博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2009-05-08

今儿看见一个比较好玩的事情,给大伙说说。

一大早路过一个美发店的时候,看见好几十个年轻的男女正在做早操,很难想象这么一个不太大的店面竟然容纳了这么多的人;其实他们不是美发师,厉害的美发师早上还在睡觉,他们是打着“学员名义”的美发店销售人员—也就是在北京街头经常能够见到的拉客的。

这是一个很值得探讨的营销案例,我曾经关注过几家类似的美发店,他们的生意确实都比较火爆,但是同时他们的口碑也在迅速的下降,因为拉客过程中得罪了很多人并且产生一些治安纠纷。

所以你很难说这是成功的营销方式,但是也不能说是失败的营销方式,但是仔细的想想感觉却很怪异,就好像是在洁白的馒头上出现的一个黑色的物体,有可能是芝麻,也有可能是苍蝇。

 

题外话,说说有所传闻的林妙可高价代言长虹某高清电视的事儿吧。

林妙可,也就是奥运开幕式火爆了一把的女孩,虽然有人指出她假唱,但是也改变不了走红的事实。走红后自然是捞钱第一了,代言和演出都分分而来。对于她个人来说,是很幸运;对于她的家庭,多了一个来钱的渠道,两全其美。

不过对于长虹,却不一定是双赢。

当然,我对于白色家电市场不是特别的了解,只能从一个普通消费者的角度来谈谈。

 

首先来说林妙可代言是否合适?

在很多家网站看到同样一则帖子,说林妙可高价代言长虹,代言费超过7位数,也超过了章子怡的身价;明眼人都知道这是商家的炒作手段,林妙可的身价超越章子怡?怎么可能,明显不是差一个两个档次的问题。

林妙可小姑娘形象不错,但是却没有绝对的知名度?说实话,要不是这个事情在网络里有人推了一把,我想我都记不住这个小女孩是谁了,更别提在广告里认出她。

其次,林妙可不适合线下的活动,很多人都质疑为什么商家都喜欢找歌手代言,很简单,歌手够红,粉丝够多,而且线下活动可以很丰富多彩,给商家带来人气,很遗憾,林妙可暂时还没有这种拉动力。

所以我认为长虹邀请的代言很草率;而且网络推广也很小气;就比如我们做过的巩俐代言喜临门的案例来说吧,通过巧妙地结合巩俐 黄金甲等等因素,就达成了快速的自发的传播。

 

其次,来说说长虹的品牌问题!

长虹在这个市场里的声音并不是很响亮,虽然它曾经是这个行业的龙头老大。打开每一个门户网站的科技频道首页,关于长虹的新闻几乎都是寥寥。当然,这不能够说明什么问题,但是最起码能够说明长虹已经不是这个市场的主流。

想一想脑海里的白电品牌吧:

服务的海尔,品质的外资品牌,低价的创维等等,都已经给了我们一定得品牌定势;而诸如长虹TCL等等企业的品牌却很难让人能够一下子说出来。

长虹,除了强调民族性以外,好像没有什么特别能够让我们记住的。

 

长虹一定是出了什么问题?

 

当然,有问题不代表没有销量。

中国的市场足够的大,可以容纳很多的品牌。尤其是长虹作为老牌企业在广大二三线市场还是有很大的号召力的,尤其是国家推动的家电下乡,也给长虹带来了不少的机遇。

但是酒香也怕巷子深,长虹也需要“王婆卖瓜自卖自夸”,而如今长虹的声音很小,比海尔 美的 创维 步步高等等品牌相比,长虹太安静了,难道是因为长虹是国企吧,体制还没有彻底的改制吗?

长虹的问题,其实用很老的一个营销界的名字就能够说明情况,长虹目前的“定位”出了问题?

不错,就是“定位”!

企业的定位,品牌的定位,如何和其他品牌形成差异化等等,都是长虹面临的问题。

眼瞅着大伙都一起奔向营销2.0时代了,长虹难道还局限于渠道促销,广告拉动吗?

是该锐意创新的时候了,如果不变化,林妙可肯定拉不动长虹这辆大车的。

 

恩,就是这样,长虹请“假唱”林妙可代言,敲不开2.0时代的大门。

2009-05-06

短评:“沃”联通,能“靠“上移动的王霸之气吗?

———————-看《当188遭遇丁磊》,有一些感想,随便说说。

 

从联通的“沃”说起吧。

大家都说这个品牌有一些怪异,看不明白想不透,虽然联通说了这字可以追溯到甲骨文,可是追溯到史前其实也没啥大用,关键是能够有效地吸引到消费者。

有人说看到“沃”想起了“狗叫”,有人说看到“沃”想到了“三夭”等等……

汇报一下我看到“沃”之后的想法吧,我第一直觉想到了周星驰的口头语“wo 靠”,一把情况下还要加另外一句话——“wo 靠,有没有搞错!”

这就是我对于联通的全业务品牌“沃”的第一想法,不知道联通能够借助“沃”靠上移动的步伐。

 

回过头来说说文章开头的那篇文章,该文章从域名 139.com(应该是中国移动的手机+互联网SNS社区)和 188.com(丁磊手中的域名?)开始,上至网易和中移动的品牌战略,下到具体运营等等,综述了对于中移动的歧视和对于丁磊的仰视——

当然,我绝对不相信这是在丁磊的授意下写出来的文章,有可能是竞争对手唆使,或者是拍马屁拍到了马腿上~@#%~

运营商和互联网之间的关系,说远很远,说近很近,但是总体上来说:运营商比互联网企业要强势,互联网企业比运营商更加灵活和市场化。

这个结论不是我个人的看法,而是市场对于这两个行业的评价。运营商的强势体现在很多方面,这里就一一细说了;互联网企业的灵活更不要在详细的说了。

但是互联网企业的灵活面临的桎梏比强势的运营商面临的监管要严厉的多,所以在运营商面前,互联网企业还是相对处于一个弱势的地位。

这就是该文最大的不足,他只看到了腾讯移动QQ面对飞信的尴尬,而没有想到,即使是网易,想要在3G时代分一杯羹,也不敢轻易地对中移动说不。

原因很简单,通道在运营商那里。不管大小SP都需要和运营商搞好关系。

 

该文中说到:

 中国移动神奇的创造了一个移动IM的神话,靠的不是真实的市场竞争和优胜劣汰,而是襁褓似的壁垒。完全是一个利用市场的地位和自身的资源,扶植起来的畸形儿,说不定是个见光死。”

说的没错,很有道理。

可是这话放在任意一家大互联网公司同样成立,新浪推广博客的时候难道没有借助门户首页的力量?网易的游戏难道没有在网易网站上面推广?腾讯难道没有在IM上推广自己的门户?阿里巴巴难道没有在自身的平台上推广淘宝等等~

用自己的平台推广产品,都是很自然地事情,虽然可能会被人说这是垄断等等,但是“畸形儿”“见光死等等词语就未免太危言耸听了吧。

 

事实上,飞信的用户群体十分庞大,而且功能也很实用,用飞信就是省钱。

飞信是基于手机用户推出的产品,和腾讯MSN等等虽然有竞争,但是却不是直接的对手。现在格局是,大家用飞信,但是也都用其他IM。因为不是所有的人都需要用手机来串联起来的。

至于天翼和联通的相关产品,我还没有用过,短期内也不会用。

 

再来说中移动的139社区,更是一个基于真实信息的交流平台,和校内开心等邮箱注册不一样的是,139社区是手机注册,短信验证的方式来登录的;比其他的SNS更加的强调真实性和熟人交友的性质。

也就是说,在139社区里玩,一定是要熟人才可以的。

对于139社区的前途,我不敢妄下结论,但是对于139的品牌,我确能说,仅以号段来说,139是最有商业价值的。

 

就好像我现在用的158手机号码,一眼就被人说出来是最近几年来北京的吧,还不太商务等等。

至于说188域名,呵呵,该文章提到163的成功来源于域名?这才是扯淡的吧,如果收域名号就成功,那么谁来解释sina  sohu Google等等网站是如何成功的?

域名不是不重要,但是域名却从来不是最最重要的。这一话题很多年前就有很多人讨论过,这里就不说了。

 

以中移动为代表的运营商,一方面在3G上进行着眼花缭乱的市场行为,一方面也都是推进各自的互联网战略。

3G现在最时髦的话题,虽然已经多到让我们都已经有一些看不清楚了,但是总体上来说,应用会越来越多,资费也应该越来越便宜。

但是运营商的互联网战略却很多有人说的清楚,可能是大家关注的比较多的原因吧。其实从中移动的飞信和139社区来看,很简单的一个思路,就是给手机用户提供更多的功能和服务,并且将手机逐渐的转移到PC上去,这就是中移动的战略。

应该说中移动目前并没有直接杀入互联网江湖进行厮杀,还是围绕在其手机用户推出一系列的功能——展望一下,移动的用户都是用着飞信,上着139的话,电信和联通如果从移动用户拉人?其实,就是这么简单吧。

 

现在的中移动很有一些腾讯的味道,所谓全民公敌的帽子难道要转移了?

中移动王霸之气,纵横通信以及互联网江湖?跨界高手即将诞生?

这事,我看,还真,不太,好说!

本文和联通没太多关系,只是一些比较个人化的想法罢了。

不过还是有一点看法,目前看来,虽然TD商用还不成熟,但是中移动依然领跑3G时代,如果真的有那么一天联通能够掐着腰说:

我靠,我就是比移动牛!

或许联通才能够宣布“沃”不是“靠”的吧!!

现在,还是看中移动的王霸之气吧。

2009-05-05

同样是一个反问句,就和那些说郭台铭凭什么指责巴菲特的反问一样,郭台铭凭什么不可以指责巴菲特以及比亚迪?是谁要堵住郭台铭的嘴?

 

郭台铭说富士康是他的儿子,所以他要看护好这个儿子;这句话让我明白了为什么郭台铭此次指责巴菲特以及比亚迪。虽然在许多人眼睛里,这有辱一个成功企业家的形象了,于是一些指责郭台铭的言论开始了,顺便替比亚迪摇旗呐喊。

 

对于比亚迪究竟是否抄袭富士康,这我们很难说的清楚,但是比亚迪的底气好像并不是很强大,好像有一个说法是:

比亚迪股份有限公司董事长王传福认为,一种新产品的开发,60%来自公开文献,30%来自现成样品,5%来自原材料,自身的研究实际上只有5%。”

 

这句话在比亚迪的支持者看来是自主创新的成功典范,但是请想一想前段时间学术抄袭的事件,对于95%雷同的学术论文是否可以定义为抄袭?对于雷同95%的产品以及专利是否构成抄袭“

 

这些都是仁者见仁智者见智的事情。

不过对于郭台铭有一些类似于泼妇的做派我却不由的产生了一种亲近感,这让在诸多绯闻和压榨劳工的传闻中日渐妖魔化的郭台铭终于有了一些具象化,他让我想起了许多的农村的老太太。

以下文字摘选自我的一个朋友对于她那个剽悍的奶奶的描述:

我奶奶,一个农村的小脚老太太则挑起了挑战世俗的重任,她常常操着她浓重的苏北口音、胳肢窝底下护着我哥我姐前往另一个家族宣战,我奶奶不论是非、不讲道理,她的逻辑就是“谁找我家孙子打架,谁就是王八蛋。”即便,我姐打掉了人家的牙,人家也是“掉了牙的王八蛋”。
我奶奶对于这种战役的胜负有很方便的判定,直到对方关起门来毫无反抗,就算最后胜利。别人是否知罪道歉,或者关起门来在里头骂娘。她才不管,她过了瘾,就算数。
我奶奶的这种心态和行为,很像最近不怎么招人喜欢的愤青,甭管买不买的起lv,都要先抵制个嘴爽。

虽然我奶奶这种心态和行为不够健康,很可能别人家晚上哄孩子睡觉都这么说:“再不睡,把你送给朱家的老太婆!”
但,我奶奶还是维护了我家的地位,我哥哥和姐姐所受的欺负少了很多,我哥哥和姐姐心态平和,顺利成人。而我爹妈则全心赚钱养家,家中的光景逐渐走入正轨。等我长大,奶奶已然老了,但我学习优秀、礼貌待人,像是“好人家”的闺女,我认为这是我奶奶的功劳。
  
我深爱这位彪悍泼辣的奶奶。
1991
年,奶奶去世,我知道自此之后我的家族都再没有血性刚烈的人了。在奶奶追随我家的三十年里,无一天安生,偏袒、护犊,专门利己绝不利人,她的世界观如此渺小、她的做人态度也太过狭隘,但我仍仰慕和热爱她。可惜奶奶毕生没享过一天的福,1904-1991是她有生的时代,一生颠沛流离,经历各种了战乱和饥寒。

 但终究她曾经做过几个小孩子的整片天,一个女人的业绩不就是成为萌护自己孩子的天?

当然,如果我们做了母亲,我们不会无原则的袒护自己的娇儿。我们更不会跳着脚去邻居家门前咒骂,这样倒才是真的心态不平、有失尊严。
我们有了很多思维,来杜绝自己延承我那刚烈奶奶的品性。
最起码我们学会了文明的伪装。并将这种文明的伪装交由我的孩子:要学会掩饰情绪,进而学会修饰情绪。
  
这样的“文明”,有利有弊。
所以,现在大家关于这样的文明上升到国家高度,就有很多讨论。另一种说法就是大国心态和小国心态。
大国心态是宽容、忍让,不搞对外的抵制和批判,呵呵嘻嘻,不像我奶奶。
小国心态是较真、护短,搞对外的抵制和批判,吭吭哧哧,像我奶奶。”

 

实在是喜欢这篇文字,所以引用的多了一些。

我是一个小老百姓,管不了那么多,目光也很是短浅。我认为郭台铭的指责就是应该的,自己的儿子受了欺负为什么不可以说出来,自然说出来虽然没什么大用,但是总是还是能够出一些气的,至于自己的孩子能否比别人的孩子们强,自然是手底下见真章的。

说了,我只是一个小老百姓,我只管我自个的想法。就好像如果别人欺负我以后的媳妇,我一定要挺身而出,掳起袖子、二话不说就先跟别人干一仗,打得对方满地找牙。当然,我可能没有出手的机会。可我要让我的媳妇相信我的实力,如果要打架,一定不是我先找牙。

 

郭台铭可能也是这么想的吧。这样的想法让我这个小人物很舒坦、很幸福。

所以郭台铭有一些冲动的说辞让我相信这个晚年又得子的老男人还是很有实力打的别人满地找牙的。

言论上必须支持他一把。

2009-05-01

不会发视频
只好放新浪的视频了,阿门!

 http://blog.sina.com.cn/s/blog_497631d70…