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2014-08-04

今儿来聊聊广告、创意海报,和90后真的喜好吗?

从小米“对不起”哭泣海报

聊聊“创意海报”的兴起以及审美疲劳

来说说小米在台湾被处罚后的那张海报(见下图)吧,说之前例行表态,既非米粉也不是没黑,虽说也跟着转发了程苓峰那篇被广泛转载的《杂粮手机》的;但还是来说说海报和创意吧。

有朋友看了小米“对不起”海报后说这不是之前加多宝在凉茶大战中用过的哭泣的小朋友吗?勇哥在这里替小米做个证,小孩子确实不是同一个,虽然创意略同吧。

话说,加多宝的“对不起”创意海报系列出来后,确实引发了一股类似模仿的海报风潮,诸多厂家纷纷跟进,各有收获吧。

时隔一年多,小米重拾当时的创意,确实有点缺少想法,或许可以赢得米粉的心疼,但在创意人心目中,难免留下不好的印象——起码往米黑里送了几枚创意人吧。

说起创意海报的流行,还是要感谢社交媒体和移动互联网的兴盛。

“读图时代”是个趋势,但曾几何时,除了拍照类app的兴盛,整体来看,“图”在互联网时代属于杀流量的,并不是太过兴盛,后来有一阵子在科技圈又有点流行信息图(info graphic)——应该说信息图和之后的趣味长图都还是很受欢迎和营销产品,但终究没有“创意海报”对广告界的影响深远。

原因不外两个字“名利”:

信息图(info graphic)(数据*趣味),终究是成本相对较低的产品,很难支撑起bigidea;而海报,在传统广告时代就是非常重要的产品,创意海报也能够让客户用真金白银买单。

所以,创意广告在社交和移动媒体的兴盛,除了读图时代和顺应小屏幕潮流之外,对于广告行业来说,是绝对的利好消息。

回顾近年的基于互联网定制化的创意海报,颇有些让人印象深刻:

—凡客体,应该算是引领风潮的创意海报了吧;

—加多宝的对不起和王老吉的没关系,攻守都很精彩;

mini、可乐、耐克、阿迪等等在重要事件和重要赛事的创意海报,也颇吸引眼球。

但,过犹不及。

在刚刚过去的这个世界杯,不管是真赞助商还是借势营销的各厂商,以及主打实时营销的互联网企业,扔出去的创意海报成千上万张了吧?

以上是诸多车企在七夕的海报,可以看出来有的是煞费苦心,有的仅仅是应付;但仅就这七夕海报来看,有多少是为消费者或潜在消费者做的?又或者,就是为了在业内展示下创意罢了?

当然,多数其实算不上“创意海报”,要么创意不足,要么海报不靓,但这一形式确实有普及化的趋势——

对于广告圈的好处是,普及够了;不好的消息是,拉低了品质和报价。

看过《广告狂人》吗?里面做一张好的广告海报,可能要用无数个创意会和起码两周时间吧,现在很多厂商要求广告公司一天出3张海报

拼创意,拼多了,创意总是不值钱的,广告人还需继续苦逼。

陌陌洗白&惊奇广告观感

以及90后的喜好真的是那样子的吗?

陌陌最近几个月的广告攻势很猛烈,海报和TVC据说遍布户外、地铁、电视、影院和互联网。

之前在朋友圈有过一轮转发陌陌系列“洗白”海报(9张左右吧),文案和图片的创意配合都还有点冲击力的——虽然很多朋友可能不会真的点开每张认真的看的吧,但能够引发转发已经是相当成功的事儿了。

陌陌在2014年的广告攻势中,投放的TVC据说有2~3版,海报也有类似的多版,对于陌陌的系列海报和TVC,业界有一个统一的说法,“洗白”。

陌陌“洗白”?很多朋友可能会莞尔一笑,作为中文移动互联网史上最成功的“约炮神器”之一,陌陌在过去的数年里收获了相当的用户和关注度——而从其近期的广告投放强度来看,陌陌不仅收获了用户也收获了不少的“银子”。

从陌陌广告素材投放的渠道和频次来看,起码也是三五千万量级的吧。

当然,对于陌陌有钱还是没钱这事儿不是本文的重点,还是回到陌陌的“广告”上来吧。

先说惊奇版TVC,就是那版文案为“别和陌生人说话/别做新鲜事/继续过平常的生活……”,在知道这是陌陌的TVC之前,在影院和其他渠道已经看了无数次,但一直都没有发现这是“陌陌”的广告,以为这是一个新的潮牌或者运动鞋的广告罢了好吧,有点迟钝。

后来发现有业内的朋友说陌陌的TVC很厉害,是“这注定是一支70/80后看创意,90后被吸引的广告

于是我就真的中招了,拿着这支“惊奇”版的TVC,给了5~690后的小朋友看,然后让他们评价下这支广告,评价基本如下:

“什么乱七八糟的?”

“这不是约炮神器的广告吗?姐可不用…”

坑爹啊!这要花多少钱?!!”….

限于样本数量,小小的调查并不具有特别的意义;但对于“90后被吸引”这句话的可信度可能并不高。

当然,业内的7080后关注创意还是真实存在的,码本文的原因就是被“创意”吸引的。

关于这支TVC的优点,已经有很多评价,这里说说这支TVC的不足之处:

1、        配音,这是个大问题吧,很多朋友也都有类似的评价,感觉这个TVC的配音和画面是不搭的(当然,也可能是故意的,想造成反差效果的);

2、        文案,夸奖的说法是文案指向明确,但就我个人看来,类比的文案虽然可以表现出气势和记忆点,但却需要有逻辑上的递进和文案情感的叠加;陌陌的TVC创意的想法有了,但文案和画面以及声音的配合不足,略显混乱,这才导致看这广告的很多人以为这是服饰或者运动鞋的广告——

因为出去、冒险、做新的事儿,都需要好的服装和运动鞋子吧。

3、        整体节奏,这是上面两个因素的延续,惊奇版TVC无论是配音还是文案,都在“创意”的大帽子下缺乏变化和节奏感,给受众没有形成记忆点,这才是这支广告最大的问题。

评价一支广告是否成功,三个标准:

1、        是不是直接拉动卖货?或者下载量比如脑白金,就是简单粗燥的广告典范;

2、        是不是能够提升品牌美誉度和好感比如阿迪耐克可乐等等,很多时候的广告并不是卖货,而是通过代言人等方式拉动和消费者之间的情感。

3、        是不是足够有艺术美感经常有一些流行的泰国和台湾的小清新广告就是类似的典范,需要一个故事和情感的支撑。

从这点来看,网上对于陌陌TVC的评论还不足够多,虽然因其制作和传播方的影响力在“知乎”上还是有相当的褒奖的,但在微博和其他渠道,网友们的吐槽都很少——至于“洗白”,呵呵,官面上的说法罢了,和这广告上电视的目的一致:不一定让用户相信,但起码要让那些非用户了解陌陌的努力,在这样的大格局下,陌陌才能够在“净网行动“中落得清静吧?纯猜测。

在回到陌陌的几版“海报“上来,不知道是不是因为个人的”审美“疲劳,总觉得投放的多了,也不好了。

限于篇幅,就不在特别的评论陌陌的创意海报系列了,但在当下的广告创意环境下,值得自干五毛说一说的,足矣算相当棒了。

关于陌陌的系列广告,还是蛮佩服“知乎”上的一些网友的,从社会、人性、产品和情感以及90后的解读很精彩,动辄就是千字文… 必须要高山仰止下,不愧是“键盘侠”的大本营之一啊。

但,对于互联网(移动互联网)产品而言,广告从来就不是重要的。

亲们谁能举出一个靠广告广泛流行的互联网(移动互联网)产品吗?

广告不是不重要,但产品,尤其是互联网(移动互联网)产品,产品的特点和用户附加给它的情感,才是产品的品牌;而不是广告。

所以,多数情况下,互联网(移动互联网)产品在电视的投放,多数都带有浓烈的自我保护色彩,这也可能是陌陌TVC广告的用户之一吧。

陌陌这个话题说多了TVC,不过创意海报和TVC类似,对于广告人而言,都是拼了的节奏

还是前面那句话,传统来说做一张好的广告海报,可能要用无数个创意会和起码一两个月的时间间吧,而在移动和社交时代,很多时候,一张海报从创意到传播最短的可能就是“实时”… 这对于行业来说,不仅仅意味着创意的加强和执行的努力,更多的还意味着创意的廉价化和常态化!!

话说,要是有这么多创意,咱们还在这苦逼的做好每一个日常执行干毛?不是人人都是大师的!每个人都应该心知肚明。


最后,祝各位知乎评论大师好,辛苦了!


2014-07-30

关于昨儿沸沸扬扬的“腾讯5P门”,如果有不知道的请自行脑补,基本上就是一则公司人之间的桃色八卦,因为有企鹅和“5P”做加持,所以流传甚广。

对于这等八卦,围观又或者私下讨论是正常的,拎出来说就有点不合时宜了。

但看了脱口秀艺人三表的《腾讯 5P 存在吗?》一文后还是有点想说的,当然,还是基于职业习惯的聊聊传播和公关。

对于这个事情的来龙去脉在该文里有梳理,其中需要注意的是在整个传播链条中出现的一些账号,排除一些二次元的账号,在业内主要活动的账号基本上是:

-蓝鲸财经记者工作站;

-财经女记者部落;

-互联网那点事….

经常关注业内八卦的朋友们似乎感觉有点眼熟,确实,如果说科技博客(自媒体)专攻行业解读吹风吹捧黑的话,那么这些账号最热衷传播的就是业内相关人或事儿的八卦,这个不需举例,关注行业八卦的朋友应该自有体会。

事实上,三表文章中感慨“谣言”的生活和传播在社交媒体时代会更快更便捷;这其实和“人性”有关,媒介只是辅助的工具。

无论是任何媒介时代,谣言的传播都比辟谣来的容易,更何况在我们这个国度,大家都不需要“真相”,也历来没有“真相”可言的时候,大家自然都是低头看了、传了、笑了 ..接着是下一个热点。

至于造成的伤害,是没人关注和理会的。

所以辟谣很多时候成了“不可能完成的任务”。

当然,看客们和后来加入的传播者们,也不一定是出于恶意的原因转发,更多的可能还是知道了,看看热闹的发一下罢了

这所有类似的狂欢中,很少有源发者收到惩罚可能是一个重要原因——需要说明的,我个人是绝对不支持高效的公器直接抓捕行为的;但,相关受害方应该通过法律手段维护该有的权利,力证清白这件事儿个人做不到,但法院应该可以做出一个基本事实的认定的。

当然,如果被证明是“虚假”的谣言,社交媒体时代相关账号付出的代价可能就是删帖或者道歉了事儿,这对于追求点击、转发、评论和关注度以及所谓影响力的账号和媒体来说,洒洒水的事儿,值得继续干。

5P门的事实究竟如何也不好说,但如果真的如腾讯公司所说的那样不是腾讯和腾讯员工的事儿,那么腾讯公司的官方微博的那条消息基本上就是 负分 滚出,该正经的时候就应该正经一下,而不是如何的卖萌以及避重就轻,看看腾讯的官方微博的说法:

@腾讯公司:你们以为“5P”是怎么回事?简而言之:现在正式来P个谣,我们查了录像tape,那是其他peopleno participant(没有参与者) from Tencent Company(来自腾讯公司) ,现在本鹅preparing回家,你们都乖,别闹了!

或许是意识到网友们的评论依然负面,随后腾讯公司副总裁以个人名义做了补充说明:

@腾讯张军: 过往的路人啊,园区虽然环境很好,但您喝完酒兴致再高也别在这附近解决,还被人无端弄出个2+3。我们背背黑锅也就罢了,您的名誉要紧!

两则声明,一个卖萌,一个看似担当实际仍然不知所云,在有些事儿上可以避重就轻,比如用户安全、产品之类,因为角度不同;但对于这件事儿,有就是有,没有就是没有,就是这么简单,但腾讯公司这次危机公关确让这则八卦的继续流行的空间。

用一个业内朋友来说,两条微博相当不妥当,来看看他的说法:

@周瑭:鹅厂的公关是不是有点不和规矩:1、官方对于事实澄清有点牵强和儿戏化了;2、个人痕迹太重,没有官方声明的严谨,非公函;3、官方工作人员补充说明无权威证据补注;4、怎么看怎么都像是小孩儿过家家闹情绪,语义跟圆明园不是我烧的类似。

最后,在面对谣言和恶意攻击的时候,作为受害方或相关人,很难阻挡围观者的传播,但我们可以做到的用我们自己的方式表明态度——幽默不是对待所有危机时的手段,该正经的时候还是要假正经的。

2014-07-22

曾经一个亿和马云的赌局还未落下,这厢首富王健林又说赌局取消,并且说如果万达和阿里一起做电商,那天下无敌?

会天下无敌吗?京东怎么想?当当怎么想?聚美优品的盐代还要混吗?唯品会的股价还能嗖嗖的高涨吗?

当然,最好的理解是,理论上的强大更多的是为了公关噱头做准备;这也是万达有钱说的一个重要支撑,外界都知道万达电商对于人才的渴求,尤其是公关人才更是有200万寻电商公关高手的说法。

话说自从王健林的所谓内部讲话和50个亿做电商的口号喊出来后,相关评价颇多,无论是看好或看衰,都对于万达的线下资源的强大有所描述;那么万达的线下真的强大吗?万达能否依赖线下反攻线上,实现电商平台的强国梦?

可以简单的来解析下万达的电商强国梦的可执行性有多大?

1, 在商超&百货领域,万达是个loser

万达的商业地产很牛,在全国遍地开花,如果往前10年万达还是处于蛰伏阶段,那么最近几年就是万达和王健林的丰收季节借助商业地产的布局,万达的影院体系在中国的电影热中获得了丰厚的收益,所以万达电影才会在上下游都有布局甚至收购美国的院线,这是万达商业地产在全国布局后的红利。

但在商超领域,毫无疑问,万达是个loser。应该这样说,在一线城市,万达的商超领域可以基本上宣告失败,在二三线城市或许还有一战之力

万达百货和商场,无论是引入第三方还是自营的失利,一方面来源于行业性的不景气,另一方面来自于万达模式的粗放。

说到万达模式的粗放,最经典的描述是,万达在全国的高速发展是和一把手的任期密切相关的,所以万达综合体的项目周期是4~6年,甚至更短;业界流传的段子也多是万达牛逼的赶工期时间,以及为了领导的验收甚至平地建过星巴克咖啡厅的传奇

但成熟和有竞争力的商业综合体,可不仅是速度和有钱就可以搞定的,以北京为例,万达广场除了办公和影院外,百货和商超以及美食都是没亮点;在北京更受欢迎的综合体是三里屯、大悦城、蓝色港湾等等….这些项目的运作周期可能会更长,也更精细,在运营领域也更考究。

当然,据说在二三线城市,万达的路数和一线城市不太一样,毕竟在二三线城市,万达在招商等方便还是存在很大优势的。

2, 电商是有钱就搞定一切吗?

对于分析解读万达的电商战略中,王健林说万达有钱引发了很多媒体和自媒体的想象,从全球范围内,电商都是个资本密集型的产业;但有句俗话说的好,“有钱不一定搞的好,但不会找钱那是万万不能的”。

万达确实很有钱,王健林说“一年上千亿的收入,几百亿的利润“,听起来很多但,这些钱都是“万达电商”的吗?这些钱万达电商的负责人可以调用吗?

显然不是。

从亚马逊到阿里,从京东到其他活的滋润的电商,初期都是没多少钱的比如淘宝,最初肯定比易趣的钱少,但易趣一度被淘宝打跑了;比如京东,一度钱要比苏宁和国美少得多,但现在是苏宁和国美在努力追赶京东的节奏,以免彻底掉队

而对于阿里和京东而言,早起钱是少得,但“找钱”的能力,和快速增长的能力则是他们的“法宝”。

这点,对于万达,以及其他传统行业要做电商的企业都是一样,理论上的有钱其实并不仅仅是他们各自电商的钱,以及一把手虽然重视但并没有百分百的投入,这些,都是包括万达在内的企业进入电商的重要桎梏。

如果论有钱,银行更有钱,但银行们做电商也多数流于表面,雷声大雨点小,不亏钱都算值了。

所以电商并不是有钱就可以玩转的,失败的案例比比皆是,真正考验电商团队的是“找钱”的能力,还市梦率的被追捧度,君不见马云刘强东们的找钱能力决定了他们的现状和未来….

3,“赢家通吃”理论的发扬和幻灭?

在电商以及互联网行业,有一个流传很广的段子就是,你做一款产品,如果BAT跟进,那么就是要作si的节奏。

这就是互联网的“赢家通吃“理论,一方面这个理论有不少案例可以验证;但另外一方面,虽然赢家们有流量有钱,但依赖模仿和跟随通吃的时代似乎过去了?但BAT们的“通吃”升级版就是投资或者买下!

比如腾讯入股京东,百度买下91以及阿里入股微博和优酷,都是相关案例;但这一方面是赢家通吃理论的发扬,也又充分说明通吃理论的幻灭,没有哪一家可以通吃线上线下和这个产业链。

万达做电商其实也是同样的逻辑,看好万达的舆论认为万达有N家百货N家影院等等,也拥有诸多客流;但前文有描述,在诸多区域,尤其是北上广,万达的百货竞争力基本归零,影院的竞争力还不错,但比如房地产界的强势,万达在商品流通领域竞争力不够强也不够大,基本上就是个“loser”!

而电商对于万达而言,可能也就是个投入大但回报率不高的项目罢了。

所谓三年盈利的说法也不靠谱,无论是亚马逊还是淘宝又或者京东,都还没有实现电商盈利,至于万达,更是仅限于YY罢了。

总体而言,看衰万达的电商强国梦,投资50个亿也就是个噱头罢了,这50个亿必然包括了诸多线下的费用,而不仅仅是线上的费用;说白了,万达不是一个互联网公司,通过线下改造线上的路径并不清晰,而通过线上改变线下,是正在发生的这个时代的潮流。

当然,这并不是说万达在电商领域毫无机会,举个栗子(可以吃的),大家可以看看靠谱吗?

1、 万达可以把万达百货打包卖给阿里或者其他什么电商,很便宜的就卖,把这些大电商拖入线下的泥潭;(当然,估计电商肯定不会买)

2、 万达院线,可以考虑买下猫眼或者格瓦拉之类的app,甚至干脆并购豆瓣,这对于万达影视娱乐的O2O有直接的推动力

3、 至于万达电商平台应该放弃,干脆买下几个垂直电商,从小入手,以快打慢以点铺面,说不定可以开创新局面;但这个一定要抛下万达的光环,可以资本加持,但明面上一定不能有关联。

或许这样可以完成王健林的电商梦想。

就是这样,诸位看官觉得如何?

2014-07-16

吐槽稿一篇.

之前在格力换掉成龙这个代言人后,也觉得挺好的,跟着舆论也发了几条微博和朋友圈,凑了个热闹;也因为很久没看电视,也没看到格力老大董明珠和万达的老大王健林两位大企业亲子上阵的格力广告究竟是啥样子,前几天无意中在外面的电视看到格力的新广告…..不得不说,这广告还不如成龙的代言广告,烂的相当有水准。

关于格力的新广告有多烂,后文慢慢解读,先来回顾下董明珠为什么要换掉成龙这个代言人。

格力广告下成龙上董明珠王健林是营销败笔吗?

董明珠的说法是成本论:“一年毕竟还是节约了一千万元”,而在另一次专访中,董明珠又说“请明星拍广告一年要一两千万元”;但考虑到格力在央视一年2~3个亿的投放,全国总投放更是天文数字的时候,成本说有点儿不靠谱。

可以联想到格力和成龙今年以来的大新闻,其实可以推测格力换成龙这个代言人的真实想法:

—2104年,央视董明珠呛声雷军,五年后比营业额,输的给10个亿;

—2014年4月,格力员工在工厂发生纠纷,外界说是罢工,格力官方声明是纠纷,引发舆论哗然;

—至于成龙,除了拍的片子票房持续不错外,近期高层的变化,有没有可能影响到这位大咖在内地的演艺事业,都需要观察…

至于外界很多人说成龙代言效果不好,如果数据不说假话,不论成龙的效果如何,但格力在成龙代言的这4年增长不错是事实:成龙代言的前一年即2009年,格力电器的总营收额还只有426.37亿元,与上一年相比几乎是零增长;而2010年成龙代言当年,格力实现了高达42.62%的同比增长, 2011年该项数据为37.35%,其2012年营收同比增速为19.43%,2013年格力电器实现同比增长19.44%,如今格力电器已轻松跨越千亿规模——如果仅从这个数据看,格力在把成龙换掉后,可能很难有如此的增速了吧,当然,这有可能和大环境有关,更和每个企业都必然会面临的天花板也有关。

所以,成龙不在代言格力空调的真实原因,可以排除广告无用说和格力没钱说,那么真实原因猜测如下:

—从2010年,成龙代言格力到不代言,过去了四年,按照代言的一般合同,短的也是2年,长点4年,应该说成龙不在担任代言人很有可能是正常的商业流程,只是在格力的刻意宣传下,所以才造成了很多人以为是换掉成龙;

—特别需要注意的是,董明珠的年龄已经60了,格力是一家国企,2014年的国企改革最受瞩目,所以董明珠也变得比之前任何时候都高调,上央视巨赌,然后是亲自代言等等,都有可能消解了外界对于格力股权改造的关注…

所以,无论是豪赌10个亿还是换成龙的炒作,除了格力刻意的公关传播外,不排除有其他可能性。

跑偏了,内心还是有个八卦的小恶魔啊…回到营销这个话题,来聊聊为什么说“换成龙上董明珠王健林”是营销败笔。

首先,更换代言人或者干脆不用代言人,对企业而言都是正常的,代言人在品牌的形成、塑造和维护以及运营中的重要性,根据行业和产品不同是不一样的。

我们能够看到很多行业对于代言人有着强烈的依赖性,比如体育用品比如快消品等等,但还有很多行业完全不用代言人也可以搞定品牌营销的全部,所以代言人的重要性是因人而异的。

关于如何挑选代言人,除了谁红选谁以外,其实各家公司还是有各自的方法论的,套用当下流行的概念,其实是有着强烈的数据分析支撑代言人的挑选的,公认的几点如下(来自搜索):

第一点,明星的喜好人群与产品的目标受众是否吻合;

第二点,明星的内在气质与品牌的内在气质是否搭调;

第三点,明星的个人品质是否可靠;

最后一点,明星的代言费用与是否在承受范围之内。

当然,这四点都是纸上谈兵,实践中常有剑走偏锋之举,比如陈冠希复出代言的凌仕就是相当精彩的广告代言人的成功案例…

格力广告下成龙上董明珠王健林是营销败笔吗?

其次,代言广告的第一要务是要有辨识度。

格力广告下成龙上董明珠王健林是营销败笔吗?

虽说王健林是首富,董明珠是大企业家,但除了那些极端财经新闻爱好者,有多少人能够清晰的对王健林和董明珠这两个个体有足够的辨识?

别说普通人,就是我这个相对积极的财经新闻爱好者在看这个新闻的时候都惊讶这两位大企业家在财经节目里的霸气在广告里一点都没了…

再次,广告片的拍摄除了傻大黑粗之外,其实还有点艺术性和美感的。

有人说成龙代言的格力广告片的拍摄很简单,但成龙的优势是知名度足够大,各阶层和各区域通吃,而董明珠和王健林版的格力广告基本上毫无广告的艺术美感存在…甚至连广告片最简单的傻大黑粗模式都略有不如,而且为了凸显两位大咖而大咖,高估了企业家的公众影响力和辨识度,也低估了电视观众们的审美…一个英文词儿:LOW!!

对于使用代言人的企业而言,全民的泛娱乐化是近年来的利好消息,所以一方面代言人越来越大咖,从国内一线到港台一线,从韩国当红到好莱坞巨星,中国企业的代言人也越来越耗资巨大,所以相应的“娱乐营销”也越发的红火~

斥巨资聘请的代言人除了拍广告外,还要出席活动参与企业文化建设等等,比较成功的案例是中国移动和周杰伦曾经的长期合作,在音乐领域的线上线下活动相当的丰富多彩。

格力广告下成龙上董明珠王健林是营销败笔吗?

而邀请两位“高端大气国际化”的企业家做代言,离娱乐营销太远,离财经话题太近,不够有趣好玩,属于自海罢了。

不过这是有钱人的游戏,企业觉得爽,外人仅仅围观罢了。

所以,亲们,以后聊到格力和成龙,还是建议有一些客观和中立,才能够看清格力这家公司的品牌营销思路,就是这样。

2014-07-11

“自媒体”的概念流行好几年,业界内外对于自媒体究竟会如何仍然众说纷纭,但自媒体已从一开始的概念炒作,慢慢的落地成为可以看得见摸得着的产品,各大互联网巨头也纷纷推出各自的自媒体的战略。随着新浪微博拉着UC360一起搞自媒体战略,“自媒体”似乎又开始散发着性感无边的魅力,从外界反应看,犹如春药般让人沉迷。

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红梅罗斯基洛夫

昨儿和几个朋友聊起新浪微博,对于新浪微博是更活跃了还是更不活跃了这个问题,展开了一轮辩论,当然是无定论的。但从数据和观感看,新浪微博2014年以来的活跃度看起来比2013年要高了一些,这又可能是纯个人的感受,但从新浪微博在引领话题这个事儿上面的努力,还是能够看到一些成绩的。

关于新浪微博的第二个话题是新浪微博的自媒体计划,这两天很多人开始在微博上晒在新浪微博加入自媒体计划后的收入,从几百到几千都有,并且也有很多人感慨这一模式有可能给微博带来的积极因素;并且在今儿新浪微博宣布和UC以及360共同扶持自媒体的发展——竞争的味道十足,但实际上这虽然是新浪微博的利好消息,但究竟会有多好实在不好说。

自媒体平台的“五代十国”:商业是自媒体的春药

不管是赞赏还是批评,自媒体热已成“大势”。“自媒体”这个概念火了有几年了,也有不少成功的案例涌现,但对于承载自媒体的平台而言,真正的形成清晰明确的想法,也就是近期的事儿——BAT在自媒体的布局逐渐形成垄断节奏。

阿里:后发制人,合纵连横突入自媒体领域

表面上看,阿里是离自媒体最远的,但其实阿里是离自媒体最近的,且不说阿里系入股了相当多的媒体和科技媒体,近期新浪微博的自媒体战略,离不开阿里的支持,更何况入股优酷,更让阿里在视频自媒体领域抢占了先机。

腾讯:微信公号改版,自媒体流量开始变现

微信公众账号是自媒体的排头兵,近期改变的微信公众账号后台更是突出了广告主和流量主选项——外界对于微信是否支持自媒体的争议似乎也可以告一段落。稍早之前所谓微信自媒体联盟的成立,以及微信广告系统的上线其实都说明微信似乎不愿意见到自媒体们被分流为对手做嫁衣的事儿微信似乎不愿意这么做吧。腾讯新闻客户端和腾讯大家,离自媒体还有点远,更多还是传统的编辑模式。

百度:金元开道,初具规模

在微信订阅号政策收紧的时候,在微博迷思的时候,百度推出了百度百家这款自媒体产品,通过百度的流量导入和广告扶持,第一波百度百家的自媒体人都获得了不错的收益——百度百家也逐渐成为百度公关传播的排头兵。当然,百度在视频自媒体也有动作,爱奇艺也推出了视频自媒体的相关产品,但离优酷土豆的还是有相当的距离

搜狐:亮相漂亮,后续略乏力

搜狐借新闻客户端也是赶了个自媒体的早集,也有发稿费和取消稿费等举措;但现在看来,相对比百度、腾讯和微博的动静,搜狐自媒体略有沉寂,对于搜狐自媒体的沉寂,最大的可能是面对真金白银,多数自媒体作者们还是不介意把筹码放在多几个篮子里的——

其他:除了这4家外,也有诸如网易、头条新闻等等在自媒体领域有所布局的,但影响力还是有限,多数也都是作为自媒体作者的备份刷刷存在感罢了。

平台和作者:自媒体的春药两重观

近期有组关于微信公众账号的数据受到很多关注:“公众微信账号总共有687万个,其中10万的有3347个,真实粉丝15万的公众微信有1562个,20万粉丝有573个,100万的仅有95”;也有朋友说这个数据是虚构的,但微信方面并没有公开相关数据,但这组数据还是能够看出来一些端倪,微信里真正的大号的数量,可能比想象中的要少的多

数量少并不意味着价值低,微信公号和百度百家微博自媒体的优势是,并没有特别的门槛,每个人都可以申请建号,然后就可以发内容拉粉丝;恩,上手容易,但也意味着做大做出影响力很难,封闭的微信是微信公号做大的天然桎梏。

微博自媒体初期是要求原创内容阅读量在300万(应该是)以上的,百度百家是邀请制,腾讯大家也是邀请制,应该说,这几家对于原创内容的能力是设置了相当的门槛的,所以这几个自媒体平台的数量,肯定要比微信公号要少很多;但总体阅读量,和开放式的特点,是其优与微信公号的,这也是他们的流量可能要更好的原因吧。

平台方:搂草打兔子,商业的药效依然刚猛但持续否?需观察

“自媒体”对于自媒体平台方而言,其实是相当鸡肋的产品,这也是为何无论腾讯还是百度方面,为自媒体站台的往往都是各自公司负责公关的高管——出席百度百家活动的朱光和腾讯自媒体联盟的刘畅,都是各自公司公关部的boss

从出席的高管其实很明显的可以看出来自媒体产品在这些大公司的定位:虽然有着广泛的影响力,但确是相关不重要的产品,因为无论是腾讯还是百度都没有指望自媒体产品能够给他们带去丰厚的商业回报——别信公关稿里的说辞,而是这事儿即使亏钱他们也要做,因为“人言可畏”或者是“公关先行“,以及流量需求等等,都要高于自媒体的对大公司们的商业价值。

或许新浪微博自媒体是个例外,毕竟在商业化这块,微博可以拿出来的牌面并不是那么美好,所以才可能拉着UC360一起搞弱弱才是合作的最好前提。

但,微博自媒体商业化的承载方是“天下秀”,这是一家新浪微博的关联公司,之间很多人知道这家公司是因为它是微博大号交易系统的运营方,基本上算是微博的关联公司;对于这家公司来作新浪微博自媒体的运营,略持怀疑态度,对于这些微博中坚力量的维护和商业化,要谨慎,但又不能被竞品们甩的太远。

相对于百度百家对互联网的重视,以及微信公号的撒花以及大家的精品制,微博自媒体在原创微博和长微博的摇摆,还是有点让人担忧的——但微博的产品优势,和微博的广场性,都是微博自媒体流量和影响力的保证。

自媒体:有争抢才有价值,不仅是为了“博”起

必须要向所有奋战在自媒体第一线的同学们致以崇高的敬意。

很多很多的自媒体同学,在没有商业利益的保障下,用脑力和手力,每天鏖战在写稿码字的第一线,输出了海量的内容,又或者复制黏贴编辑.. 这是一场智力密集和体力密集并举的“业余”或“职业”行为。

事实上,越是自媒体的大咖,越是受商业因素影响大,比如“逻辑思维”,不仅是为了商业原因分家,也可以为了商业原因干脆做成了视频节目而更广泛的自媒体,其实是没有商业回报或者商业回报很少,更多是出于兴趣爱好或者梦想“出名”而坚守着,不容易。

“天下嚷嚷皆为利往 天下熙熙皆为利趋”,能够坚持做一件事儿,总是要有点回报,或名或利,所以对于自媒体们的商业行为,以及平台扶持自媒体的商业行为,是必须要鼓掌的——自媒体们无论肿么努力,在商业链条中其实都是小鱼,聊胜于无。

感谢争抢和竞争,才能够让自媒体们以个人搏名利,这使得我大天朝多了一个向上的通路,虽然这通路同样的艰辛和需要耐力,但,有总是好的。

移动+社交网络时代,信息流通的方式彻底的改变了,自媒体作为一个“新”的信息流通的药丸让很多人兴奋,但无论是信息流还是营销流,似乎都没有朝着自媒体们想象的方向转变。自媒体的春药,信息和媒体的影响力和流通性,营销和商业的利益捆绑,它们的基础仍然还是:受众的数量+影响力,KPI或许最终会验证自媒体和平台们现在做的事儿是药渣还是药霸。


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最后,作为既没开百度百家,也没达到新浪自媒体的开通条件,更没达到腾讯大家要求的懒散码字爱好者,可能被指责你丫有啥资格点评“自媒体”,额,老话说站着说话不腰疼,吐槽还需要资格吗?当然不需要揍这样。

2014-06-30

/C斯基洛夫斯基

公关业的资本游戏越发活跃了,传闻已久的迪思变局终于水落石出,以4.6亿的价格被华谊嘉信100%收购,迪思的老板黄小川在朋友圈表示“现在真有机会挑战蓝标,超越蓝标”,呵呵。

华谊嘉信的图谋:与蓝标公关第一股的荣光

当传闻成真的时候,很多公关业的朋友都表示了疑惑,迪思大家都知道,老牌大公司,近年来麻烦缠身;但这个收购它的华谊嘉信究竟是什么公司?甚至也有蓝标的朋友问这是不是那个搞电影的华谊的兄弟公司?

隔行如隔山,有时候不隔行也同样如隔山,但华谊嘉信绝不是“无名小辈”,之前刚刚以6.7个亿的价格成功并购好耶,在网络广告界引发了不小的反响——虽然华谊嘉信也是上市公司,但和公关第一股的蓝标想必,少了不少的公众知名度,但从两者的收购之路看,基本上都是瞄准了“全营销”这一版图,以及数字营销的美好未来。

可以预见,两家公司在未来跑马圈定的过程中,应该会被更多的拿过来做对比,对华谊嘉信来说,这是好事儿,相对蓝标的高市值,华谊嘉信的市值偏低了许多,这或许是华谊嘉信近年来在资本并购层面上屡屡出手的重要原因吧

黄老板在朋友圈说迪思有了挑战蓝标的可能,但从更可能的方向看,是华谊嘉信从线下营销中走出来,要在公关+广告+活动的全营销链条中抢占一份荣光。

迪思的萎靡:红利的加持和做企业的“初心”哪去了?

之前的关于灵思的并购传闻提到,公关业有两思很名,灵思和迪思;但相对灵思而言,迪思其实掉队很久了。

在并购消息里透露的迪思营业收入,也就刚刚过亿,这基本上是蓝标、灵思,以及诸多大公司们07年或08年的收入规模在蓝标之前上市招股说明书里,替代的竞争对手中,就有迪思,而且在公关协会的排名中和蓝标是差不多的;迪思的老板黄小川也历任公关协会的秘书长,应该说上述公司和他们的老板,在过往是公关业的明星,享受过行业高速增长的红利。

追溯迪思是如何掉队的,这个局外人可能很难看清,但资深公关人阿累之前曾经说过,迪思的衰落主要是来自于老板情感生活的变化:离婚和再婚,对于公司的伤害等等,这应该是一种说法吧。

在公关被网络撞了腰的那几年,迪思还是很有些想法的,09年左右还收购过不错的网络公关团队,但很快就不了了之——在那几年,我也有不少朋友投入迪思做贡献,但也纷纷离开,目前看,离开的朋友也都成了其他大公司的主力,没有留住足够有战斗力的中层团队,以及在娱乐营销和数字领域的不够主动,可能都造成了迪思的衰落吧。

被华谊嘉信并购,对于迪思是利,是好消息,对黄小川不一样。对于迪思来说,被竞购解决了数年来苦恼其的最大问题——资金,有了资金,迪思从理论上是可以焕发出战斗力的,而且也可以和兄弟公司们协同作战,说不定可以重新焕发出创业公司的“初心”。

对于公关业而言,“初心”当然是赚钱做大做强,但保证“初心”存在的前提是,可以跟上这个媒体快速变革时代的节奏;在业绩的压力下,迪思的老板们应该可以告别迷茫思考,好好的规划下重整山河吧——失落的5年,是对于迪思最好的形容吧,0809年,业界一度传闻迪思是可以上市的,而蓝标的可能性不是很大;但事实上,蓝标成功上市,并且通过并购成为季度营收超过10个亿的集团,而迪思还是年营收1个多亿,从而被华谊嘉信拿下。

这不仅仅是人品可以解读的吧。

好耶+迪思+华谊嘉信:可以媲美蓝标的故事亮相

之前数次提到过,蓝标上市后在同业收购上的手笔不大,但在广告领域的并购却有声有色,借助并购的广告公司,蓝标的业绩从上市之初的2个多亿,增长到现在的年营收可能突破30~40亿之间,可见在资本的协助下公关公司的增长性巨大。

华谊嘉信也同样是类似的步奏。

好耶虽然和当初江南春时代设想的不太一样,但在网络广告领域仍然有一席之地;迪思虽有些落魄,但格局和团队还在,也相当完整,而华谊嘉信在线下营销领域是足够有竞争力——线上+线下,广告+公关+活动的链条足够的完整,这个故事虽然不一定可以很好,但对于资本市场而言,这是一个足矣媲美蓝标故事的好故事,对于股价拉升是直接的刺激。

如果华谊嘉信的股价能够有足够大的提升,那么后续的竞争才会更有意思。

两者的竞争不仅仅是传播领域,而是整个营销链条的话语权和市场份额的抢占,这,应该会让资本市场更感兴趣吧。

当然,两者之外还有诸多有实力的玩家不会甘于寂寞的,如果野心停下来,就可能成为这些资本玩家的盘中餐。

面对竞争,蓝标会做什么?

真的去拿下灵思吗?又或者继续在并购这条路上玩出逼格,干脆买个媒体玩玩?皆有可能。

为什么要上市?

除了可以圈钱外,更可以在市梦率这个概念上注入更多的元素,这或许才是追梦人都想做到的吧。


2014-06-25

红总深入浅出的分析了这桩震惊国内业界的公关大并购的可行性并且提出,未来的公关公司必然是特色鲜明的碎片和专业以及规模并存的

——-华丽丽的正文分割线——

红斯基洛夫斯基

公关和广告行业虽然不如网络业资本运作那么活跃,但也不是外界想的那般古板和生硬,只是因为公关公司能够上市的几率实在是太低,所以资本运作的话题才会显得如何突兀吧——恩,说的就是传的有点离奇的蓝标6个亿收购灵思的话题。

聊这件公关行业难得的资本运作大传闻之前,先说点趣事。

世界杯开赛之后,各大互联网巨头很忙,也顺带着公关公司们也很操劳,所以当连续收到数封蓝标某同学给“汪继勇”的关于“百度贴吧世界杯主题相关内容”的约稿邮件的时候,还是蛮心疼这位同学的,所以默默收了看了..但当这位同学跑过来问 who am i?的时候还是有点****..

于是在朋友圈吐了个槽,魏武挥老师说他也有类似的经历,某蓝标同学加他微信后第一个问题是,“您是勇哥吗?”!哈哈!

这其实是公关从业者经常遇到的小趣事,全国这么多媒体从业者或者所谓的意见领袖,出现这种情况在所难免——这其实就是公关业,“以人为本”是这个行业最大的特点,“人”一方面值公关人主要和人打交道,另一方面,公关公司做大是必须“堆人”的。

回到灵思要被蓝标收购的主题。该传闻的主要是内容是,灵思不行了,高管也闪了,也没钱了,于是准备6个亿被蓝边收购了这传闻一出,圈内基本震惊了,因为涉及的一方是公关第一股蓝标和老牌大公司灵思,如果传闻属实这将是影响国内公关行业格局的大事儿。

很快,灵思的老板谭明就通过官方微博正式声明此事不属实,并且和邻居赵文权打电话聊过此事——恩,很多人不了解公共公司高层之间的互动其实蛮频繁的,这点上,公关协会的作用比互联网协会要好很多。

如何判断谭明的声明?是掩人耳目还是真的莫须有?是灵思真的有大变局还是确有引入资本?下面一一解读下。

对于这轮传闻,个人认为可信度不大。

首先,对于蓝标,很多人可能相对熟悉,IPO之后在收购之路上颇为激进,但对于同业(打公关公司)的收购是没有的,倒不是说蓝标没有去谈,只是前文提到,公关公司是“以人为本”的,收购不仅仅是资本层面,也不仅是把客户买下来,更有着对于团队的迫切的整合需求——所以在国内,大的公关公司之间的并购基本上是没有的,强大如阳狮拿下际恒公关后基本上也没有搅动国内公关业的格局。

蓝标在IPO后的这几年,也是公关业迅速变革的这几年,无数个中小公关公司在这个时期冒头、发展和崛起,不仅是因为互联网时代引发的变革,更有“人”这个决定性因素导致的变革——网络业的创业热潮,某种程度已经间接引发了公关业的创业潮。

其次,6个亿的传闻价格也有问题,这个金额看起来很庞大,但对于灵思而言,绝对不是一个合理的估值,灵思应该更值钱——对于估值怎么算,其实没有一个固定的套路,但作为一个年营收好几个亿,而且品牌知名度相当不错,团队也算大的公司而言,除非是老板不想干了,不然这个估值实在是有点儿低;至于传闻中的合并,呵呵,公关业的竞合没那么简单,大公司的合并或者收购牵扯广泛,来自于客户的压力就可能导致资本层面的合作的夭折。

再次,聊聊灵思这家公司吧。

对于搬家到酒仙桥区域和360、豆瓣和蓝标做邻居的灵思,近年来不是那么了解,但之前在我万通中心混迹的时候,灵思公司的办公室就是在万通,所以之前接触还算不少。

和所有大公司一样,灵思这几年来负面传闻不少,丢了神马神马客户,裁了多少员工之类的都很多,应该说,从蓝标上市之后,坊间对于灵思和迪思的流言蜚语就很多——因为这两家和宣亚(因管理层出走实力大跌)等国内大公关公司,在业务层面和蓝标之前很难说孰强孰弱,只是因为蓝标上市后获得的红利,使得其他几家公司显得有些尴尬没钱啊。

又是跑题的节奏,回到灵思这家公司,这家公司过往的成功无需累述,仅仅说下近年来灵思让我个人印象深刻的三件事,可能对于行业外的朋友了解灵思公司有一些帮助:

a 在微电影最火的时候,灵思成立了沸点公司,专注娱乐营销,《微博有鬼》系列微电影还是很有想法的,也串联起了很多业内的精英,从编剧到导演,从微博大V到段子手等等在一个私下爬梯里,和沸点当时的总监也有接触,她们对于娱乐营销的举措和想法在当时还是很有特色和执行力的(当然,蓝标IPO之后还是在娱乐营销还是财大气粗的举措的)

b 新浪微博最火的那年,新浪汽车推出了新浪微博汽车运营的榜单以及白皮书,灵思恰好是这白皮书的合作伙伴,并且承办了白皮书的发布活动——汽车公关领域,灵思虽然不是最专业的,但当时比蓝标要专业,蓝标如果要补足这一点,收购专业汽车公关公司的可行性更小,这难道是此次传闻的引爆点?

C 灵思在大数据营销上也有可落地的产品,之前灵思旗下的同学曾经给我演示过几款基于社会化媒体的营销产品,思路还算清晰,不知道过去一年多里进展如何.. 这几款产品面临的问题是,如何说服竞品公司采取,因为世面上也有类似的产品提供,以及为什么竞品不自己开发?不一而足。

以上三点,其实是客观的来说,灵思公司的一些优势吧,在快消、汽车等领域,灵思还是颇有影响力的。

但,无风不起浪,当下这个时代,做公司很难——所以由收购传闻引发的资本层面的变化传闻有一些搞笑了?

公司想要做大做强,引入外部投资对于现代企业而言是很正常的时候,蓝标在上市之前就曾引入相关投资,这对于蓝标而言,有过很大的帮助,灵思引入外部资金,除了可以多一大笔现金外,还有可能做更多的事儿,比如,给兄弟们一些阶段性的回报之类,在IPO通道堵死之后,总要想办法破局而出的。

前面说了一些灵思不错的地方,灵思这家公司当然也存在很多问题,感兴趣的朋友可以网络留意下公关同仁们的吐槽这里就不多说了。

最后,总结一下,公关公司的特点是,业务和现金流相对比较快,但对团队的稳定性有相当高的要求,所以老牌公司在这点的优势还蛮明显;但相对而言,资本退出机制因为融资渠道不够通畅(IPO几率太小),导致公关行业的资本竞合方面相对没那么活跃,所以未来必然可能出现资本层面的大变局——但这变局的诱发点是不是蓝标和灵思,确实不太可能。

就此打住,最最后安慰灵思的亲们一句:

灵思不哭,站起来后在撸。

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前几天传闻流传的时候写的感想,改了改今儿发了吧~

—–业界好友评论———

@静海听音:红总的八卦分析,还是靠点谱,也还算了解这两家公关公司的了,转来给大家中午吃饭时间添点佐料。昔日灵思也算是很早有数字营销理念,创建数字营销团队的公司之一。2009年搬到万通国际的乔迁日,我参加了整个仪式,启动的天阶计划那是印象中本土公关公司做的最好的自我营销,也让每个人参与到了这个计划中,可以让每个人站上讲台讲课。那是灵思最好的时代而后来随着蓝标上市,这个格局和变化发生得太快了。至今不清楚蓝标作为本土公关公司的上市,究竟对整个行业来说究竟如何评断!


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2014-06-18

巴西世界杯开赛近一周,不知道是不是和时差有关,关于品牌企业的世界杯营销到目前来看,基本上是没有太多亮点的,或许是和我本人的关注方向有关,也希望有朋友能够提供一些优秀的世界杯营销案例给我们,邮箱地址:181608256@qq.com。

世界杯营销品无力 德系车企搞基成亮点

在稍早之前德国队比赛之前,奥迪在616日当晚举办上市发布会,并邀请媒体留下来,观看随后开始的德国与葡萄牙的比赛。希望利用世界杯元素,结合R7激情、动感的基因实现一次体育营销,却被宝马和奔驰的创意抢了风头——宝马和分别两次在相同的时间,选取具有相同元素的图片,发布官方微博,在庆祝德国队4:0横扫葡萄牙的同时,用词惺惺相惜,颇有互诉衷肠的味道。


虽然有朋友说,宝马和奔驰赢了这个定义下的有点早,虽然赢了场面,但奥迪和宝马的日子,比奔驰要好的多,德系三强,差距有逐渐拉开的趋势。

但无论如何,这是世界杯小组赛期间,比较有意思的营销事件。

偶遇阿迪达斯O20世界杯营销案例鼓励运 动才是正道

但相比这网络里的热闹,我却更关注世界杯期间品牌企业在O2O领域的表现。作为体育营销的巨头,阿迪和耐克历来是世界杯营销的排头兵,本次世界杯也不例外,无论是赞助还是球队以及球员,都各有一番争抢,世界杯期间推出的广告片甚至也吸引了不少业内人的分析解读。

但作为一个营销人,更关注他们在线下的表现。前几天在上海的市中心徐家汇港汇中心楼下看到了阿迪达斯的搭建的线下活动场地(如下图),活动很简单,就是踢球,看命中的情况,获得相应的奖品——这个活动吸引了不少路人围观,更是有不少身着球衣的球迷和年轻的学生们专程前来试试脚法。

对于阿迪达斯和耐克在世界杯期间的营销成败各有看法,但,对于看到阿迪达斯线下活动的我来说,对于阿迪的好感无疑是增加了几分,世界杯和运动装备终究要鼓励大家走出家门,活动活动的,而不仅仅是在社交网站上搞搞竞猜和转发的。

时差是中国世界杯营销的大敌 各企业均遭遇叉腰肌无力

虽然无论是媒体还是厂商,在世界杯期间都付出了很大的精力——这和时差有关,本届世界杯仅有少数是北京时间零点,多数比赛时间都是凌晨3点和6点,这对于习惯于扎堆喝酒吃肉看球的球迷来说,这个时间在外面看球有点困难,所以对于习惯场景营销的各快消企业而言,也都带来了相当大的难度。

所以,可以看到很多企业把预算投放给了媒体,无论是央视还是网络媒体,又或者视频网站,试图通过这种方式收获世界杯营销的成果。

但,如果你看了各视频网站推出的自制视频节目,无论是黄健翔还是董路,无论是那谁还是美女沈星,且不说专业度高的太简陋,专业度不高的太无聊之外,和央视的节目水准差距太大对视频网站是填充内容的好举措,但对于赞助商而言,叉腰肌无力——他们误解了“快乐”的意义,直播的大生意经,和外围的借势营销经,是需要有不同的考量的。

比如低调的世界杯官方赞助商英利,有多少中国人知道这家公司是做什么的吗?但,在太阳能行业普遍疲软的当下,硬生生的砸成官方赞助商,这是怎么样的一种豪气啊!

世界杯期间,OneMarketing将不定期推出系列【营销世界杯】的系列随笔文章,欢迎大家转发分享以及拍砖。

—-华丽丽的分割线————

最后,不知道大家伙有没有留意,近期这个所谓的中国女子健身队的曝光率很高,都是长腿妹子啊啊哈哈哈哈~~

2014-06-16

《论公关人的前途:大龄公关人的职场末路?》

某个周日的《非诚勿扰》来了一个传奇般的男嘉宾郑涛,这是一位被宁财神也连称久仰的数十年前在外企圈风起云涌的人物——当然,这位郑涛现在好像在做培训和写书。

这不由得让我想起上周聊到的一位公关人,微博上的@真老顽童,公关圈的资深人士,历任各大公关广告公司高管,现在相对比较赋闲,大量的时间用来讲课(也有可能在写书吧)。

这其实让我思考一个问题,那些资深的公关人都在做什么?以及“公关人”这个职业是可以干到退休吗?

首先,公关对于中国而言,是新鲜的行业,从进入中国到现在也不到30年时间吧,比网络业的时间略早;但高速发展也就近十几年的时间,所以整个行业的从业人员的年龄层都不算很高,尤其是大龄——接近退休年龄的公关人很少。

其次,公关对于职场人而言,是一个相当有强度的工作,无论是作为老板还是总监又或者是新人,要扮演好公关人这个角色可能都要比其他行业要付出更多的时间和精力——所以很多大龄公关人似乎也并不多见。

那么,那些从业十年乃至二十年的公关人,可不可以坚守岗位,继续奋战在第一线?这个话题,可以聊聊。

作为一个公关从业者,平时都很少碰到仍然坚守“一线”的大龄(40~50岁)公关人。

业内同仁应该有类似的感受吧,身边40~50这个年龄段的公关人多数都是各公司的老板和高管了吧,或许可以将年龄段下拉到35岁,这个年龄段在各个公司可能都是总监或者高客,以及其他资深的职位了——以我从业近10年的经历,遇到过年龄最大的公关人可能是智扬公关之前的老板谢俊,很资深的公关人,现在应该是半退休状态;当然,各个公司公关里其实也都有一些职位是很大龄的,但他们很难被称为公关人,比如蓝标公司的那些媒体出身的资深顾问们,即使身在公关公司,其实也并不不算是真正的“公关人”吧。

不过随着媒体的行情不好,越来越多的媒体人加盟公关公司,公关行业的大龄从业者有增多的趋势——这也算是丰富了公关人的人才结构吧。

但媒体人做公关虽然优势颇多,但在公关公司里真正优秀的却不多,因为公关除了写稿发稿外,更多的还是以服务的心态和理念,帮助客户解决传播的问题——服务和理念,是对公关人的职业素养要求;而内容创作能力则是职业技能。

当然,媒体和媒体人纷纷涉足公关也是一个大趋势,所以在比稿和提案的时候,遇到媒体去提案或者媒体人开公关公司去提案现在都慢慢变得常态。

以媒体和媒体人以及自媒体联盟形式出现的“公关人”对于拉升公关人对外的年龄表象有很好的作用,但这是外力,仍然不能够解释那些资深的公关人哪里去了?

那些从业15年或者20年的公关人去哪儿了?他们可以做到退休吗?

前文有提到,业内经常碰到的40年龄段的公关人,不是老板就是总监,不是资深顾问起码也是个专业技能大拿——但是这些职位是可以数得着的,每个公司只有几个老板,也只有不多的总监,其他的资深从业者,会安心的数十年如一日的干个客户经理或者高级客户经理吗?应该不会,所以市面上才没有那么多的大龄公关人战斗在一线吧。

当然,还有一个原因,就是公关真正大发展,其实是近10年,随着网络的发展而进入到高速的,所以大量的80后是当下公关职场的主力,所以“高龄”后何去何从的矛盾还不是很突出?

这个理由可以解释大龄公关人为什么这么少,但对于大龄公关人的出路毫无帮助。

虽然和网络业一样,从业者多数都是年轻人,但网络业的前途比公关业看起来要好一些:网络业的区域分布已经突破北上广,网络业的资本更活跃,融资上hi等都可能让从业者有更多的变现通路

但公关这一行,目前国内还只有一家公关公司上市,整个资本层面都没有那么活跃,虽然薪资看起来不错;但如果说可以40岁前退休还是不太可能的。

尤其是,公关人即使做到总监或者VP,在当下这个多变的时代下,只要是事业心还有,那么就不可能真的停歇住脚步——尤其是社交媒体的兴起,其实对公关人的工作强度有了很大的增加,所以在一线职位上,个人预计,能够干到40岁的都不会很多,毕竟身体和精力以及对于新鲜事物的接受程度,在40岁后不是那么的充沛和丰富吧。

所以很多公关人,都有着去甲方的念头,从身边的案例来看,近年来去甲方的公关人也颇多——但一入公关深似海,去了甲方一样熬,就看能不能熬出口。

除了创业、去甲方以及改行,比如机缘巧合去做个生意,或许去了国企开咖啡厅当作家等等之外,还有没有其他的出路?

这不仅仅是公关人的问题,也是整个社会的问题,在天朝,很多职业出现的时间都不长,都还没有面对“退休”这个事儿,比如网络业,比如公关业,比如移动互联网业,比如游戏业,等等等等。

国民岳父韩寒有句名言,在《武林外传》中被姚晨引用,颇为应景:

“上联:再累再苦就当自己是二百五;

下联:再难再险就当自己是二皮脸;

横批:与君共勉”

改改就可以送给各位公关同仁:

再苦再累也要保重身体,

再忙再熬也要紧追潮流,

横批是:马上存钱

可以摸着胸口想一想:如果30出头木干到高客,35~40干不到总监,那么公关生涯还有没有意义?

又以及,公关这行真的不需要大龄资深的“一线”公关人吗?

如何能够做到大龄后不被淘汰,高龄后可以安然退休或退役,这事儿需要提前布局….这事儿,现在开始可以思考了,诸位亲们。




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2014-05-06

史上最好的美剧之一《MADMAN(广告狂人)》最后一季开始播出,在这样一个美剧风雨飘扬的日子,似乎应该大声疾呼,又或者自我解嘲…但面对艰难的局面又似乎束手无策,没有人能说得清那几个美剧为什么被咔嚓,以及谁传达了咔嚓的命令..

和菜头说美剧其实没有那么重要,确实没有那么重要,就好像《屌丝男士》和新浪的视频资格一样,被咔嚓就是一个眼神,有这些,我们的生活不一定那么美好;没这些,我们的生活似乎也不会特别的糟糕…但这种感觉糟糕透了,唯有无语哽咽..

说说还能看到的刚开始播出的《广告狂人》最后一季吧。

随着终结季的开始,关于这剧的观后感、分析和评论又开始多了起来;但看了一些后,总觉得不是那么的舒畅,所以还是决定撰文来说说个人的感想。

《广告狂人》在国内的影响力不如《纸牌屋》,原因有很多,除了视频网站的力推,和Netflix带来的模式思考外,更多的还是题材和节奏感,其实并不是国内受众最喜欢的美剧模式。

我们最喜欢的美剧模式,多数都是大题材的,有悬念的,比如《迷失》、《越狱》、《绝命毒师》、《行尸走肉》、《纸牌屋》等等..和这些剧的情节相比,广告狂人的剧情没那么激烈和夸张,最激烈的冲突也就是男男女女或者甲方和乙方以及乙方之间罢了。

整体来看,《广告狂人》的节奏很慢,虽然是有美国上个世纪五六十年代的s舍ui大背景,但还是聚焦于广告行业,相对小众。

但《广告狂人》在美国的影响力基本上算是顶级的,除了收获了一堆大奖以外,还帮助AMC制作公司一举成为美国最顶级的制作公司——也顺带着诞生了之后的诸如《行尸走肉》《绝命毒师》都超级流行美剧。

在这终极季的时候,回顾下《广告狂人》的牛X之处,还是很必须的。

最后一季还没开始追,本来是等着差不多更新完了集中追,但当下的局面只有下下载下来再说,以防咔嚓。

下面来说说对于看到的几个观后感文章里的意见看法的不同意见。

1、Peggy的选择:下一个MADWOMAN

Peggy可以说是Don的徒弟,在《女人的选择》里,把Peggy描述成了Don的爱慕者,当然也有友情;所以才有了Peggy和Don之间的纠缠——并且说Peggy离开后悲喜交加的心情巴拉巴拉。

但,如果这位作者继续往后看,会发现其实没过多久,因为要拿下雪佛兰这个汽车大客户,Peggy的新公司和老公司火线合并,Peggy再次Don的下属——而这个时候,Peggy和新公司的老板刚刚有一段说不清的暧昧。

如果把Peggy作为一个女性角度来看,解读还蛮好;但在当今全球广告圈的性别现状,和Peggy在第六季和第七季的表现来看,Peggy绝对是这个故事的胜利者——因为她就是下一个《MADWOMAN》。

抛开Peggy初期的青涩不谈,Peggy其实就是一个异性版的Don,她有梦想,想要的目标明确,在这个过程中不排除和Don一样看起来不一定光彩的手段,但也都不是坏人;而且在男女关系上,Peggy和Don一样,其实都是骨子里的“自私者”——对于他们而言,广告才是一切,情感和家庭都是other!

Peggy就是下一个Don,他们同样有弱点有心底的不可示人的秘密,也同样有才华,有不择手段的冲动,也有维护创意和底线的行为——更重要的是,Peggy年轻,在第六季把Don干掉后接班的就是她。

Peggy就是Don,但Peggy对于当下中国的广告圈有更特别的意义。

《广告狂人》所处的时代,是女性广告人刚刚进入这个圈子的时代,所以广告圈里的老板、创意人、文案、美术等等都是男性,女性则是秘书、接线员等等,Peggy的崛起是女性第一波对广告行业的冲击——而当下,且不说美国,就中国而言,这一行女性是多数的,从老板到总监,从中间到新人,女性华丽丽的占据了多数;很多人和广告人打交道,都是在和女性打交道,女广告人们无论从才华和勤奋都已经备受认可——但女性广告人向上的通道,可能会和Peggy一样面对各种各样的诱惑;虽然目前行业里的女大老板还不多见,但总监级别的女性比比皆是,无论是在一家公司上升还是别的公司跳槽,都是一样。

但,性别和生理差距还在,女广告人在成为狂人这条路上,还有波折——但从业广告对于女性的吸引力,足够大也足够有挑战。

2、Joan的选择:对中国女性的教育意义

我一贯是反对“教育”这个概念的,但对于当下这个时代偶尔有点教育意义还是可以说说的。

在当家做主几十年后,中国女性的地位是高了还是低了?女权主义在中国是不是销声匿迹了?在女性占据多数的广告业,女性有没有已经成为这个行业的主要力量?

先说《广告狂人》里的这位颇为重要的女子,从第一季第一集开始,她就是风情万种,职位类似办公室主任吧,上下协调左右逢源,是男人们眼中的性感妹子;但,她还是老男人罗杰·斯特林的情人——某一集,他们两偷情后,罗杰送给她一个笼子,笼子里是只小鸟;以及该集最后他们从酒店出来装作陌路,很美好又很悲凉。

但Joan对于斯特林·库帕公司又是绝对重要的,在公司陷入危机的时候,老板们集体把Joan推到了风口浪尖!陪客户睡觉,就有单子;不陪客户睡觉,单子就飞了!在很多纠结和纠葛之后,Joan选择了陪~无论这个决定是出于何种原因,但Joan自此后不仅是成为公司真正的管理层,也开始试图真正在“业务”上有所表现,虽然在业务上的进展不足以称道;但Joan为了职业做出的牺牲足够大——在《广告狂人》中,自私的广告人们为了客户可以做很多事儿,唐也睡过女客户~但男人们也会为了诸如面子、不尊重创意等等丢掉或者拒绝很多客户,如果丢掉客户的是当时的Peggy又或者Joan,命运又会如何?

如果你是Joan,如果你有傲人的X杯罩,如果你有贵族范儿的有钱人青睐,你还会在公司里拼杀吗?还会试图在职场上证明自己吗?

选择是每个人都要面临的,每一个选择可能都代表着下一个选择的困惑和艰难!广告人,女性广告人尤其如此,快节奏的生活和工作,永远分不清工作和生活的快节奏,何去何从,如何让迷茫和坚定共存?

你是愿意做唐,还是愿意做Joan,又或者是Peggy?~

但这些,就是《MADMAN(广告狂人)》魅力的吸引力所在吗?

高晓松在《晓说》里说这部剧是美剧的巅峰之作,这部剧竟然靠着缓慢的节奏和对于上个世纪60年代美国社会的一角,吸引了无数的赞誉和收视热潮,这才是美剧的魅力。

下面是来自网络里的评论——“六十年代的美国,属于鲍勃迪伦,披头士和滚石。属于自杀的玛丽莲梦露,遇刺的约翰肯尼迪,嚎叫的艾伦金斯伯格,属于在财富积累的通天大厦中诚惶诚恐的旅业巨擘康拉德希尔顿,属于消费主义,种族融合,崛起的中产阶级和垮掉的一代。这不是最好的年代,但是最性感的年代。

男主人公Don,就仿佛六零年代美国的缩影:尖锐,迷茫,混乱,从创伤中逃离,却仍不知去向何处。 Don的故事,基于一个改头换面的谎言,广告业的蓬勃发展,多少也在为浮华虚伪而甚嚣尘上的消费需求代言。Mad Man让我想起《推销员之死》,两种矛盾,两种恐惧,两种救赎。一个满脑子对美国梦的痴心妄想,一个早已不相信任何信条包括自己的向往。可他们都如此复杂而迷人,他们让人发问,到底什么是真正值得珍惜的?

《Mad Ma》搭建的大景别让人叹服,每条人物线都清晰合理,魅力四射,几届艾美奖最佳剧集实至名归。男主角在酒吧里总会毫不犹豫地要上一杯old fashion,在一切都刚刚开始的旧时光里散发的光芒,总是格外耀眼的。”

这些,当然不是广告狂人的魅力全部所在。

《广告狂人》的真正魅力所在,还是在于在广告人的“美国梦”。

作为这部剧里广告人的典型, Don和他的继任者Peggy身上都显示了足够的广告人的魅力——《广告狂人》里的广告人很多,有白手起家的老板,有贵族范儿的合伙人,有靠巴结客户吃饭的,有混日子的,有努力工作但没有成就的等等;但Don和Peggy 不同,他们吃的那碗饭叫做:创意。

老板们必须对Don和Peggy好,因为他们掌握着策划和创意能力;其他部门必须围绕他们,因为他们掌握创意和内容方向;客户们被他们折服,因为他们的创意让客户拍案叫绝;媒体们也喜欢他们,因为他们和媒体一起塑造商业的传奇时代——这就是他们的魅力。

而Don和Peggy又同时那么的敏感和自私——他们都格外的自私,他们可以任性到挑选客户,可以任性到情感生活随便,可以任性到对家人其实没那么多的呵护,他们也对其他同事格外的苛刻;他们又是敏感的,格外在意别人对他们的感受,无论是老板客户还是同事或者朋友,但更重要的是,他们内心只在乎自己的感受,而很少能够感受别人的感受——

Don基本已经定型,Peggy正在往这条路狂奔;但,他们又不是无情的,他们可以和老板闹崩,可以和客户闹崩,可以和自己闹崩,原因可能还是为了那点创意或者那点坚守——

这是一种怎么样的精神病啊,纠结的创意广告人们?

这种人格的冲突和人性的矛盾,以及发在骨子里的迷茫和寂寞,或许就是这部美剧大火的真正原因吧!!

天青色等烟雨而我在等你
炊烟袅袅升起  隔江千万里
在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸
就当我  为遇见你伏笔

时光荏苒,《广告狂人》故事发生的时间,中国正是大变革时代,根本无广告可言;半个甲子之后,中国的广告业也发展了近30年。

这又是一个变革的时代!我们虽然没有披头士没有滚石乐队,但我们正是消费至上的时代,中产阶级的崛起似乎也同样面临各种迷茫和压抑,我们也有张国荣的跳楼,也有各种不安的动荡,我们有快女好好声音,虽然没有摇滚~从80后开始到90后以及00后,也是被指责为垮掉的一代,我们整个时代的缩影是:化不掉的戾气、迷茫、混乱,和内心的不知何去何从~这个时代的中国,和那个时代的美国,每一个人都似乎在追问:要去哪里?为什么来到这里?

↓↓据说这是奥美年会

更以及,那个时代的广告人和现在的广告都可以挺起腰板说:“靠干活吃饭不靠关系”。

关系,万能的关系,但有了关系拿下客户,干不好活儿岂能长久?看着中小公司层出不穷,大公司更迭换代,有资源的公司可以过好日子,但没资源的公司一样似乎可以脱颖而出——尤其是,大变革时代也是广告主的变革时代,广告主不努力,不锐意图变,同样是是“危险”的;大而不倒的情况更多是国企,更多市场经济下的企业,是要血拼的,消费者是用钱包投票的——所以互联网行业才如何火热,光明正大的赚钱和光明正大的打广告——这就是广告人的“黄金年代”。

有创意,能做内容,适应媒介变化和受众变化,总能脱颖而出,也能做到Don和Peggy那样意气风发;至于在这个拼创意的时代,压力之外诸多个人发泄行为,也是同样的:酗酒、抽烟、泡吧、旅行以及泡男人和泡女人… 这就是广告创意人的生活和工作。

只是,创意何时能卖上价钱?

无人可知…

就是这样,美国梦的魅力足够大,大到比中国梦鲜艳。

谨以此,再次鼓吹下个人挚爱的美剧,曲要终,人不散….