今年3月公布的数据显示,其移动用户数达到2.5亿。

地理位置服务Foursquare今天正式宣布用户量达到1000万。这家网站成立于20093月,用户量突破千万大关仅用了2年多时间。已有超过40万家企业登录Foursquare平台与消费者互动,还有超过1万名开发人员为Foursquare编写应用程序。来自美国之外的签到次数已达3.58亿次。

 

从图表和数字来看,social毫无疑问是当下乃至未来的潮流,而lomo则更多的是建立在social的大平台下获得快速的发展?

毫无疑问,国内SoLoMo的明星是新浪微博和腾讯的系列产品;但是这个市场尚未出现真正的垄断,蕴含着大量的商业机会…..

SoLoMo概念凶猛,应该要认识到对于营销的挑战;营销活动和策划都应该是具备社会化、本地化的特点,并且强烈应该保持对于移动领域的关注。

 

思考:如果把信息传播导向升级到信息传播和应用传播相结合的营销思路上来?

 

2011-06-21

曾经撰文打趣说电商和视频是互联网行业的双高行业….

视频成本高,带宽版权等等;电商是推广费用高,依靠高投放拉动销售额——两者都属于资本密集型的行业;尤其是电商,动则融资上亿美金,麦考林当当网上市了,凡客排队了,京东融资十亿美元了…..

电商当红,知名互联网评论人刘兴亮撰文感慨到:“电商火了个一塌糊涂,不用说传统企业了,就连电商之外的其他互联网行业的从业者,照样也是脸红耳热,心跳加速。”

 

电商重营销,屡有大手笔;尤其以京东、凡客、淘宝等,都是全方位覆盖,网络电视户外等等媒体….

但是在更多的情况下,电商们虽然高投入,但是更注重这投入产出比,也就是在品牌效应的时候也更注重投放的效果。

这时候,视频网站就成了电商们投放的主要渠道;在2011年艾瑞年会上,视频和电商论坛上人头攒动….甚至有视频网站的朋友私下说到电商的投放在其网站上的投放额度早就超过网游、品牌广告等等,占据了其整体营收的七成以上。

 

说明两个问题:1,视频网站已经成为电商投放的重要渠道;2,视频网站投放效果应该不错。

 

视频网站已经成为电商的重要渠道,这个大家应该有所感受;打开任何一个视频网站观看视频,都应该会看到各类电商的广告,尤其是随着团购网站的崛起,团购网站的投放占据了电商视频投放的重要部分。

以主打电商的56网为例,2011年以来,56网拿到了许多国内知名电商客户的广告订单,其中有B2C(如国美、苏宁易购等),也有当下大热的团购网站(拉手、58团购等)。

 

其次是视频网站投放可以兼顾品牌和效果。

视频广告一般都很有冲击力,可以吸引用户的眼球并且形成直接点击。

58同城为例,56网以创新的前贴片联动的广告形式,既满足了电商企业要品牌形象,又希望能有较好的效果转化指标的两手抓、两手都要硬的需求。据媒体报道,根据58同城投放前贴片联动的数据,前贴片联动的广告形式在单价只比前贴片广告增加不到15%的情况下,用户主动点击广告的数据实现了超过100%的增长。

 

前贴片联动这种广告形式,既有前贴片对品牌广告展示的充分效果,也能大幅提升用户点击行为和后续转化,既满足电商企业要品牌形象,又希望能有较好的效果转化指标的两手抓、两手都要硬的需求。

 

电商当红,视频得利。

2011-06-17

说两件事儿—关于当当网和腾讯;都是需要用长篇大论才能够说个差不多,但是这儿也就是简单的说说个人看法罢了。

 

转载请标注来源并署名作者:赵勇联系方式:zhaoyong2009@foxmail.com) 

 

先说当当网,恩,“臭不要脸的当当网”这话儿有要火的迹象。当然,“臭不要脸的”不一定是贬义词,也可能是亲密关系之间打情骂俏的情话。

 

关于“臭不要脸的当当网”这句话当然还是来自于李国庆在微博的言论,话说当当网在微博搞了一个父亲节天梭表的活动,一段奇怪的对话引发了网友们的热议:

·         @当当网李国庆 :没得到授权也是真货。请放心购买。// @天梭中国 :天梭并未授权任何网络商城售卖天梭腕表,请各位前往天梭特许零售商店购买.父亲节送礼,请购买正品天梭!

 

不知道大家看了李国庆同志的言论有什么读后感,本人就看见众多网友纷纷用“臭不要脸”的来形容当当网或者李国庆的此言论。

                                                          

先不说当当网天梭表的来源问题,也不说是否是假货,更不用提什么电商赔本赚吆喝的嫌疑神马的….

关键是,李国庆同志一贯都是高大全的形象指点江山激扬文字,以产业发展为己任的当当网面对厂商的质问竟然如此对待….

李国庆同志还记得怎么说淘宝以及京东等等竞争对手的吗?已所不欲勿施于人的道理啊,尤其是还有那么的业内人士维护当当网和李国庆的光辉形象——

 

·         @派代网李成东 :【@当当网李国庆 为什么牛逼!】1、8848倒了,搜易得没了,11年当当撑下来了;2、04年Amazon用7500万拿下卓越死磕当当,却只能屈居第二;3、深耕11年左右出版社,不惧垄断;4、卖正品老实做账,纯B2C电商首发美国上市。5、和投行对着干;6、TOP10渠道电商京东、卓越都在亏,唯独当当在盈利,不容易。

·         @派代网李成东 :股价跌了,丑陋的人说国庆该被驴踢。趁火打劫。没当当的努力,你们能够买到便宜书么?真怀疑你们的脑子被驴给踢了….

 

不知道当当网又或者李国庆是否认同类似的力挺。

原来是因为当当网书的价格才这么便宜啊,e,那么韩寒李承鹏慕容雪村等等文化人应该把对付百度的劲头拿过来对付当当网,让写书的作者们赚不到钱原来是当当网搞的啊….

哈哈,玩笑玩笑,感谢当当网。

至于卖正品老实神马的,难道天梭表那事儿是炒作吗?

当然,话说回来,当当网十年媳妇熬成婆,骄纵一点还是可以理解的。

 

恩,臭不要脸的当当网。这话里带着亲昵。

 

 

接下来说说腾讯的开放。

2011年,行业最热的词儿是开放吧?差不多,以开放的名义开了多少会媒体报道了多少版面几乎无法计算;但是又有多少人真的想明白什么是开放。

当然,知名的旗手也为开放摇旗呐喊,李开复谢文等等说起来开放都是滔滔不绝,让人钦佩——

·         @李开复:在互联网领域里,开放平台总是取代封闭平台:1)Facebook开放应用,和30万开发者并肩超越击败Myspace,2)Android提供免费开源代码,击败Windows Mobile,3)Wikipedia和30万个网络编辑制造的百科全书,让微软取消Encarta,4)谷歌长尾广告让人人可以做得起广告,得到200万广告主支持,击败了Yahoo。

表面上看很有道理,但是没办法深究。Facebook打败myspace谁说是因为30万开发者?为什么不拿安卓和苹果做比较?相对封闭的苹果创记录…..

当然,并不是说开放不好,只是想说开放是商业选择,而不是公益或者道德选择。而且开放不一定真的会带来商业的成功,而相对封闭不一定会商业失败。

开放和成功不应该被划等号,开复老师又用成功学的理念忽悠人了。

 

推荐一篇谈开放的文章:

·         @魏武挥 :开放不是一个道德问题 http://t.cn/aKF4AO

比较认同文中的一些观点。说开放,自然要说腾讯的开放,以及15号的合作大会了。

无论是主动还是被动,国内最大的互联网公司腾讯开放了,无论是投入的资金还是塑造的产业链看起来都很有规模,不是新浪微博、人人网开心网、360所能比拟——

但是外界似乎并不满意,抱怨颇多。有说被腾讯封杀的,有说没有门票的,有说腾讯假开放的等等…..

其实,如果对比,腾讯肯定比开心网开放,新浪微博不一定比腾讯开放多少,至于人人网刚刚封杀了点点网…..

 

国际上来看,苹果优点越来越像腾讯的做派什么应用都想自己搞一把,facebook也屡有劣迹…..

对于这些企业而言,开放必须也只能是商业行为,而不是做慈善或者公益;符合商业利益的开放是正常的,这一点,需要更多的被认可。这是商业社会必须具备的尝试。

之前曾经撰文写过所有平台都是“流氓”就是指的这个意思,企业开放平台是商业行为,自然要有商业利益的,带着这个思路看“开放’才会明白很多什么是真正的开放。

 

至于腾讯的开放,更多还是应用开放…QQ空间对外链控制的那么严格的腾讯离开放其实还远..

 

用一财最常用的一句话结束本文,这就是商业。

 

Ps:【IBM-100岁生日快乐】IBM,1911年创立于美国,是全球最大的信息技术和业务解决方案公司。公司创立时的主要业务为商用打字机,及后转为文字处理机,直至今天和计算机相关的服务提供商。恩,最新的消息是,IBM的市值又超过微软了……蓝色巨人,100岁生日快乐~~~

2011-06-15

先来首定场诗调节下气氛,正所谓:

道得三皇五帝,功名夏侯商周,英雄五霸闹春秋,顷刻兴亡过手,

青史几行名姓,北邙无数荒丘,前人田地后人收,说甚龙争虎斗。

都在说马云不讲究,俺在说就没意思了,还是来说两句好听的吧。

毫无疑问,马云以及其所创建的阿里巴巴集团一定会成为当代商学院必须要关注研究的案例,而阿里巴巴、雅虎、软银三者的博弈也将成为中外商界关注的热点长期存在。

马云、孙正义、雅虎、阿里巴巴的纠缠还在继续,现在支付宝转移的事儿闹的沸沸扬扬,史玉柱谢文胡舒立等等名流相继出场,或支持或反对或观望,媒体们群殴马云,看客们摸不着头脑….一个商业事件硬是搞成社会性事件,庆幸的是,没有声音说要抵制雅虎或者抵制淘宝什么的口号,算是不幸中的万幸吧。

阿里巴巴、软银和雅虎的纠缠也不是一两天的事儿了,很难有一篇文字说清楚,牵扯到至少上百亿的资产以及各方的咨询团队法律团队,还有全世界媒体以及看客们的目光….

事情发展到如今的地步,三者还在协商,但是如果按照媒体的说法已然剑拔弩张难以解决;不至于这么悲观,虽然不一定乐观。

三者都在通过谈判解决问题,有一个名言是怎么说的来着,凡是用钱能够解决的问题,都不是问题…..三者的纠纷说到底就是利益分配的问题,上纲上线有点过火;但是并没有批评评论者的意思,只是希望能够有更多真相浮出水面,以及雅虎、软银方面究竟是怎么想的?

支付宝转移的事件爆发也有日子了,马云并没有正面回应;但是近日财新《新世纪》周刊发表了胡舒立的社评《马云为什么错了》后,马云打破沉默,两次与胡舒立深谈在支付宝转移及牌照审核过程中的所思所感;随后召开了媒体通气会说明情况。

值得注意的是马云的表态:

马云称:我做事的三个原则:1、100%合法。2、100%的透明。3、必须可以让公司持续健康的发展。

不得不说,财新和胡舒立的影响力,文章从契约精神出发,对马云和阿里巴巴处理此事做了批判。文章下笔极重,并且因为胡舒立和财新的影响力,马云才会做出正面的回应吧。

相关链接:

财新《马云为什么错了》:http://vc.17ok.com/news/833/2011/0613/1996410.html

胡舒立马云短信:http://news.163.com/11/0614/12/76GPUSII0001124J.html

马云在沟通会:http://tech.sina.com.cn/i/2011-06-14/14565646900.shtml

支付宝变更专题:http://tech.sina.com.cn/z/alibaba_alipay/index.shtml

在沟通上,马云强调就支付宝的事情一直和董事会有沟通,并称“我做了一个艰难的决定,虽然不完美但是正确”。

说实话,看了以上的资料后,困惑更重了,真相究竟是什么,迷雾似乎越来越多?但是同时又想到另外一个问题,如果马云和阿里巴巴真的错了?为什么雅虎和软银不对阿里巴巴采取行动?在媒体的报道中,似乎美国的股民起诉的也是雅虎而不是马云和阿里巴巴….这一切,都让阿里巴巴雅虎软银三者之间的关系充斥着各种不解….

太复杂了,如果站在这三方的角度,孰是孰非不是最重要的,最重要的是如何解决这个问题,并且要确保支付宝能够存在并且发展,而雅虎和软硬也能够获得足够的收益。

对于胡舒立文章中强调的契约精神,发表感想如下:“经验告诉我,媒体一致声音的时候,肯定有故事……这些年,国外资本和国内垄断资本干了多少缺德的事儿也没媒体说什么契约精神?契约难道是用来对付民企的紧箍咒?搞笑捏。”

不做申辩,可以参照近日某奶企的大批量删稿以及总是出事的石油企业….马云是对是错可以说,马云对媒体采取的是沟通和情况说明….这是值得彰显的表现。

还有就是我在微博发表对此事的意见后,有朋友流言说马云是神….马云是谁封的神?微博中对马云的批评声音不算少了,被批评的神也不多见,就是我也写过文章说过马云和阿里巴巴存在的问题。

马云不是神,只要你不把马云当神。

打住,不纠缠支付宝的细节了,想要说说马云和胡舒立这两个理想主义者的交锋。

胡舒立,知名的媒体人,前《财经》主编,创办财新《新世纪》周刊,愿望是,‘我最乐意的事就是写稿子。等终于有一天可以把《财经》所有的事情都交给他们,我就做《财经》的首席记者,真正做自己想做的事情。”…..

马云,阿里巴巴创始人,淘宝和支付宝是旗下发展最好的两家企业,愿望是做100年的企业,并且重构中国的商业文明……

这是两位充满了理想主义情怀的知名人士,一个立足媒体,一个立足企业,都试图通过自身的努力能够改变一些东西,能够实现心中的理想。

通过此事交锋,会不会让你也发出如此的感慨:理想主义者总是脸先着地。

新世界和阿里巴巴的支持者在微博各自发表意见,其中一条被追打最凶猛的是阿里巴巴王帅说的胡舒立率队走出财经的微博….其中,胡舒立和财经的事儿,最能够表现出其和马云的相似之处。

在胡舒立出走财经时,有评论这样说:在创造一个媒体品牌的过程中,资本收益归资方,而品牌影响力则归媒体人,两者在初创期尚能同舟,一旦成功,传媒人的精神投入无法获得合理的回报便会影响两者的合作。

胡舒立当时面对的状况和马云的类似,在做一家公司的时候,资本收益归资方,而荣誉感归创办人,两者在初创期尚能成功,一旦成功,创始人往往会和资方产生巨大的隔阂。可以这样说吗?

民企在国内环境很恶意,游走在各种管制和垄断资本之间,做大不容易最强更难….新兴行业是民企做大做强不多的出口之一….胡舒立可以出走,但是马云不可以,阿里巴巴面临挑战,淘宝经受挑战,支付宝压力巨大…..谢文说大股东可以结束公司,果然是前雅虎的负责人啊,够狠够狠,这可是雅虎和软银都不敢想的事儿,谢老师轻易就可以说出口,果然是互联网行业的专家和人才啊。

理想主义者总是脸先着地,因为这个社会给与他们的空间实在不不多了…

胡舒立选择出走创办新刊物,马云承担不诚信的指责…

希望两位理想主义者能够坚守胸怀,不会因为摔的鼻青脸肿而迅速蜕化成纯现实主义者….那样会很可怕。

你是理想主义者吗?

2011-06-14

6月13日下午消息,360与人人网共同宣布,结成全面战略合作伙伴关系,合作主要涉及网络安全与开放平台两大方面。360将逐步实现与人人网的账号互通,人人WebApp应用也将全部添加到360桌面中。

【360与人人网全面合作,携手挑战腾讯】

 

图:人人网和奇虎360股价即时走势

 

对于这则消息,资本市场的反应不一,人人网股价继续走低,而奇虎360则有小幅上扬。

 

第一眼这则消息的时候,想到小马哥会不会很头疼?脑海里冒出来上周第一财经周刊《腾讯开放前传》一文中的段落:

“在腾讯2010年12月正式公布开放平台转型策略后,一名腾讯中层员工在私下里对《第一财经周刊》透露:开放战略并不意味着腾讯将放过360一马。但不管从哪个方向看(监管部门要求、公众形象,未来发展需要),开放都是一个更好的选择,腾讯将以开放去赢得战争。”

 

腾讯不会放过360一马,所以腾讯无论如何开放都不可能对360开放;同理可证,360也不可能面对腾讯的布局俯首称臣——

好吧,想起一财这段话,就是想说人人网和360的全面合作;如果不去追究究竟能够深入到什么程度——仅就姿态而言,比较明显的应对来自于腾讯的挑战。

 

360和腾讯的恩怨无需多说,人人网和腾讯也绝非一团和气——

人人网上市时讲的故事是:人人公司将旗下人人网、人人游戏、糯米网、经纬网“组团”出击,打造了集“Facebook+Zynga+Groupon+LinkedIn”等热门互联网于一身的综合体。

最受到投资者关注的,当然是人人网号称是中国版的Facebook,以及Zynga+Groupon;而腾讯,则是事实上中国最大的SNS,旗下Q空间、QQ朋友都从流量和用户数都比人人网要多…..在开心网日衰的当下,人人网的最强有力的对手表现上是被新浪微博抢了风头,但是实际上是掌握了国内最大社交关系网络的腾讯……

 

虽然在“开放平台”成了业内最热的当下,但是人人网和360的全面合作依然可以看做抱团抵御腾讯近期的大手笔——腾讯又是各种投资各种收购,又是开放平台的口号和动作等等,让人人网和360感觉到了威胁——

“行业里、企业里真正的强者,不需要跟别人联手。所谓“强强联手”,大多是心怀鬼胎。只有弱者才不得不想着抱团。“

 

来看看两家的数据:

2010财年,人人公司营收7700万美元,广告收入3200万美元;截止2011年3月31日,人人公司激活用户数总计1.17亿人。

2010财年,360奇虎收入为5379万美元,包括网络广告3882.6万美元、互联网增值服务1477.4万美元和其他服务19万美元;根据艾瑞咨询的数据,其2011年1月的月活跃用户为1.72亿….

从数据看,人人网和360的营收中,广告收入占据了重要的位置,尤其是360奇虎的网络广告收入更是占了绝大多数收入的 比重。

 

两者年营收相加大概有1亿3千万美元,不到3亿的用户(不排除重复用户)。

 

对比下腾讯的收入结构:

2011年第一个财报季,腾讯来自于互联网增值服务收入达到人民币52.513亿元,可腾讯游戏的收入达到人民币35.727亿元….(仅仅是一个季度);而用户数量腾讯早已经突破6亿,空间、朋友、微博等等产品也都是过亿级别用户群的…..

 

当然差距不仅仅来自于用户数量,而是收入结构;腾讯绝对多数收入都是来自于增值服务和网游——网络广告在整体的比重甚至忽略不计,这说明了腾讯公司成功培养了亿万级的小额付费用户群体,这是腾讯赖以成功的基础。

无论是阿里巴巴还是新浪又或者是百度,都没有这样的用户群体——而这些,都是360和人人网想要发展必须要迈出的最重要的一部。

依赖广告收入总是要有天花板的,更何况品牌广告市场的厮杀可能更为激烈…..而针对用户的增值服务应用,成了比拼的重要战场,这也是三者纷纷宣布建立成为第三方开放的平台的重要原因。

 

有了腾讯这样一个强大的的对手,才是促使两者合作的背后原因吧。

要是没有腾讯,估计两个要成为中国facebook的公司还不使劲掐啊。

 

在腾讯开放大会前夕宣告此消息,虽然不能够给腾讯带了更大的麻烦,但是能够这么强大的对手上眼药水也是值得高兴的。

人人网、360、腾讯….都被戴过facebook的帽子,如今两个小facebook合作,不是为了对付大的facebook又是为了什么?

腾讯依然是全民公敌,虽然已经开始走开放之路;这个市场虽然很大,但是已经容纳了那么多用户过亿的公司….竞争在所难免。

 

腾讯会迎来真正的麻烦吗?

给腾讯带来大挑战将会是360还是人人网,又或者是新浪微博还是其他对手?

期待更有竞争的互联网江湖,而不是模仿抄袭垄断局面下的恶劣市场。

2011-06-13

坊间流传,新浪管理层正在售股套现:据公开消息披露,当年的MBO使得新浪管理层意气风发成为新浪第一大股东,但到了现在,他们已经成为了第二大股东。与第一大股东的股权比例相距倒是不大——和第一大股东FMR9.24%的比例只有0.1%的差距。但新浪管理层手上有约定出售股权的协议,如果算上这部分未来可能会抛售的股权,管理层就只剩下5.74%了。                                

对于资本市场上大佬们时不时的覆雨翻云,确实很难有个直接的判断,但是“逢高抛售,逢低吸纳”的策略应该算是很明智的商业行为,但是希望新浪管理层不要就此失去对于新浪的控制权——在借围脖再次迸发了强大竞争力的新浪而言,拥有一个稳定的内部环境很是重要。

 

本文的主题是新浪微博的商用尝试情况。

据说新浪微博事业部已经是拥有上千人、占据理想大厦三层的庞大团队,并也早已注册了独立的法人公司;这一切,都表明微博对于新浪整体的重要性。于此同时,新浪对于微博商用的步伐也越来越快。

 

新浪希望借助微博完成从单一资讯类门户、靠广告收进为主的贸易模式,向以互动交际为核心的模式转型。新浪微博相关负责人曹增辉在之前曾说,新浪希望在媒体功能的基础上,通过搜索结果,将有共同兴趣爱好比如爱做公益活动、球赛、演唱会的人群联系起来,形成圈子、小组、建立关系。当新浪在微博中加入美食旅游等功能,以及建立在内容相关基础上的群组围裙,甚至推出虚拟礼物,新浪微博将从微型博客变身为微型社交网站。

我们希望将新浪微博去中心化,开放API,将其打造成更独立的平台。它不仅属于新浪门户,还会嵌入到其他网站中。微博产品事业部总经理彭少彬说。

 

新浪总裁曹国伟对外宣称微博有六大商业模式,分别是互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。

但是仅就第三方的观察而言,这六大商业模式目前并没有很明显的创新性突破,但是本人对于新浪微博商用的尝试表现评价很高,毕竟是在摸索中前进;而是是在备受僵尸粉和水军的影响中,并且在政策的高压线下曲折前行….

 

让我们来看看新浪微博商用尝试的主要方向,如下图,列举了观察到的一些商用情况,并且对商用情况作了比较主观的打分….

1:新浪微博商用情况

 

1展示广告位陆续登场——必胜客成为新浪微博广告第一单 

展示类广告:这类广告是最为常见一种互联网广告,如微博首页、个人首页底部、应用页面均出现通栏广告,通常我们都叨它硬广,以展示信息为主,能够为活起到一定信息展示作用。

20113月,新浪微博试水硬广了。这头单则被必胜客欢乐拿下。必胜客借助新浪微博推广的为换菜单活动,不仅搭建了专门的Minisite,还勇敢领投新浪微博广告第一单。 

图:必胜客展示广告

但是,他们投的依旧是传统的网络硬广(横幅广告+主题活动+官方账号推广),与微博的结合基本上就是统一ID登陆。

 

2推荐类广告:允许广告主在微博个人首页热门话题侧投放广告 

 

推荐类广告:个人首页上账号推荐、活展示、热点活推荐,这三种推荐形式是新浪微博产品结构调整,发挥了平台推荐功能,相对展示类来说是一种较深入植入式广告。

在新浪微博开放横幅广告的同时,新浪微博在个人微博首页热门话题侧也推出了广告位。

图:国航营销活动广告

此位置广告多为企业在微博的主题活动推广,目前投放企业较多。

 

3关联类广告 

搜索键字为必胜客微博,会在搜索页面出现联广告。与关键字相关的词条、banner、文字广告等。这充分地利用了搜索功能,行搜索键词优化,能很直接地让博友对活动进初步了解直接引导主页。

 

此位置广告多为企业在微博的主题活动推广,目前投放企业较多。

图:搜索页banner广告

 

4、商用帐号(企业官方账户)或将收费

商用用帐号也就是企业或者机构在微博上注册为用户进行发言,这种模式我们一般称为企业微博官方账号运营;它能够使企业用户更有效利用微博来推广自家品牌,并更容易收集用户的反馈意见。

新浪已经在测试新版企业微博官方账号,从功能上开始区别于个人账号,并且希望借此吸引更多的企业入驻并且可以推出收费版。

 业微博商用应该区别与个人版的应用想:企业可以更便捷和更方便的和粉丝沟通,挖掘更多的商业机会;让企业主页能够承担更多的的信息,让粉丝们更多的去关注,更多的交互性能体现。

举例: http://weibo.com/wmovier

图:新浪微博企业版展示

(补充评价:新浪微博企业版浮出水面>……增加了很多的功能….以及展示位置….有可能是为收费做准备……但是,感觉有一些怪异…….可能是来自于对于用户互动的消弱?又或者是加强了企业对于首页的掌控?应该做到能够展示用户的真实声音,解决问题;而不是仅仅展现企业主页内容的丰富多彩。)

5  微博嫁接电子商务?

微博正在成为很多电子商务网站的流量来源:乐淘20115月份推出的微返利,涉足微博营销,用户分享乐淘链接到微博,如果产生交易,将可以获得10%的分成。不要小看微博的力量,我们一个月通过微博得到的订单约有5000单左右。乐淘副总裁陈虎说。

除了成为电商们的重要用户来源外,新浪入股麦考林也一直被认为新浪微博尝试社会化电子商务的重要举措。

至于如何让微博嫁接麦考林,尚需观察。仅就目前股市表现而言,这是一个亏本的买卖。

6  开放平台商用——即将推出的游戏开放平台

毫无疑问,网游是迄今为止除广告外互联网行业最清晰的盈利模式之一,新浪微博在成功的聚集了海量用户和关注度后,也将推广基于游戏的开放平台。

近日,新浪微博事业部总经理彭少彬表示,新浪微博正在酝酿推出游戏开放平台,并计划一年内不向合作伙伴以及开发者收取任何费用。

根据某媒体随机调查数据显示,46%的用户表示看好新浪微博推游戏开放平台,42%的用户不看好,另有12%的用户表示说不清

目前,腾讯,新浪与奇虎360均已经明确表示过要做平台。数据显示,腾讯拥有6.74亿的注册用户;新浪微博用户已经达1.4亿;奇虎360最新的财报显示月活跃用户数为3.45亿。

 

新浪微博还有可能在招聘工具、交易系统、营销工具、数据分析等等方面进行商用的尝试。

变化正在发生,新浪微博正在大力推进商用的尝试。

中海互动对于新浪商用的评价:“论是流媒体微博的结合,电子商务在微博上崭露头角,还是新浪掏钱鼓开发者帮忙出点子,能感受到的是一个正在多元化多商业可能性的巨型平台的自我成长,所谓微博的商业模式,也仅仅局限广告主借助平台的媒体属性所促成的合作,用户聚集所产生的强大经济效益,在社交网络时代已经仅仅意味着信息的传达覆盖,更多的是用户在使用同应用产生交时是否其交本身就是在从商业行为,以及这种商业行为是否是可持续的,可复制的,可扩大的。 ”

知名评论人魏武挥对新浪商用的评价:“六条路径怎么看都有一种无法落在实处的感觉…形成了一种有人靠新浪微博赚了营销的钱,而新浪自己倒没赚到的局面…..社交游戏没有动作>…搜索不靠谱….. 移动互联网受到资费问题、网络问题、运营商问题、用户习惯问题等各方面的牵绊太多….电商,很显然的现实结果是,目前看来,这笔投资是一笔相当不划算的买卖…..:

 

很差异的评价,一个是很高的评价,一个是很不高的评价。

从个人角度而言,新浪商用的表现不算卓越,也算是中规中矩;尤其是在比较传统的各类展示广告方面,新浪微博的表现都很不错;而在营销领域的综合表现而言,新浪微博目前的表现都很一般,期待更新的表现;在搜索、电商等方面,新浪微博商用基本没有亮点…..而在社交游戏方面的尝试,有可能是新浪微博商用的黄金应用。

当然,决定新浪微博商业价值的绝对不是新浪这商用方面的尝试:新浪微博的用户如何近一步的扩大?如何限制僵尸粉和水军的肆虐?如何拒腾讯微博、搜狐微博等以三步以外?以及更重要的是不要被新的平台抢去了领先的大旗…

 

用户、潮、领先…等等这些这些才是新浪微博商用的最大价值。

 

(转载请标注来源并署名作者:赵勇 联系方式:zhaoyong2009@foxmail.com)

 

 

 

 

2011-06-10

不算很新鲜的话题,但是当多数关注者的目光聚焦在凡客微博表现的时候,更应该关注的是凡客的整体品牌营销战略;这或许才是营销人最应该关注的领域。

 

5月初,黄晓明为中国第一快时尚品牌凡客诚品拍摄的全新一季广告在多个平台热播,而广告的内容以黄晓明通过自嘲凡客体中被恶搞的闹太套太主题,进行自嘲,和以往黄晓明奶油小生的形象相比,黄晓明好不忌讳“not at all”通过广告和字幕解说大方的对自己的缺点开起了玩笑。

而这组广告也邀请到了业内资深导演进行创作,广告通过留着胡子的黄晓明在拳击台前的自我博弈,带来了更浓的男人味,这种痛快直白在明星中极为罕见,看过之后为之感动。
从韩寒直白的我就是我,到黄晓明挺住体的挺住,意味着一切凡客的广告一直广受关注,这一次黄晓明新广告的播映在短短4个小时内便转载突破12万。

 

事实上,自从微博时代兴起,凡客一直被当成微博营销的经典案例阐述。

通过凡客的案例,可以得出的观点是:形式比人强。我们在相对合适的时候做了相对合适的事情。我们不要做道德的囚徒,我们要的是真实。

凡客在微博有多个阵营的账号:凡客、凡客诚品、VANCL等等;他们分别担负着不同的使命。

据说下面是凡客对外公公布的一些微博运营的特点:

◆凡客专门成立新媒体营销部门,无预算限制。团队成员各司其职。

◆我们确实没有办法真正地让消费者或者网民为我们策划,为我们驱动,我们只有尊重网民,贴近消费者,并寻找他们的需求。

 ◆做互联网产业,一定要流淌着互联网的基因和血液。这个时候我们会得到合理的解释,原来真正的不拘一格、不成逻辑里面隐含着合理的逻辑。凡客的LBS+微博的实践,是电子商务企业新媒体的创新尝试。

◆微博营销,不如说是一种邂逅。邂逅永远是可遇而不可求的。

……………

 

其实,从营销的角度而言,微博运营并不是凡客真正需要被关注的因素;凡客真正需要被重点关注的是其近年来一直实行公关驱动下的广告营销战略。

什么是公关驱动下的广告营销战略?

广告的创意、广告的内容…都是为了公关传播话题营销做准备的;

广告的投放不仅仅是传统的电视、平面、户外….更多的是要达到用户可以自传播并且二次创造;

公关要达到的不是覆盖,而是要让广告形成的话题在社会化媒体环境下能够酝酿放大 ….

经典的公关驱动下的广告战略,老的有苹果对ibm的广告,新的有詹姆斯代言耐克的广告等等,都是典型的公关式广告,通过广告制造公关话题实现传播的目的。

凡客的品牌营销经历1.02.0的变化,

凡客品牌营销1.0360度覆盖的广告投放,使得凡客得以成为服装类B2C的领跑者;

凡客品牌营销2.0:从简单的广告投放拉动销售,到说服韩寒、王络丹担任凡客产品代言人,成就凡客体;在到说服黄晓明担任代言人成就挺住体;凡客正在从电商品牌成为大众品牌品牌,并且有着很强烈的品牌个性。

凡客公关驱动下的广告大片策略使得凡客成为近年来能够脱颖而出的品牌企业。

 

 

从韩寒到黄晓明,不仅仅将焦点聚集在此段视频的流行度上,更应该关注到凡客在品牌营销创新上的探索;从韩寒到王珞是丹,然后到黄晓明;从凡客体到挺住体,除了要关注凡客在微博运营的成功之外——更应该关注凡客的整体品牌营销思路,公关驱动下的广告营销策略,是我们最应该关注和学习到的。

 

广告式广告营销经典案例举例:

1,苹果针对ibm广告,1984 苹果Macitosh经典广告

http://v.youku.com/v_show/id_XMjQyODg2NzM2.html

2,詹姆斯代言耐克广告

http://www.tudou.com/programs/view/9A49×0ND04w/

 

ps:昨凌晨写此文,行文难免偏颇,如那条微博转发12万以后陷入了停滞,如凡客的广告投入依然很大….但本文最关注的是在大多数广告都在主打产品或者找美女帅哥做一些无痛生痒的姿态的语言的时候…..凡客的这一系列的具有很强公关话题的广告行为足以脱颖而出。感谢@李学V5 @罗敏V 对本文的贡献。