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文/赵二


2007年,中国经济一片火热.
作为一个网络人,咱们不说股市楼市和菜市,让我们一起来看看2007年中国互联网企业的上市表现:
11月6日,阿里巴巴在香港联交所以每股13.5港元挂牌上市,最终报收于39.95港元。阿里巴巴股价急升令其市盈率陡然升至约300倍,已经远远超过在美国上市的互联网企业百度高达202倍的市盈率。
美国东部时间11月1日9:45(北京时间11月1日21:45)消息,巨人网络(NYSE:GA)成功在美国纽交所挂牌上市,开盘价18.25美元,超过发行价17.7%。上市1小时巨人网络股价涨至19.73美元,成交14,729,820股。1小时内,巨人网络股价最低为17.05美元,最高为 19.93美元。
在加上已经上市的新浪、搜狐、网易、中华网、盛大、百度、携程等等网站,构成了中国互联网企业的上市地图,其中涵盖了门户 网游 搜索 电子商务等互联网几大门类,而作为 2.0代表的社区性网站在这股创富风潮中却没有发出耀眼的星光.
让我们调转眼球,关注一下大洋彼岸的情况:MySpace和Facebook等相继的被高价收购,都在告诉所有人,社区性网站就是互联网的下一个热点。可是作为国内最大的社区性网站之一的天涯社区,我们并没有看到这种火热的情形发生.
天涯社区在这场商业之战中,能否成为中国互联网的新一个热点,成就一个商业奇迹,让中国社区性网站也能散发出耀阳的光芒,值得我们这些关注中国互联网发展的热心网民们关注.
我认为,如果天涯能够克服自己的一些弊端,极有可能成为中国第一个突围的社区性网站,成为新一代的互联网旗手.



天涯社区现状


根据艾瑞网提供的数据,天涯社区排名情况如下:
社区类排名 3
中国网站排名 44
世界网站排名 693
从排名上看,天涯社区的流量还是相当稳定,在社区类网站中排名居于前列.
目前天涯社区由论坛 相册 博客 部落以及新近与谷歌合作的天涯来吧和天涯问答组成.
从流量构成来说,从高到底依次为,首页 博客 城市 和相册,至于天涯来吧和天涯问答,不知道是因为上线时间太短还是其它原因,目前对天涯流量的贡献并不是特别的突出.
因为天涯并不是一家上市公司,所以我们很难获得天涯社区具体的盈利如何.
不过我们可以从天涯社区相继获得联想和谷歌的投资,并且在北京 上海 广州相继设立了办事来猜测天涯的财务状况,还有从天涯各大页面的广告来大体推测一下天涯社区的盈利情况.

2007 年8月20日下,天涯社区董事长兼总裁刑明在与谷歌的联合发布会上表示,天涯已经与深交所进行多次接触,正积极准备上市。应该说作为一个网友对于天涯老总的这一发言表示商榷,因为从目前来看天涯社区的盈利情况很难打到上市的要求,连续数年持续的盈利对于天涯可能有一定的难度.
虽然从一系列的动作来看天涯已经获得了外部的投资,可是在页面上的广告中并不能显示天涯社区盈利能力已经得到了巨大的改善.
同时和谷歌推出的两款新产品也没有打到外界猜想预期的效果,就好像谷歌一贯在中国市场的表现那样,不温不火.




天涯社区的发展历程




在艾瑞网中,天涯社区的介绍如下”天涯虚拟社区是海南天涯在线网络科技有限公司下属的一个网络虚拟社区,自1999年2月月末成立以来,从一个小小的论坛,经过四年多的风雨,如今已发展成为拥有会员一百余万且具有浓厚人文气息的社区。”
作为一个天涯网友,对于一手创办天涯社区的刑明先生抱有很大的敬意,应该说天涯的发展离不开刑明先生数年来的支持.据一些熟悉刑明先生的朋友叙述,刑明先生并不是一个纯粹的商人,而是一个具有文人气质的商人,马云曾经说过,老板的气质决定企业的气质,所以不可避免的天涯社区形成了一种浓重的人文气质,虽然近年已经有所改变,但是仍然不时为人文社区.
因为天涯社区初期的现状和老板刑明的个人喜好,天涯社区逐步发展成具有天涯特色的社区管理模式,天涯社区有一直庞大的义务管理员和义务版主构成的管理团队,并且吸引了许多驻站的热心写手和热心网友,逐渐将天涯发展为今天的规模.
但是当网友数量的增加,和功能增多,天涯社区不可避免的要进行一些商业化的尝试,前几年天涯社区一度各种医药广告占据了天涯的版面,被网友们戏称为小广告.但是那时候的尝试没有取得成功,不过仍然不失为有益的尝试。
随后相继引入了一些外部的投资,以改善天涯的运营情况.




天涯社区艰难突围




时间到了2005年,天涯社区已经成长为一个相当大的社区类网站,并且经过一系列的网络大事件的炒作,成为聚焦网上网下众多的目光的一个网站.
但是从运营的角度上讲天涯当时面临着前所未有的压力。首先是同类网站的竞争,猫扑的年轻化让它吸引了众多的年轻网民,流量很快赶超天涯;同时,奇虎成立不到 200天即获得了国内外顶级风险投资商红杉资本、鼎晖、IDG、Matrix、天使投资人周鸿祎联合投资的两千万美元,同年11月份,再次获得了美国高原资本、红点投资、红杉资本、Matrix、IDG的联合投资。
而天涯社区因为流量增长,在那一年,服务器屡次被高流量所挤爆,所以天涯尽快实现市场化商业化,实现盈利成为天涯社区的迫切任务,仅仅依靠海南在线的投资很难维持天涯社区的持续发展.
于是,天涯社区开始引入外面的资金,并且相继在北京 广州 上海都三地设点,形成了以海口和其它三大城市覆盖全国的一种新局面.
但是天涯依然面临前所未有的压力,引入投资,就要有业绩回报,从流量到盈利,我想投资方肯定会给天涯提出一系列的要求;在天涯也可以看出很多改变,从产品的整合,到内容的整合,天涯社区正在迎接这场挑战.
但是这场突围之战,天涯打的颇为艰辛.




改变一:打造个人家园
天涯提出一个口号是”网上的个人家园”,并且在社区登陆以后改变直接看到聚焦的的管理,将登陆以后变为进入”我的天涯”,我的天涯试图将 论坛 博客 部落 相册 音乐 来吧 问答等等产品之间的通道打通,形成一个完整的产品链,有点类似与搜狐提出的3.0概念.
但是我认为这样的改变并不是很好,因为对于很多天涯普通的网友,能够用到的功能有限,这样的改变,浪费了很多的资源,我的观点就是,登陆以后还是应该进入聚焦,这样无论对于流量还是广告都比较好.或者采用用户自定义的方法也可以.
改变二:聚焦改版
从登陆以后进入我的天涯,到聚焦的改版.应该说聚焦的作用比没有改版以前作用弱了很多.
尤其是分频道以后,许多频道推荐的帖子对于流量的提升几乎没有任何作用.
对于聚焦改版我是认同的,但是除了用户自定义选择登录后的版面外,我认为频道的分类可能也有一定的问题.作为一个社区,并且带有一定网络媒体的社区,应该加大在业内的话语权,像社区和人文可以并且,并且应该单独拉出IT频道(这个是可能是出于自己在IT做版主)那一块等.
对于聚焦推荐的一些内容,比如某些特定的版面还有一些博客推荐,不应该只是看着作者名字熟悉就总是推荐.社区网站的一个重要特点就是草根化,应该多发掘一些草根写手进行培养和推荐.很多知名写手从表面上看让天涯增色不少,但是他们并不是天涯的热心网友,天涯应该最大程度关注他最该关注的阶层。
改变三:新产品的开发
从去年开始,天涯自己开发以及和谷歌合作开发了 部落 来吧和问答.我认为天涯社区对于新产品开发存在一种误区,以为产品开发出来以后,用户自然会去关注,而事实并不是这样.
有一句话说的好,”引导消费”在前期调研做的比较好的情况下,应该说新产品的开始都是凝聚了策划人员和技术人员的心血,在新产品开发出来以后,那么就是要引到网民,也就是用户进行消费了.
这个引导消费并不是简单的放到网站上面,然后发几个帖子或者放几个广告位就能做到的,而是要切实的做好一点一滴的事情,逐步引导用户,这个新产品确实很好玩,能让用户感觉到新鲜,有用,这样才能慢慢将新产品推广出去.
(天涯问答这个创意我曾经在天涯社区一次提议,可惜天涯没给我版权啊,惨啊!)




天涯黑金阻碍天涯突围!!

2007 年7月5日,“天涯社区核心广告产品发布会”在北京举行,宣布核心广告产品Adtopic(推荐话题广告服务)上线。刑明表示,天涯社区Adtopic产品的上线,是互联网商业模式的一个新的亮点,是网络社区广告模式的重大突破。天涯社区这项服务的成功推出,标志着网络营销已经从简单平面式销售,有效地走向分众互动关系营销的新境界。它将给传统网络商务注入全新的分众理念和沟通元素,为企业带来完美的营销体验。
应该说,作为一个社区性网站,类似的话题推荐产品并不是天涯的原创,但是作为天涯来讲,这样的一款产品确实是目前最适合天涯特色的产品.因为传统的弹出广告和横幅广告对于天涯来说是很难具有自己的竞争力的,而天涯社区的强项就是话题,2.0概念下,病毒传播的最佳方式就是话题推荐.
但是外人可能很难相像,天涯社区这一核心广告产品Adtopic实施之艰难,这一切都因为天涯社区存在着一条看不见”黑金”链条.




作为允许用户/网民发表言论的社区性网站,定然不可避免的有很多做社区推广的在天涯社区免费发很多的小广告,而天涯社区依靠其编辑 管理员 版主的队伍维持着避免广告泛滥的工作,所以天涯社区虽然发广告的特别多,但是也还在管理之内.
但是在天涯近几年的发展中,尤其是诞生了所谓的|网络推手|以后,在网络推手的推动下,逐渐形成一个包括网络推手-天涯写手=天涯版主=甚至一些天涯社区的员工组成的一条黑金链条,而他们所做的其实也正是天涯核心产品Adtopic想要实现的,就是话题的推荐,而黑金的存在就绕开了天涯官方,使得天涯社区的商业利益得到了巨大损失.
因为某些人的私利而损害了天涯商业化之突围,天涯社区面临的挑战是前所未有的.
天涯社区前面很多年因为并没有注重商业化和市场化,使得天涯社区成为不少人牟利的场所,并且一度有人宣称可以在天涯社区创造千万的财富,而天涯可能仅仅得到的是一个名气,或者是很少的金钱.
所以核心广告产品Adtopic(推荐话题广告服务)在许多业内人士看来,只是养活了更多的”推手”和”枪手”,让黑金链条更加完结,对于天涯商业化突围并没有实质的帮助.
那么天涯的未来究竟该何去何?





我认为在对手们的刺激下,来说说对手们做了什么,其实百度的帖吧流量早已经超过了天涯,并且相继成立了个人空间,游戏频道,甚至电子商务平台等等,更不用说三个门户在博客上面的发力,试图打造门户2.0的崛起,尤其是新浪,已经依靠博客实现了流量的维护和广告的增收,也不要说猫扑的新门户之梦和奇虎的资金之雄厚,所以天涯如果不改变,必然不可能突围成功.




我认为天涯应该加强的如下:
1,人才的储备
任何的战略和计划,最后实施的都是要依靠人来实现,我认为天涯社区在人才储备方面有一定的问题,尤其是市场开拓和广告开发人才是相当的匮乏的;
我们可以看到阿里巴巴在上市的前一年,马云就从外面拉了卫哲等多为高管,并且为阿里巴巴的上市做出了自己的贡献;而天涯社区由于受到刑明先生个人气质影响太深,我认为天涯社区应该寻找一位合适的高级职业经理人来帮助天涯实现商业之突围,毕竟原有人员可能受到某种固定模式的影响,很难有大的突破.
2,深化战略实施
作为一个大企业,大站点,应该有长远的规划,也应该制定短期的战略目标,我认为天涯缺乏类似短期的战略目标,短期目标可能很简单,比如可以制定一个每个月增加多少个广告客户的目标就不错.
3,市场行为还要加强
如果我没有观察错误,天涯社区好像连一次客户见面会或者答谢会都没有展开会,这样很容易让人感觉到天涯社区是不是没有广告客户,还是没有合作伙伴,或者就是没钱.
其实天涯有客户,有合作伙伴,那么为什么不让他们和那些潜在的客户看看天涯的实力那?
4,斩断天涯”黑金”
天涯黑金,有点类似于腐败。堡垒往往是从内部瓦解的,所以如果天涯想要在商业化以及自身核心广告产品上实现更大的成功,就应该让这种广告推荐行为成为天涯社区的专有行为.及时放开,也应该是交给自己的合作伙伴,而不是任由黑金肆虐.
5,做好原有的产品
应该说,天涯社区现在的几个产品,虽然相对成熟,但是并不是说没有改进的地方.举个例子,比如博客,天涯社区博客起步相当不错,但是在发展中却慢了下来,现在诸如圈子等等功能还没有实现,还有博客首页都有很大的改进.其它产品应该也有改进的空间,争取在改进中,打通这些产品,形成一个完整的产品链.
6…………………….(还有一些意见保留).




我认为在未来几年内,如果天涯社区做好了充分的准备,极有可能在下一波的互联网企业上市风潮中脱颖而出,利用其强大的内容生产能力,依靠其核心广告产品,毕竟打造成全球社区性网站的一个标杆.




因为时间有限,比较匆猝,希望能够听到一些专业的意见,谢谢!


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30条评论

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